2019年上半年，拼多多日活用戶高達(dá)4.18億，超過(guò)京東的3.05億，市值一度達(dá)到318.4億美元，幾乎與京東的319.7億美元不相上下。

拼多多的成功，讓一個(gè)商業(yè)傳奇誕生，也刺激著整個(gè)商業(yè)世界的神經(jīng)，它撕開的口子居然是蘊(yùn)藏如此豐富石油的大油田。

加之于從2018年開始，那些長(zhǎng)期將目光鎖定在一二線高凈值人群身上的商家們感受到無(wú)比艱難的市場(chǎng)下行壓力，原來(lái)根本看不起拼多多這種賺小錢模式的商業(yè)天才們，開始摩拳擦掌，去農(nóng)村吧，搶小弟的飯碗！

在中國(guó)家居零售領(lǐng)域，市場(chǎng)是高度分散的。第一陣營(yíng)是三大巨頭：紅星美凱龍、居然之家和月星家居。

第二第三陣營(yíng)，就被各個(gè)地方性的連鎖賣場(chǎng)所分割，例如湖北的歐亞達(dá)，山西的黎氏閣，江蘇的弘陽(yáng)、金盛，山東的銀座等等。

家居零售賣場(chǎng)不被主流所關(guān)注的主要原因有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，消費(fèi)的頻次太低，導(dǎo)致客群流量不高，所以他們并不能像百貨或超市那樣更加高頻地被大眾所關(guān)注；

第二點(diǎn)，歷經(jīng)三十多年的發(fā)展，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲的時(shí)候，線上沖擊對(duì)他們影響不大。消費(fèi)者很難在線上實(shí)現(xiàn)對(duì)家具建材類商品的消費(fèi)。

但是，好日子也不是一成不變的，進(jìn)入2017年之后，當(dāng)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)低增長(zhǎng)通道，房地產(chǎn)的剛性需求大幅度降低，家居家裝就面臨著繁華過(guò)后的落寞和無(wú)奈。

對(duì)巨頭們來(lái)說(shuō)，家居零售企業(yè)正在演化著一些“小趨勢(shì)”，而小趨勢(shì)是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，這讓他們開始警覺(jué)。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

比如說(shuō)，整屋定制模式的出現(xiàn)，打通了家裝從建材到家具的一體化整合；精裝房的大量交付進(jìn)一步瓜分了零售賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額；

嚴(yán)選平臺(tái)，包括宜家商城等加大了簡(jiǎn)約標(biāo)準(zhǔn)化家居類產(chǎn)品在線上的運(yùn)營(yíng)力度，贏得了大量年輕消費(fèi)者的喜歡。

如此等等一系列的變化，讓身處一線的家居流量霸主們面臨壓力，也開始改變。

家居零售可以說(shuō)是房地產(chǎn)零售的“影子”。而房地產(chǎn)是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)中春江水暖鴨先知的那一群“鴨”。

當(dāng)一二線城市的房地產(chǎn)發(fā)展速度放緩的時(shí)候，345線城市成為廣闊天地，而家居零售企業(yè)則如影隨形，早早便開始向345線城市深耕拓展。

早在2015年，紅星美凱龍就提出，大量發(fā)展可租面積3萬(wàn)方以下的“迷你茂”形式，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2018年底，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)將近半數(shù)的商場(chǎng)位于三四線城市。

而其內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)三到五年內(nèi)，已經(jīng)簽約或者意向簽約的商場(chǎng)，在市縣級(jí)市場(chǎng)的，數(shù)量會(huì)超過(guò)300家。

居然之家則緊隨其后，從2018年開始，居然加大翻牌業(yè)務(wù)力度，大量的中小城市的地方性家居賣場(chǎng)接受居然之家的招安，改換門頭成為居然之家某某門店，這也迅速地?cái)U(kuò)大了居然之家在全國(guó)的門店數(shù)量。

在整個(gè)家居連鎖零售領(lǐng)域，越發(fā)形成紅星美凱龍加居然之家的頭部品牌馬太效應(yīng)。

店面轉(zhuǎn)戰(zhàn)345線城市，這是家居零售企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略端的 “市場(chǎng)下沉”。從另一個(gè)角度來(lái)看，在營(yíng)銷上，家居零售企業(yè)的“營(yíng)銷下沉”則更加厲害。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年公布的中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表示，縣域市場(chǎng)GDP總量達(dá)90萬(wàn)億。

其次，在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的《2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)半年報(bào)》中可以看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超城市地區(qū)。

2019上半年城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)8.3%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)9.1%，其中，6月份鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)10.1%。

這樣龐大的數(shù)字，這樣巨量的數(shù)據(jù)，實(shí)在是讓人驚訝。但同時(shí)，也凸顯出縣域市場(chǎng)的潛力，整整90萬(wàn)億的大蛋糕，泛家居行業(yè)能分多少，目前這個(gè)答案顯然無(wú)人知曉。

不過(guò)值得注意的是，已有企業(yè)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪設(shè)泛家居“零售”渠道。蘇寧、阿里、京東是為牽頭企業(yè)，其中蘇寧更是表現(xiàn)非凡。

近日，張近東在蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上表示，目前蘇寧零售云門店數(shù)達(dá)3650家，覆蓋3600多個(gè)縣鎮(zhèn)，2021年預(yù)計(jì)擴(kuò)張到1.2萬(wàn)家。

與此同時(shí)，零售云的銷售規(guī)模也在渠道擴(kuò)張中不斷打破記錄，2017年單月突破千萬(wàn)、2018年單月破億、單季超十億，2019年年初單月突破10億......

此外，因?yàn)榱闶墼频牧髁考映?，縣鎮(zhèn)區(qū)域?qū)⒂谐^(guò)1000萬(wàn)件品質(zhì)家電、3C、家居類產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者家中，同時(shí)也會(huì)為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)提供超18000個(gè)以上的就業(yè)崗位。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)顯然讓零售云成為下沉市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的新型流量入口。

不僅如此，零售云在今年下半年，會(huì)加大向體育店、母嬰店、家具店、酒水店等新品類延伸的速度，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展，這也是零售云的3.0改造計(jì)劃。

“如今的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東如是說(shuō)。開放、鏈接是時(shí)代趨勢(shì)，任何企業(yè)都無(wú)法與趨勢(shì)對(duì)抗，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。 

除了蘇寧以外，阿里、京東則是以幾乎相同的模式（天貓小店、京東便利店）進(jìn)軍縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

但就目前而言，阿里與京東還未做出矚目的成績(jī)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)主要還是蘇寧零售云占據(jù)頭籌。不過(guò)這三者在渠道鋪設(shè)上，共同之處還是值得借鑒的。

首先是供應(yīng)鏈資源整合。全面整合品牌商、運(yùn)營(yíng)商與加盟商三方資源，重整供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、IT、金融、售后服務(wù)等全體系經(jīng)營(yíng)鏈路，打通了從市場(chǎng)主體到物流到資金的各個(gè)環(huán)節(jié)。

其次是全面鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。從一二線到三四線乃至普通縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的基層網(wǎng)點(diǎn)，就是其根系。

最后是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)單一品類到多品類的擴(kuò)張，推出符合縣鎮(zhèn)用戶消費(fèi)習(xí)慣的專屬商品。

家居零售大牌們的下沉，讓三四線甚至于縣城村鎮(zhèn)們變得十分熱鬧，但到最后這些企業(yè)究竟是一條攪動(dòng)市場(chǎng)的鯰魚，還是一閃而過(guò)的過(guò)客，有待觀察，畢竟短時(shí)間的擴(kuò)張速度并不能代表一切。

“千億”縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已然成為下沉市場(chǎng)中的香餑餑，主流品牌家居大企業(yè)的逐利之爭(zhēng)到底誰(shuí)會(huì)贏到最后，我們拭目以待。

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