在疫情爆發(fā)將近一個(gè)月后，家居家裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象，正常的辦公和生產(chǎn)秩序正在陸續(xù)得到恢復(fù)。不過，從企業(yè)復(fù)工到市場(chǎng)需求恢復(fù)，仍然需要等待一定的周期。

（圖片來(lái)自“Unsplash”，侵刪）

自1月23日武漢封城以來(lái)，各大省市陸續(xù)啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)，大部分人都在家中度過了一個(gè)有史以來(lái)最漫長(zhǎng)的“寒假”。

線＊＊?jiǎng)有源蠓魅?，?shí)體店的開業(yè)、公司的復(fù)工、工廠的復(fù)產(chǎn)一再推遲。除電影、餐飲、旅游、零售等行業(yè)首當(dāng)其沖之外，家居家裝作為一個(gè)線下屬性極強(qiáng)的行業(yè)，也被疫情引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)所波及。

一個(gè)好消息是，根據(jù)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在疫情爆發(fā)將近一個(gè)月后，家居家裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象，正常的辦公和生產(chǎn)秩序正在陸續(xù)得到恢復(fù)。

不過，從企業(yè)復(fù)工到市場(chǎng)需求恢復(fù)，仍然需要等待一定的周期。

陰霾之下

在家裝的整個(gè)流程中，從向裝修公司咨詢、與設(shè)計(jì)師溝通需求，到量房、裝修、收房，其中多個(gè)環(huán)節(jié)涉及到線下的服務(wù)和交付。而且，家裝屬于低頻高客單價(jià)的消費(fèi)品類，消費(fèi)者決策周期長(zhǎng)，決策過程十分慎重，“成單只依靠純線上的直播、溝通和交流”，這和主流消費(fèi)者的消費(fèi)心理還存在一定的距離。因此，家裝亦是本次疫情的“重災(zāi)區(qū)”。

春節(jié)過后，受線＊＊?jiǎng)有韵魅跤绊?，許多房主暫時(shí)擱置了裝修計(jì)劃，選擇靜觀其變，原本春節(jié)后會(huì)出現(xiàn)的成交小高峰也被迫推遲。不僅如此，供給端在過去的一個(gè)月內(nèi)也基本停滯，裝企能與客戶進(jìn)行溝通、能在抖音快手做營(yíng)銷，卻幾乎沒有辦法提供任何線下服務(wù)。

據(jù)土巴兔副總裁聶金津與業(yè)主交流觀察到的情況，很多業(yè)主在疫情爆發(fā)的早期都表示近期不會(huì)考慮進(jìn)行裝修，所以在短時(shí)間內(nèi)，裝企正常工作的開展會(huì)受到一定的影響。

不過，他同時(shí)指出，家居行業(yè)與受疫情影響嚴(yán)重的餐飲等行業(yè)不盡相同。如果疫情影響時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)季度，期間被抑制的餐飲需求基本不會(huì)在疫情結(jié)束后獲得“補(bǔ)償”，而家裝大部分屬于剛性需求，剛需在疫情面前只是暫時(shí)延遲，并不會(huì)就此消失。

對(duì)于面向B端的裝企而言，情況亦是如此，主要影響表現(xiàn)為需求延遲、以及其后的一系列蝴蝶效應(yīng)。

“我們目前的業(yè)務(wù)主要有兩塊，一塊是幫助傳統(tǒng)裝修向裝配式裝修轉(zhuǎn)型，是完全to B的業(yè)務(wù)；另一塊是已經(jīng)開始啟動(dòng)，我們計(jì)劃在2020年全面推進(jìn)‘圣博雅墻板’，用裝配式的墻面產(chǎn)品切入到家裝，這一塊是to B、to C的業(yè)務(wù)。第一塊業(yè)務(wù)所受的影響主要是目前客戶復(fù)工延遲，但需求和業(yè)務(wù)基本不受影響，只是生產(chǎn)周期和交付周期要隨之延遲；第二塊業(yè)務(wù)，從目前來(lái)看，業(yè)務(wù)的推進(jìn)上會(huì)受一些影響，但我們的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得差不多了?！敝性⒀b配聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO肖志堅(jiān)向億歐說(shuō)道。

值得一提的是，為應(yīng)對(duì)此次疫情，中寓裝配用了極短的時(shí)間研發(fā)了裝配式的“消毒艙”，主要應(yīng)用在小區(qū)、醫(yī)院等場(chǎng)所，目前的需求量比較大。據(jù)億歐了解，疫情期間布局消毒艙研發(fā)和生產(chǎn)的裝配式企業(yè)，中寓并不是個(gè)例。

裝配式裝修行業(yè)內(nèi)的另一家知名公司——品宅，受疫情影響的情況和中寓裝配基本相似。

品宅創(chuàng)始人兼CEO向?qū)櫛硎荆骸捌氛饕嫦駼端客戶，疫情為我們帶來(lái)的影響主要有兩方面，一方面是訂單的交期要推遲，因?yàn)椴科返纳a(chǎn)和組裝都不能在春節(jié)過后馬上恢復(fù)；另一方面是在第一、第二季度的新項(xiàng)目的簽約可能會(huì)遇到一定的阻礙?！?/p>

同時(shí)，向?qū)欀赋觯衿氛@類主要服務(wù)B端的家裝公司由于存在應(yīng)收帳款，即使短期停工一兩個(gè)月，還可以催一催之前的應(yīng)收帳款，所以現(xiàn)金流問題不像零售和餐飲行業(yè)內(nèi)那么嚴(yán)重，但也會(huì)存在。而在家裝行業(yè)中，規(guī)模較小的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)所面臨的現(xiàn)金流問題要更嚴(yán)重一些，疫情持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)有越多公司受不了。

聶金津也認(rèn)為，本次疫情會(huì)讓一些尾部企業(yè)加速淘汰。

“目前建材商和裝修公司的壓力是比較大的，尤其是一些原本資金面就比較局促的公司以及一些小型公司，受到的影響會(huì)比較大，不排除會(huì)出現(xiàn)一些家裝公司因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題而倒閉的情況?！?/p>

2月19日，索菲亞對(duì)外釋放信息，透露稱2020年將會(huì)淘汰尾部8%的經(jīng)銷商。在家居行業(yè)，經(jīng)銷商們往往扮演著“春江水暖鴨先知”的角色，汰劣存良、鑄新淘舊，從宏觀來(lái)看，是企業(yè)必經(jīng)的歷程，也是行業(yè)蛻變所需的代價(jià)；從個(gè)體來(lái)看，基層的經(jīng)銷商以及小微企業(yè)將難以避免地承壓，成為這一時(shí)期最容易受傷的群體。

不過，聶金津?qū)τ谡麄€(gè)行業(yè)的前景仍然較為樂觀，他認(rèn)為，這些淘汰屬于局部現(xiàn)象，行業(yè)中不會(huì)出現(xiàn)此前部分媒體所渲染的“倒閉潮”。寒冬過后，就是春天。

走出陰霾？

此前，受限于防疫管制措施，家居家裝行業(yè)的大部分企業(yè)都實(shí)行線上辦公。

幸運(yùn)的是，2月中下旬，行業(yè)內(nèi)的正常工作秩序正在進(jìn)入恢復(fù)期，線下服務(wù)能力有望得到恢復(fù)。

目前，已有多家企業(yè)的員工到公司辦公；在實(shí)行線上辦公的企業(yè)中，部分已經(jīng)出臺(tái)了明確的復(fù)工時(shí)間表，預(yù)計(jì)將在2月底全面復(fù)工，其他企業(yè)也正全力為常態(tài)化運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

（數(shù)據(jù)來(lái)源億歐平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)日期截止至2月21日）

據(jù)聶金津介紹，截至2月16日，土巴兔平臺(tái)上的裝修公司已有40%恢復(fù)了線上辦公，比起2月3日的5%，有了大幅上升。他認(rèn)為，隨著疫情逐漸得到控制，恢復(fù)正常辦公的裝企數(shù)量還將持續(xù)增加。土巴兔內(nèi)部目前實(shí)行線上辦公，2月24日也將正式恢復(fù)到公司辦公。

裝配式裝修行業(yè)也出現(xiàn)了復(fù)蘇的征兆。據(jù)介紹，中寓裝配的工廠將從2月24日起全力排產(chǎn)復(fù)工，辦公秩序?qū)脮r(shí)也將恢復(fù)正常。

定制家居、家居零售業(yè)也在逐漸恢復(fù)。據(jù)索菲亞員工透露，索菲亞的線上辦公從大年三十開始就啟動(dòng)了，目前員工分批次到公司上班，工廠復(fù)工時(shí)間比以往推遲1-2周；對(duì)于to B業(yè)務(wù)，索菲亞今年要安裝的項(xiàng)目都已經(jīng)簽約確定，原計(jì)劃一季度可以安裝的項(xiàng)目可能會(huì)推遲，但不影響全年。好萊客董事會(huì)秘書鄧濤也向億歐介紹道，目前好萊客員工基本已經(jīng)到公司辦公，工廠的生產(chǎn)也在陸續(xù)恢復(fù)之中。另外，據(jù)一位林氏木業(yè)員工透露，林氏木業(yè)從2月10號(hào)開始就有部分員工到公司正常辦公，2月下旬全部員工會(huì)陸續(xù)到崗。

不過，上述林氏木業(yè)員工觀察到的情況是，目前工人回到車間工作的意愿還比較低，因此與林氏合作的工廠大約要到3月初才會(huì)全面投入生產(chǎn)。相比起辦公室，工廠恢復(fù)排產(chǎn)的時(shí)間點(diǎn)則要稍遲一些，這樣的情況是行業(yè)的縮影。

在零售端，緊閉了一個(gè)月之久的家居賣場(chǎng)逐漸開門迎客。2月19日，富森美家居成都賣場(chǎng)宣布開門營(yíng)業(yè)，按照此前公告，紅星美凱龍和居然之家除湖北地區(qū)外的所有賣場(chǎng)也將分別于2月29日、2月22日恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

不過，根據(jù)各省市出臺(tái)的政策和企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略，企業(yè)復(fù)工和排產(chǎn)的時(shí)間會(huì)存在一定的差異。據(jù)億歐不完全統(tǒng)計(jì)，截至2月21日，顧家家居、東易日盛、紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云、齊家網(wǎng)、土巴兔、和能人居、品宅等企業(yè)都仍然處于線上辦公的階段，部分企業(yè)還尚未公布到公司上班的時(shí)間。

總體來(lái)看，整個(gè)家居行業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)秩序已經(jīng)開始重回正軌。

邁入“后疫情時(shí)代”

疫情爆發(fā)后，許多人開始認(rèn)為，后疫情時(shí)代的家居和家裝應(yīng)該是“在線”的。

＊＊催熟了電商這一商業(yè)模式，成為阿里巴巴和京東崛起的契機(jī)。同理，2020年的新冠疫情或許也會(huì)成為家居行業(yè)變革加速的分界線，至少，在過去的一個(gè)月里，朋友圈已經(jīng)被抖音快手營(yíng)銷刷屏，似乎每個(gè)家居人都在直播，為恢復(fù)期的到來(lái)做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇寧、土巴兔、齊家網(wǎng)、一兜糖均與家居家裝企業(yè)達(dá)成合作，聯(lián)手提供直播服務(wù)；以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業(yè)，同樣在疫情期間將直播作為重要獲客渠道。

在直播的帶動(dòng)下，蘇寧有多個(gè)品類的智能家居產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)率超過100%。齊家網(wǎng)與土巴兔屬于家裝行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)屬性較強(qiáng)的企業(yè)，在家裝線上化方面擁有一定的歷史沉淀，億歐通過齊家網(wǎng)與土巴兔方面了解到，疫情期間，兩家公司均攜手大量企業(yè)進(jìn)行直播，并且達(dá)成了一定的成單，與齊家網(wǎng)合作的焱歌裝飾、齊家典尚、天怡美裝飾等裝企，均在直播期間獲得了數(shù)十個(gè)訂單；土巴兔方面，在與大顯裝飾總店、上海質(zhì)鼎裝飾、成都創(chuàng)美居等裝企舉辦的7場(chǎng)家裝直播中，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%-40%。一兜糖APP向家居實(shí)體店開放了資源，企業(yè)可以在APP內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)推廣蓄客，創(chuàng)始人徐紅虎表示，該消息自2月初發(fā)布后，至今已有五千多個(gè)家居企業(yè)入駐一兜糖APP。

定制家居行業(yè)內(nèi)，直播也成為潮流。2月13日，歐派攜手湖南衛(wèi)視主持人曉月在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺(tái)上試水直播賣貨，實(shí)際在線觀看人數(shù)突破65萬(wàn)，直播總訂單達(dá)到12365單，創(chuàng)造了家居建材業(yè)直播史上在線觀看人數(shù)之最、直播總訂單數(shù)之最。定制家居另一巨頭——索菲亞，在春節(jié)期間緊急調(diào)整了2月份的“開門紅”方案，轉(zhuǎn)移到線上接單。據(jù)索菲亞方面表示，2月份至今，公司已開展多個(gè)線上活動(dòng)，效果較好。

此外，酷家樂、三維家、打扮家等云設(shè)計(jì)企業(yè)，以及TATA木門、東易日盛、好萊客、帝王潔具等家居企業(yè)都在直播領(lǐng)域有所布局，快速?gòu)?qiáng)化線上能力。市場(chǎng)中逐漸形成了一種輿論：疫情過后，家居行業(yè)線上化的進(jìn)程將會(huì)加速，直播作為新的業(yè)態(tài)不容忽視。

直播時(shí)代之后，家居行業(yè)會(huì)被徹底改造嗎？對(duì)于這個(gè)問題，一位行業(yè)人士給出了不一樣的觀點(diǎn)。

他認(rèn)為：裝企跨界做直播，在線上基礎(chǔ)薄弱、缺乏受眾群體的情況下基本等于自嗨，且部分裝企吃相難看，恨不得在直播間直接收定金和合同款，并沒有為用戶創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值，已經(jīng)喪失了初心。他指出，這類直播行為屬于第一季度的業(yè)績(jī)?yōu)l臨“報(bào)廢”的壓力下、企業(yè)為了求生存的盲打，對(duì)行業(yè)沒有太大的意義。

這無(wú)疑是為直播熱潮澆上了一盆冷水。不過，一面是殘酷的經(jīng)營(yíng)壓力，一面是潮流的快速興起，企業(yè)集體向著某一個(gè)方向一路狂奔，在這個(gè)時(shí)刻，行業(yè)的確需要一些冷思考。

無(wú)論直播究竟是會(huì)以疫情為節(jié)點(diǎn)徹底改變行業(yè)生態(tài)，還是為求生存而爆發(fā)的暫時(shí)性潮流，都是企業(yè)為了發(fā)展所做出的努力。對(duì)于大部分企業(yè)而言，在當(dāng)下，最緊迫的事情并非去改變行業(yè)生態(tài)，而是在這個(gè)特殊的時(shí)期，活下去。

活下去，才會(huì)有未來(lái)。

談到未來(lái)，向?qū)櫟念A(yù)期總體是樂觀的?！霸谝咔檫^后，裝修市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)回彈?！?/p>

這也是行業(yè)內(nèi)的主流聲音。家居消費(fèi)需求偏向剛性需求，這種剛需短暫地受到疫情的影響，從而暫時(shí)被擱置，但遲早會(huì)得到釋放。許多人認(rèn)為，從一個(gè)更長(zhǎng)的周期來(lái)看，這次疫情的影響并不會(huì)太大。當(dāng)疫情完全過去之后，人們能夠安心地走上街頭，那些被擱置的剛需就會(huì)重新涌向市場(chǎng)。

需要注意的是，企業(yè)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的恢復(fù)，往往以一個(gè)時(shí)間點(diǎn)作為標(biāo)志，而銷售和成單的復(fù)蘇，從周期上來(lái)看，會(huì)更加漫長(zhǎng)。關(guān)于這個(gè)周期何時(shí)到來(lái)，好萊客董事會(huì)秘書鄧濤認(rèn)為，預(yù)計(jì)行業(yè)從三月開始會(huì)逐漸修復(fù)，企業(yè)在第二、第三季度的表現(xiàn)可能會(huì)比較不錯(cuò)。

不過，行業(yè)仍然不宜對(duì)未來(lái)抱持盲目的樂觀。

“疫情爆發(fā)導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行是大概率事件，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變”，這句定調(diào)的“兩面”提醒著我們：在樂觀之余，我們也必須關(guān)注到，經(jīng)濟(jì)下行幾乎會(huì)不可避免地影響到消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的信心和預(yù)期，導(dǎo)致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費(fèi)需求被抑制。

被抑制的消費(fèi)需求占比大約是多少？對(duì)行業(yè)的影響又將有幾何？

在當(dāng)下，暫時(shí)沒有人能給出確切的答案。

(文章來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪)