12年前，當(dāng)20多歲的盧偉光放棄公職開(kāi)設(shè)地板專賣(mài)店時(shí)，這個(gè)溫州人特有的對(duì)市場(chǎng)的敏銳已經(jīng)初現(xiàn)端倪。12年后，當(dāng)盧偉光站在不惑之年的年輪邊上，數(shù)著全球最大的私募投資基金凱雷總額達(dá)2.3億元的“天價(jià)”注資時(shí)，他一手創(chuàng)立的“安信”成為風(fēng)險(xiǎn)投資介入的第一個(gè)中國(guó)本土地板品牌。
    5月11日，凱雷公司董事總經(jīng)理祖文萃與盧偉光的手牽在一起，不僅宣布了一個(gè)以盧偉光本人的名字命名的全新地板品牌——偉光地板的正式亮相，而且標(biāo)志著中國(guó)地板業(yè)進(jìn)入了資本游戲的時(shí)代。地板業(yè)將從過(guò)去層出不窮的概念戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向資本層面的角逐。由于資本短缺而困擾地板業(yè)的規(guī)模、資源和規(guī)范三大瓶頸或?qū)⒌玫揭灰黄平狻?br>     瓶頸一：規(guī)模
    圈內(nèi)人用“滿天星星，不見(jiàn)月亮”來(lái)形容今日地板行業(yè)的現(xiàn)狀。規(guī)模小，數(shù)千家品牌一擁而上，一直是木地板行業(yè)面臨的重大難題。如何做大做強(qiáng)，做成世界品牌，這是眾多品牌擁有者朝思?jí)粝氲氖虑椤?br>     凱雷投資2.3億元介入安信，讓木地板行業(yè)看到了規(guī)?；南Ｍ?。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林欣喜地稱這件“大好事”表明“中國(guó)地板企業(yè)已經(jīng)慢慢做大了”?！拔覀儦g迎國(guó)外的資本、技術(shù)、原料進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@是提升中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)的一條必經(jīng)途徑?！睆埳謽?lè)觀地表示。
    公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，安信2005年木質(zhì)地板產(chǎn)量達(dá)350萬(wàn)平方米，在國(guó)內(nèi)擁有400多家專賣(mài)店，年銷(xiāo)售額達(dá)7億元。這與12年前盧偉光辭掉公職在溫州開(kāi)出首家地板專賣(mài)小店相比，簡(jiǎn)直是天上和地下。但是在國(guó)際上，安信要做得更大，不僅要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，更要在品牌打造上加足馬力。凱雷的注資可謂如虎添翼。
    此前，國(guó)內(nèi)一些地板企業(yè)已經(jīng)引入國(guó)際資本，比如圣象和瑞典康樹(shù)合資打造“瑞典康樹(shù)”品牌，大自然與美國(guó)地板巨頭阿姆斯壯在昆山建立木地板生產(chǎn)基地，森達(dá)引入合作伙伴的談判已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。但是這些合作都是地板界的垂直合作，合作伙伴沒(méi)有跳出地板行業(yè)，惟有凱雷以風(fēng)險(xiǎn)投資的身份介入安信地板，才讓人們嗅到一股資本氣息，借助資本的力量擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力，安信在地板界首開(kāi)先河，可能給其他品牌企業(yè)帶來(lái)示范效應(yīng)。
    瓶頸二：資源
    “誰(shuí)掌控了資源，誰(shuí)就擁有未來(lái)世界?！边@種說(shuō)法對(duì)以實(shí)木地板為主業(yè)的安信來(lái)說(shuō)尤其重要。誰(shuí)都知道，木材屬于緊缺資源，很多國(guó)家都對(duì)森林砍伐做出苛刻的限制，很多地區(qū)限制對(duì)名貴樹(shù)種的開(kāi)采。資源告急，成為實(shí)木地板企業(yè)發(fā)展的另一重大瓶頸。
    2005年，實(shí)木地板生產(chǎn)原料暴漲30%以上，在零售價(jià)無(wú)法大幅度水漲船高的情況下，一些小規(guī)模實(shí)木地板品牌被迫改弦更張，向?qū)嵞緩?fù)合或強(qiáng)化地板轉(zhuǎn)移。連安信這樣的實(shí)木地板大鱷也沒(méi)能“脫俗”，投巨資進(jìn)入實(shí)木復(fù)合產(chǎn)業(yè)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
    其實(shí)安信并不缺少資源。在中國(guó)地板界，安信是第一個(gè)走出國(guó)門(mén)收購(gòu)他國(guó)森林資源的企業(yè)，如今手里握著1000平方公里的巴西原始森林，控制著巴西木材出口70%的份額，安信可以坦然地笑傲“地板江湖”。但盧偉光顯然覺(jué)得這還不夠。一年前，他又將觸角伸向俄羅斯，在中俄邊境建立了木材加工廠，直接瞄準(zhǔn)俄羅斯的森林資源。如今盧偉光手里有了大把資金，只要有合適的資源，就可隨時(shí)出手。難怪盧偉光敢以自己的名字來(lái)命名“偉光地板”。這個(gè)全新的品牌將以俄羅斯的木材為主要原料。新一輪的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)在無(wú)聲中已經(jīng)打響。
    瓶頸三：規(guī)范
    中國(guó)地板品牌眾多，也就導(dǎo)致了地板行業(yè)魚(yú)龍混雜、管理粗放、運(yùn)作頻頻違規(guī)的現(xiàn)狀。歐典“德國(guó)總部”子虛烏有，彩蝶、歐曼、金剛歐德強(qiáng)攀“德國(guó)親戚”，國(guó)際品牌、國(guó)家免檢、消費(fèi)者信得過(guò)品牌等自吹自擂的做法在地板界并不鮮見(jiàn)。
    能夠獲得挑剔的風(fēng)險(xiǎn)投資青睞，本身就說(shuō)明安信在“規(guī)范”方面做得很不錯(cuò)。凱雷的巨資投入，將進(jìn)一步加快這一進(jìn)程。盧偉光本人對(duì)這一點(diǎn)尤其認(rèn)識(shí)得很深刻。他表示，在前期的接觸中，凱雷已經(jīng)為安信做了一個(gè)“詳細(xì)、科學(xué)的賬目規(guī)范”，這將使安信運(yùn)作“更加規(guī)范”，進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)能力，使安信成為一家“受人尊敬的跨國(guó)企業(yè)”。
    在中國(guó)地板界，目前真正稱得上跨國(guó)企業(yè)的還屈指可數(shù)。以圣象集團(tuán)為例，作為一家新加坡上市公司，圣象管理比較規(guī)范。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)張文玲向記者表示，外資的投入，是中國(guó)地板企業(yè)發(fā)展成國(guó)際化大公司的起步，對(duì)企業(yè)絕對(duì)是好事?！爸袊?guó)實(shí)木地板不乏品牌，缺乏資金?！睆埼牧岱Q，“凱雷投資只是第一步，是為安信上市做鋪墊?！敝袊?guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資的垂青不僅給安信增加了流動(dòng)資金，還為安信樹(shù)立了一個(gè)好的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，因?yàn)椤帮L(fēng)險(xiǎn)投資是逐利的，在管理上要求很?chē)?yán)格，對(duì)安信是一種促進(jìn)?！?br>     安信老板盧偉光似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了接受上市融資對(duì)公司的管理規(guī)范化要求。揣著大把從凱雷融來(lái)的銀子的盧偉光，正在打他更大的融資算盤(pán)：到2008年，偉光地板將在香港上市。
    中國(guó)地板企業(yè)真正讓人不敢小覷，或許得等到更多的安信們長(zhǎng)大、成熟、規(guī)范的那一天。那一天看來(lái)并不太遙遠(yuǎn)。
    業(yè)界聲音
    凱雷注資背后，安信三大懸疑
    當(dāng)全球最大的私募基金凱雷把高達(dá)2.3億元的大“餡餅”砸向中國(guó)實(shí)木地板巨頭安信時(shí)，地板界不得不為之震驚：為什么是安信？安信，這個(gè)經(jīng)過(guò)12年的歷練漸漸長(zhǎng)成的“地板巨人”，能否承載這數(shù)億元的“風(fēng)險(xiǎn)”考驗(yàn)，最終成為地板界的“跨國(guó)企業(yè)”？在凱雷注資的背后，尚存三大懸疑。
    懸疑一：
    凱雷緣何選擇安信？
    在凱雷與安信“牽手”的資訊發(fā)布會(huì)直播預(yù)告中，有這樣一句話特別引人注目：全球最大的私募投資基金美國(guó)凱雷投資集團(tuán)宣布投資2750萬(wàn)美元（折合人民幣約2.3億元）入股中國(guó)最大的實(shí)木地板制造商——上海安信地板有限公司。
    安信是中國(guó)實(shí)木地板制造商中的“老大”嗎？安信老板盧偉光沒(méi)這么說(shuō)，到會(huì)的其他嘉賓也沒(méi)直接說(shuō)。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林也謹(jǐn)慎地表示，協(xié)會(huì)從來(lái)不對(duì)地板企業(yè)排一二三，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很難。但不管怎樣，安信成了風(fēng)險(xiǎn)投資第一個(gè)相中的對(duì)象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，個(gè)中緣由主要有兩個(gè)：一是安信掌控著大片的森林資源，在競(jìng)爭(zhēng)中可以進(jìn)退有余；二是盧偉光本人眼光獨(dú)到，在經(jīng)營(yíng)上別具一格，“押寶”在他身上有利可圖。
    懸疑二：
    凱雷逐利后拋棄安信？
    盡管盧偉光強(qiáng)調(diào)與凱雷的合作是“理念相同”，重在“共同分享成就”，但風(fēng)險(xiǎn)投資的本性就是逐利，一旦“利用”得差不多了，也就把安信給“拋棄”了。
    對(duì)于這種疑慮，張森林認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)安信的積極作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消極影響?！爸挥衅放谱龊昧?，才可能共同分配利益?！彼J(rèn)為借助凱雷的資金，安信運(yùn)作好了品牌，即使上市之后凱雷通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)獲利出場(chǎng)，大大升值的安信品牌價(jià)值卻帶不走。如此看來(lái)，安信怎么用好凱雷的投資，對(duì)于將來(lái)自身的發(fā)展至關(guān)重要。
    懸疑三：
    偉光安信將自相殘殺？
    凱雷投資之后，重點(diǎn)要打造的品牌是“偉光”，直接用盧偉光的頭像做品牌標(biāo)識(shí)，和安信品牌形成并列關(guān)系。這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致偉光分割安信已有的市場(chǎng)份額，甚至上演兄弟骨肉相殘的慘劇？
    按照安信方面的說(shuō)法，安信和偉光兩個(gè)品牌將在選材上錯(cuò)位，營(yíng)銷(xiāo)渠道上分立，避免相互打架。安信品牌主要以原來(lái)已經(jīng)擁有的巴西木材為主要原料，偉光品牌則采用新開(kāi)拓的俄羅斯木材為主要原料，兩個(gè)品牌的客戶群和適應(yīng)性不盡相同，因此可以一起“做大市場(chǎng)”而不會(huì)沖突。
    張森林對(duì)于“偉光”品牌能否成功不做正面評(píng)價(jià)，只稱“要看社會(huì)反應(yīng)”。業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，盡管有凱雷的巨資支持，要重新打造一個(gè)品牌并非易事。如果“偉光”品牌將來(lái)有什么閃失，盧偉光的名字也就失去了公信力，連安信品牌也可能因此付出慘重代價(jià)。