旺季尚且如此，淡季又將如何?面對著并不樂觀的大背景，家居企業(yè)將何去何從，他們又將如何保證最起碼的生存?這必將是一段時(shí)期內(nèi)，各家企業(yè)研究的重點(diǎn)課題。誰的預(yù)判正確，誰的抗風(fēng)險(xiǎn)體制健全，可能誰就能走到最后。用一位老總的話來講就是“不能再想著天天大魚大肉了，要改變飲食習(xí)慣，吃糠咽菜只要你能活下來，那今后就還有機(jī)會(huì)!”

　　壓縮成本低價(jià)銷售

　　行業(yè)不景氣的時(shí)候，收縮戰(zhàn)線、降低成本可能是最簡單也最直觀有效的辦法。因此很多企業(yè)改變了原有的戰(zhàn)略，將短暫推出行業(yè)或者區(qū)域的競爭。

　　據(jù)記者了解，短期內(nèi)包括居然之家在內(nèi)的許多賣場還將調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，“清出一批中小品牌”。比如居然之家的地板廳可能就會(huì)將租戶清理一半，只留下30多個(gè)品牌，這其中固然有賣場拔升品牌的因素影響，但也有一些商戶主動(dòng)請退的，因?yàn)橐恍┬∩虘暨B支付租金都舉步維艱了。

　　另一些原本打算擴(kuò)張店鋪數(shù)量以期增加影響力的品牌顯然也放慢了速度，一些要進(jìn)軍異地的賣場也逐步冷靜下來。據(jù)記者了解，就連一些知名品牌家具企業(yè)也已有撤出部分賣場的打算，他們認(rèn)為合理的成本控制有利于企業(yè)更好地度過危機(jī)。為了降低成本，也有企業(yè)打算網(wǎng)店與實(shí)體店并行，如實(shí)創(chuàng)家裝公司的總經(jīng)理孫威就公開表示，如果經(jīng)濟(jì)形勢再持續(xù)低迷，他就很可能關(guān)停一部分店面，以平衡成本壓力。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不失為一種新型的銷售模式，但可能只適用于比較低端的企業(yè)，而且這種方式也將對自己的其他渠道產(chǎn)生沖擊，“總之，就是自己跟自己斗，不是你的目標(biāo)客戶，并不會(huì)因?yàn)楸阋艘稽c(diǎn)就選你?！?/P>

　　苦練內(nèi)功等希望

　　“市場蕭條了，只有等著唄?！币怙L(fēng)家具北區(qū)總經(jīng)理李莉表示，今年十一以后不會(huì)像往年一樣猛地沒有了客流，11、12月份依然會(huì)有部分客流，“客流應(yīng)該會(huì)相對平穩(wěn)。”她認(rèn)為市場不好是短期現(xiàn)象，“美國救市政策獲得通過，情形應(yīng)該會(huì)有所緩解。而樓市也不可能一直降下去，當(dāng)樓市價(jià)格平穩(wěn)，消費(fèi)者買房之后依然會(huì)有家具類的高峰期?！崩罾虮硎?，“目前市場不好我們不能消極，需求仍在，抓住一個(gè)顧客是一個(gè)?！币怙L(fēng)公司也將依然按計(jì)劃推出自己的產(chǎn)品，全體員工苦練內(nèi)功，等著下個(gè)高峰期的到來。

　　李莉的說法代表了一大批銷售人員的心聲，他們左右不了大局，也無力改變公司戰(zhàn)略，他們做的只能是干好本職工作，而企業(yè)需要的也是人心穩(wěn)定，上下同心共渡難關(guān)。記者采訪了多位銷售人員，他們都非常珍惜自己的工作，有人告訴記者，會(huì)利用這段時(shí)間加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，“有的時(shí)候會(huì)覺得消費(fèi)者說的比自己還專業(yè)呢，挺丟臉的。”據(jù)了解，通常情況下，在淡季各公司都進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，也許從另一面講，危機(jī)來臨之時(shí)也正是各公司冷靜思考未來，提升全員素質(zhì)的良機(jī)。

　　改變戰(zhàn)略爭市場

　　與一味的壓縮成本相比，通過新方法、新渠道來適應(yīng)市場，增加自身競爭力顯然是更為積極的舉措。而不一味的主打北京市場，努力增加二、三線城市的銷售也不失為一種分散風(fēng)險(xiǎn)、提升總體利潤的好辦法，正所謂不能“一枝獨(dú)秀”，還可以“滿園春色”。

　　為了從競爭中脫穎而出，很多企業(yè)都調(diào)整了盈利方式，如業(yè)之峰裝飾即將推出的體驗(yàn)店就不再只是展示和代賣主材，他們引入了建材的攤位，這實(shí)質(zhì)上是家裝公司試辦小型賣場，是一種本質(zhì)上的變化。在渠道方面下工夫的還有闊達(dá)裝飾，他們通過巨額現(xiàn)金買斷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了材料價(jià)格的大幅降低，在保證既有利潤不失的前提下，還可以更多地讓利給消費(fèi)者，增加其他企業(yè)壓力以達(dá)到搶占市場的目的。

　　除此之外，還有一些企業(yè)為了產(chǎn)品更具競爭力，將工廠移至成本更低的區(qū)域甚至是國外。比如，元洲裝飾的部分產(chǎn)品就在印尼和越南加工的。據(jù)該公司董事長李泰巖透露，通過收購國外企業(yè)或委托其加工的方式，元洲產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)更加合理，而這也將成為今后的趨勢。