9月10日，在由今日家具聯(lián)手中國國際家具展開啟的幕后高手3|雙循環(huán)下的家居供應(yīng)鏈新作為高峰論壇，俞蘭芝女士分享《變天，從上游企業(yè)看家具生產(chǎn)的過去現(xiàn)在和未來》，以過去為鑒，現(xiàn)在為基，將來為謀，從家具原材料、家具工廠、板材供應(yīng)鏈的角度透析市場如何“變天”，未來將走向何處？以下為分享摘要：

作為供應(yīng)鏈最上游的木材供應(yīng)商，今年是我從事木材行業(yè)30年來最忙的一年，也是徹底轉(zhuǎn)型的一年，我開始拋棄單純的木材供應(yīng)者身份，開始成為全能型的木材商。

如今，我不僅要研究木材，還要研究色彩、款式、產(chǎn)品趨勢以及渠道變革，保持著時(shí)刻警惕的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

而我的危機(jī)感，是于我的客戶源——家具廠商的困境，對于他們，從前出貨暢通無阻，如今貨物壓積、銷路困頓的問題接二連三發(fā)生，一觸即發(fā)。而這一切變化的原點(diǎn)，是終端客戶變了，90后大軍成為主力消費(fèi)者，帶著多元化和個(gè)性化需求的標(biāo)簽，占領(lǐng)著主流市場。

傳統(tǒng)實(shí)木家具不再“受寵”，從而引發(fā)整個(gè)供應(yīng)鏈的“動蕩”。

木材行業(yè)從業(yè)者俞蘭芝女士

（圖片來源：今日家具，侵刪）

1、家具原材料的過去、現(xiàn)在和將來

三十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我?guī)缀跻娮C了自改革開放以來家具行業(yè)的所有變遷。市場代表著需求，決定你的生產(chǎn)和供貨。今天的企業(yè)，賣貨成為現(xiàn)實(shí)難題。但是放在過去，貨反而是最好賣。

因?yàn)橐郧按蟊妼τ谌魏渭揖叩男枨蠖际切缕娴模瞧惹械?。在物質(zhì)匱乏的年代，只要生產(chǎn)出來，就不愁銷路。從前的家具很簡單，原材料是重點(diǎn)參考，款式風(fēng)格是其次。

但是現(xiàn)在時(shí)代變了，現(xiàn)在的年輕人，不在乎你是用黑酸枝或紅木，在乎的是款式、顏色、設(shè)計(jì)……傳統(tǒng)的紅燒肉般大塊的實(shí)木家具，徹底被冷落了。這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2018年，我也開始了人生當(dāng)中賣木材最艱難的日子。

那么作為木材供應(yīng)商，我該做出什么改變呢？如何一起和我的客戶渡過難關(guān)？所以，我開始從木材商成為一位色彩的研究者、款式的興趣者、產(chǎn)品的開發(fā)者和渠道的先鋒者。

（圖片來源：今日家具，侵刪）

（1）色彩的研究者：以前，我們作為木材商參展，總是帶著一堆木材包就來了。這兩年，只要參展，我開始展出各式各樣的色板來，神奇的是，每年都有色板被偷，而被偷的都是今年的流行色。我開始對色彩敏感，從細(xì)節(jié)研究色彩趨勢。

（2）款式的興趣者：除了木材本身質(zhì)地外，我也開始學(xué)習(xí)什么樣的款式暢銷？木材如何與金屬、石頭、布料甚至食材搭配，呈現(xiàn)完美的效果。

（3）產(chǎn)品的開發(fā)者：隨著實(shí)木家具份額不斷下降，我開始意識到，所有加工要開始做減法，無論是紙拼板、指接板……流行什么板材，我就去嘗試開發(fā)什么板材。

（4）渠道的先鋒者：2020年我從抖音上引流的客戶就達(dá)到了2000多個(gè)人，今年我53歲了，對于互聯(lián)網(wǎng)并不敏感，但我開始意識到傳統(tǒng)渠道極其有限，即使木材商，互聯(lián)網(wǎng)的渠道引流也相當(dāng)重要。

這個(gè)時(shí)代，家具不再是一件簡單的物品，被賦予了更多意義，更多是生活方式的象征。也就是說，以前，賣家具是賣原材料；現(xiàn)在，賣家具是賣生活方式。

那么未來，賣家具是賣什么?我認(rèn)為是賣智能。未來什么最重要？是時(shí)間，而智能化就是高效率和低時(shí)間人力成本的典型代表。

2、家具廠商的過去、現(xiàn)在和將來

以前的家具廠經(jīng)營思維比較固化和傳統(tǒng)，簡單來說，他們是經(jīng)銷商的供貨商，而不是消費(fèi)者的，中間的信息差就會導(dǎo)致生產(chǎn)制造的信息錯位，所以按照傳統(tǒng)的經(jīng)營思路來，只會越來越跟不上市場。

比如以前家具廠非常注重木材本身，直接買干燥板材。但是隨著需求的多元化，家具廠也開始多維度看待每一件產(chǎn)品，越來越重視設(shè)計(jì)，環(huán)保、涂裝，色彩是否適應(yīng)市場。立足當(dāng)下，綜合來講家具廠應(yīng)該轉(zhuǎn)化以下幾點(diǎn)思路：

（1）提升家具工藝，定位現(xiàn)代審美。繁瑣復(fù)雜的大雕花家具，對于年輕消費(fèi)者來說，過于傳統(tǒng)和老氣，要了解他們對簡單、時(shí)尚、設(shè)計(jì)的追求，真正地提升家具工藝品味。

（2）開拓全新渠道，加大研究力度。家具廠也需要生意和流量，不是墨守成規(guī)守著原先的傳統(tǒng)渠道，線上線下的渠道都應(yīng)該去嘗試，保持強(qiáng)大的生命力和可持續(xù)性。

（3）強(qiáng)化品牌意識，加大市場競爭力。這個(gè)時(shí)代，不缺工藝精美的家具，缺的是強(qiáng)大的品牌積淀。只有建立自身的品牌，才能在市場上更有話語權(quán)。而在這個(gè)基礎(chǔ)上，應(yīng)該付出更多精力研究色彩、款式、渠道、工藝。

（圖片來源：今日家具，侵刪）

未來，智能化同樣會滲透到家具企業(yè)。比如越來越多智能軟件商加入后端設(shè)備的強(qiáng)大陣營，不光是儀器、設(shè)備、人員，未來甚至產(chǎn)品都會向智能方向發(fā)展。

人們的需求不斷進(jìn)化，誰能高效節(jié)約時(shí)間，誰的產(chǎn)品就能制勝，這時(shí)候與良好的軟件商合作至關(guān)重要。隨著家電智能化的風(fēng)口甚囂，作為居家的重要組成部分，未來智能家具肯定是藍(lán)海市場。

3、板材供應(yīng)鏈：對資源的新要求

隨著實(shí)木市場份額的下滑，板材將來在家具行業(yè)會占得重要一席，企業(yè)在選擇板材供應(yīng)鏈的時(shí)候，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）木材是否可持續(xù)性。要對木材品種進(jìn)行詳細(xì)地了解，是否允許砍伐，年限是多久?要確保原材料可持續(xù)性。我曾經(jīng)遇到過一種木材賣了近十年，突然禁止砍伐，對木材商來說這個(gè)打擊有時(shí)候是致命的。

（2）穩(wěn)定的供貨、質(zhì)量和價(jià)格。整個(gè)供應(yīng)鏈中這三個(gè)要素不可忽視。我曾想去歐洲進(jìn)口三層結(jié)構(gòu)板，但是報(bào)價(jià)高出預(yù)算很多，因?yàn)樵牧瞎?yīng)鏈不在對方手里，這個(gè)價(jià)格是考慮到未來五到十年供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。而烏拉圭玫瑰木的供應(yīng)鏈就在我手里，為什么我不能自己研究玫瑰木三層板？

可以預(yù)知，將來的家具不再是木材的天下，賣家具也不是賣木材了，賣家具可以搭很多我們無法想象的元素。整個(gè)供應(yīng)鏈路上肯定有會很多中間的廠家出現(xiàn)，也越來越多不確定的部分出現(xiàn)。

[formstart-行業(yè)商機(jī)分析報(bào)告-cost07-formend]none[/formstart-行業(yè)商機(jī)分析報(bào)告-cost07-formend]

（文章來源：今日家具，侵刪）