家居市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

　　上半年，原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、股市遇冷、樓市低迷，下半年，美國(guó)金融危機(jī)、匯率變化、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等等事情的發(fā)生，讓人感覺今年各行各業(yè)就沒消停過，國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益發(fā)生著深刻的變化。無論是家居企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的發(fā)展，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，都面臨著更多的困難。

　　一名在家居業(yè)摸爬滾打多年的業(yè)內(nèi)人士說：“年底之前，應(yīng)該還有一批企業(yè)要死掉?！睍?huì)是真的嗎?情況如此嚴(yán)峻?家居業(yè)究竟到了什么樣的困境?有沒有緩兵之計(jì)可以解圍?

　　最近，“寒冬”、“洗牌”、“行業(yè)整合”等字眼不停地沖擊著人們的眼球。家居業(yè)究竟處在什么樣的陣勢(shì)中?

　　家居業(yè)危機(jī)“陣勢(shì)”一：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

　　2008年，家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)空間縮小，即使在被業(yè)內(nèi)稱為旺季的10月份，家居賣場(chǎng)里也冷冷清清。雖然一些家居賣場(chǎng)的銷售額今年下降了兩三成，但賣場(chǎng)的租金卻不會(huì)因?yàn)殇N售額的下降而下降，對(duì)于家裝公司和制造商、經(jīng)銷商來說，今年的銷售大幅度下滑。但很多大品牌賣場(chǎng)如紅星美凱龍、居然之家等卻在進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。而品牌度不高的賣場(chǎng)，就很難有這樣的實(shí)力去擴(kuò)張了。這樣下去，大品牌的賣場(chǎng)會(huì)集中越來越來的品牌產(chǎn)品，致使小品牌或是沒有品牌的賣場(chǎng)和企業(yè)只能是望而興嘆，不能及也。

　　由于需求的增長(zhǎng)小于家居市場(chǎng)的擴(kuò)張，今年家居業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度大大增加，大小企業(yè)之間的拼殺簡(jiǎn)直可以用你死我活來形容。有很多企業(yè)已經(jīng)處于瀕臨倒閉狀態(tài)，有的也是勉強(qiáng)支撐，而毅然堅(jiān)挺的企業(yè)是利潤(rùn)空間也在大大縮小。市場(chǎng)局面完全可以用“僧多粥少”來形容，由此可見家居業(yè)正在整合，正在壓縮賣場(chǎng)的數(shù)量，一些新業(yè)態(tài)包括外資企業(yè)的搶灘更增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　今年的房地產(chǎn)業(yè)不是很景氣，嚴(yán)重影響家居業(yè)的發(fā)展，加上全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更是雪上加霜，在這樣的嚴(yán)峻的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)仍是異常的激烈，眾企業(yè)都在搏殺中。

　　家居業(yè)危機(jī)“陣勢(shì)”二：國(guó)外市場(chǎng)處于低迷

　　隨著全球金融危機(jī)的蔓延，越來越多實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊。在眾多企業(yè)為新客戶、新訂單減少發(fā)愁之際，一股退單“暗流”在涌動(dòng)著，隨著金融危機(jī)的全面爆發(fā)，很多企業(yè)將面臨越來越多的海外退單危機(jī)考驗(yàn)。

　　金融危機(jī)

　　正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)，我國(guó)出臺(tái)了出口退稅率提高的政策，這對(duì)出口企業(yè)來說無疑是個(gè)好消息，但這只能暫時(shí)解決企業(yè)的生存問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)的發(fā)展壯大還是要靠產(chǎn)品自身的附加值。金融危機(jī)什么時(shí)候能過去，國(guó)外市場(chǎng)什么時(shí)候能振興，這還是一個(gè)未知數(shù)，以出口為主的企業(yè)，能否在這樣艱難的道路上繼續(xù)走下去，也要看市場(chǎng)和企業(yè)雙重作用效果。

　　家居行業(yè)中的重頭大戲要屬家具業(yè)，而家具業(yè)又有40%用于出口，其中一半出口到美國(guó)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，美國(guó)進(jìn)口商開始削減訂單，而中國(guó)出口商擔(dān)心匯率風(fēng)險(xiǎn)也不愿意接受長(zhǎng)期訂單，已有很多美國(guó)商人將訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的國(guó)外商家。盡管不少家具企業(yè)想避開歐美、積極開拓中東和非洲等新興國(guó)家，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，但成交量卻讓人失望，部分企業(yè)較去年大幅下滑5成。同時(shí)，原材料勞動(dòng)力成本自今年以來分別上漲了20%和10%，企業(yè)此外還要面對(duì)國(guó)內(nèi)緊縮的信貸政策，所以靠國(guó)外市場(chǎng)生存的企業(yè)，面臨市場(chǎng)的低迷，是水深熱之中，不知所措。

　　在新的經(jīng)濟(jì)背景下中國(guó)家居企業(yè)將何去何從?到底誰(shuí)能夠在這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中拔得頭籌，誰(shuí)又能在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中笑到最后呢，就要看誰(shuí)是否準(zhǔn)備好了過冬的棉衣，就要看誰(shuí)是否做好了破解“陣勢(shì)”的“戰(zhàn)術(shù)”。

　　家居市場(chǎng)

　　破解陣勢(shì)“戰(zhàn)術(shù)”一：守城 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　11月1日正式實(shí)施了新的出口退稅率，新政策公布的部分家具、紡織產(chǎn)品出口退稅率都有所提高，有利于家具出口行業(yè)，按常規(guī)來說，這樣的政策對(duì)于家具出口企業(yè)來說是雙手贊成，可是今年的情況不一樣，現(xiàn)在正是國(guó)外金融危機(jī)高峰時(shí)刻。專家提醒，因歐美國(guó)家深受次貸危機(jī)影響而淪為本次金融危機(jī)受災(zāi)在最嚴(yán)重的區(qū)域，海外訂單“賴賬”不可不防。為應(yīng)對(duì)這種不利局面，許多出口企業(yè)不約而同選擇了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，以期通過開拓或拓展內(nèi)銷市場(chǎng)化險(xiǎn)為夷。

　　目前轉(zhuǎn)型在企業(yè)戰(zhàn)略中顯得比以往更為重要，因?yàn)榧揖悠髽I(yè)面臨的壓力比以往任何時(shí)候都要大，不轉(zhuǎn)型只會(huì)越來越失去市場(chǎng)份額，越來越走向關(guān)門停產(chǎn)的處境。從出口到內(nèi)銷，有一個(gè)觀念急需轉(zhuǎn)變，即由做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌。多數(shù)之前做外銷的中國(guó)家居企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費(fèi)者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內(nèi)涵卻完全不同。前者表明家居企業(yè)還是把自己當(dāng)成加工工廠。假如家居企業(yè)始終停留在為賣產(chǎn)品而造產(chǎn)品這個(gè)層面，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過程、接受服務(wù)的過程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。

　　其實(shí)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”只能看作是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不能作為救命稻草?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”不是一下子就可以轉(zhuǎn)過來的，需要一個(gè)時(shí)間的過程，內(nèi)銷市場(chǎng)雖然大，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。只拿家具業(yè)舉例，據(jù)中國(guó)家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進(jìn)軍家具市場(chǎng)，致使內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場(chǎng)，可以說家具市場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)無處不在，無時(shí)沒有，加上商鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q，人工和材料成本不斷上升。讓本來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個(gè)“戰(zhàn)術(shù)”可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”，要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　破解陣勢(shì)“戰(zhàn)術(shù)”二：攻城 增強(qiáng)實(shí)力備戰(zhàn)

　　“目前我感到很開心，因?yàn)槲铱吹搅艘粋€(gè)很大的機(jī)會(huì)。”香港皇朝家私集團(tuán)總裁馬明輝這樣說。每次金融危機(jī)，只要企業(yè)決策人要把企業(yè)的發(fā)展速度、企業(yè)的市場(chǎng)推廣看準(zhǔn)一點(diǎn)，把這個(gè)市場(chǎng)看透，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，把企業(yè)做精，那么就會(huì)有一個(gè)很大的空間去轉(zhuǎn)機(jī)。 博皇家居楊冠平經(jīng)理出表示，生意不好做，其實(shí)看誰(shuí)做。越是困難的環(huán)境，越能體現(xiàn)品牌的實(shí)力，越能造就品牌的氣魄。從中體現(xiàn)了“越是危機(jī)的時(shí)候，越是有機(jī)會(huì)，只要你準(zhǔn)備得夠充分”。

　　每個(gè)行業(yè)都會(huì)有危機(jī)的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有受阻的時(shí)候，每個(gè)時(shí)期都有淡季，但每個(gè)時(shí)期也都有勝者。新政策將家具產(chǎn)品的出口退稅率提高到11%或13%，只是權(quán)宜之計(jì)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的惡劣，表明中國(guó)家具出口的暴利時(shí)代已經(jīng)過去。以做產(chǎn)品、做OEM為導(dǎo)向的思維明顯已經(jīng)過時(shí)，無法把控時(shí)代的脈搏?？砍杀镜土畞砣俚穆犯咀卟煌?，對(duì)于一些未雨綢繆、有創(chuàng)新思維的品牌，市場(chǎng)低迷也許并非壞事，相反這可能是一次脫胎換骨、做強(qiáng)做大的良機(jī)。

　　國(guó)家政策的調(diào)整會(huì)讓企業(yè)得到喘息的機(jī)會(huì)，避免集體性大規(guī)模倒閉潮發(fā)生。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，整體競(jìng)爭(zhēng)力沒有改變。而國(guó)外的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)在不定期的時(shí)候發(fā)生，企業(yè)一定要增強(qiáng)自身的實(shí)力，才能應(yīng)付得了市場(chǎng)中的風(fēng)云變化。從宏觀上講，經(jīng)濟(jì)周期的輪回是無法避免的，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)也是不可逆轉(zhuǎn)的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的目標(biāo)也是堅(jiān)定不移的。作為市場(chǎng)浪潮中的一個(gè)小小企業(yè)，只是從自身做起，保持清醒和理性，認(rèn)清形勢(shì)，積極創(chuàng)新，提高應(yīng)變能力，這樣的企業(yè)才真正有生命力。