日前，酷家樂(lè)聯(lián)合緯綸科技舉辦的“新科技、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)業(yè)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)計(jì)劃（南寧站）活動(dòng)在南寧舉行，來(lái)自廣西眾多定制家具生產(chǎn)企業(yè)、板材生產(chǎn)企業(yè)及家居建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士近300人參加了此次盛會(huì)，共同探討定制家具行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)。

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分享交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

探討定制行業(yè)數(shù)字化發(fā)展之路

據(jù)了解，在大數(shù)據(jù)、5G網(wǎng)絡(luò)、人工智能在內(nèi)的新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的滲透全面提速下，家裝產(chǎn)業(yè)也在面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)家居企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性選擇，也將推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路。作為全球知名的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，酷家樂(lè)致力于以設(shè)計(jì)為入口，從渠道、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)施工等環(huán)節(jié)全鏈接助力家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。此次酷家樂(lè)聯(lián)合其戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴緯綸科技舉辦的“新科技、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)業(yè)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)，旨在與廣西眾多定制家具生產(chǎn)企業(yè)，共同探討與分享定制家具行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展之路。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自群核科技（酷家樂(lè)）華南分公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理黃周明先生對(duì)廣西定制行業(yè)數(shù)字化加速的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分享；酷家樂(lè)定制事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)黃鐸對(duì)當(dāng)前定制行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的解決方案；緯綸科技華南市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人賈孝華在會(huì)上針對(duì)定制家具企業(yè)在設(shè)計(jì)到生產(chǎn)之間存在的問(wèn)題進(jìn)行解析，并以設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化的數(shù)字解決方案，助力定制家具企業(yè)門(mén)店、工廠的全鏈“數(shù)智化”；來(lái)自愛(ài)閣工房全屋定制總經(jīng)理助理張小坤對(duì)當(dāng)前工業(yè)4.0設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化下，該企業(yè)運(yùn)用數(shù)字化的成果進(jìn)行了分享；來(lái)自酷家樂(lè)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)神飛飏先生就當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的大家居門(mén)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與升級(jí)與在座嘉賓進(jìn)行了分享和探討。

此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式，酷家樂(lè)與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)代表桂林金色雨林木業(yè)開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作。

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酷家樂(lè)與企業(yè)代表簽署戰(zhàn)略合作

服務(wù)廣西中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

群核科技（酷家樂(lè)）華南分公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理黃周明先生在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前的定制家具行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)非常大，而定制行業(yè)的門(mén)檻較低，大大小小的品牌企業(yè)都在搶占這個(gè)市場(chǎng)蛋糕，這使得定制家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

一方面，就消費(fèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者需求觀念跟以往不一樣，客戶在進(jìn)門(mén)店消費(fèi)之前已經(jīng)對(duì)整體家居有一定消費(fèi)需求的概念，定制家具銷(xiāo)售企業(yè)如果不能運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)工具快速把客戶的需求呈現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)很容易流失客戶；另一方面，企業(yè)面臨訂單少、利潤(rùn)透明、產(chǎn)品無(wú)差異化、成本高等各種壓力，使得定制家具企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。就廣西市場(chǎng)而言，不少板材企業(yè)和定制加工企業(yè)在規(guī)模上很難上一個(gè)臺(tái)階，運(yùn)營(yíng)成本增加，用人成本高，客戶管理系統(tǒng)相對(duì)落后，產(chǎn)品差異化不明顯。因此，企業(yè)要面臨兩個(gè)方向，要么轉(zhuǎn)型向整裝方向，要么降低成本，把數(shù)字化運(yùn)用到設(shè)計(jì)產(chǎn)生中。

他表示，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，廣西定制家具企業(yè)也在走自己品牌路線，通過(guò)人才的搭建，包括代工生產(chǎn)管理辦法的轉(zhuǎn)變，主動(dòng)去迎合市場(chǎng)了解客戶需求，通過(guò)便捷的設(shè)計(jì)工具去實(shí)現(xiàn)客戶的消費(fèi)需求，而酷家樂(lè)正是以技術(shù)型服務(wù)平臺(tái)，為廣西中小定制家具企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，把客戶需求快速變成設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)連接產(chǎn)品，并無(wú)縫鏈接工廠生產(chǎn)及售后服務(wù)。

目前，酷家樂(lè)廣西服務(wù)的中小定制家具企業(yè)中占比50%，主要是幫助重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)中，再把這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到廣西更多的中小企業(yè)，扎根廣西本地，讓本地企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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群核科技（酷家樂(lè)）華南分公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理黃周明

解決門(mén)店到設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化方案

緯綸科技華南市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人賈孝華表示，對(duì)于傳統(tǒng)的定制家具企業(yè)而言，在門(mén)店銷(xiāo)售中通過(guò)對(duì)客戶的需求了解后，需要幾天的時(shí)間為客戶做好定制效果圖，然后才二次邀約客戶上門(mén)進(jìn)行確認(rèn)銷(xiāo)售，這使得門(mén)店銷(xiāo)售與客戶之間存在諸多的不確定因素，而導(dǎo)致簽單的機(jī)率低。另一方面，客戶下單后，門(mén)店與工廠之間的銜接需要有個(gè)拆單的過(guò)程，這也影響了客戶的交付周期。

此外，每位業(yè)主購(gòu)買(mǎi)定制家具產(chǎn)品的時(shí)候，大多都會(huì)提前了解自己對(duì)家居空間的大致需求，而定制企業(yè)銷(xiāo)售門(mén)店需要方便、快捷、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)和展示客戶所需求的效果以及預(yù)算。酷家樂(lè)就是幫助企業(yè)門(mén)店為客戶提供一套“從設(shè)計(jì)到拆單、從拆單到生產(chǎn)（包裝模塊）”的解決方案?？峒覙?lè)聯(lián)合生態(tài)（拆單）軟件可以為企業(yè)導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)工藝體系，對(duì)接和提供完整資料，并每年進(jìn)行行業(yè)工藝的迭代，并時(shí)時(shí)同步企業(yè)，協(xié)助企業(yè)快速構(gòu)建產(chǎn)品數(shù)字化，為信息化建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)地基，同時(shí)可以梳理整個(gè)訂單生命周期，實(shí)現(xiàn)訂單有序流轉(zhuǎn)，減少企業(yè)篩選時(shí)間的一體化方案。

緯綸科技通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷地開(kāi)發(fā)和完善軟件，以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助廣西定制家具企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，降低材料、人工、制造成本等，提高企業(yè)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

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緯綸科技華南市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人賈孝華

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酷家樂(lè)定制事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)黃鐸

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愛(ài)閣工房全屋定制總經(jīng)理助理張小坤

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酷家樂(lè)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)神飛飏

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