當(dāng)北京301醫(yī)院、上海馬戲城、西安大雁塔、福州人民劇場等等地方的內(nèi)外墻都在用福州產(chǎn)的海峽漆時(shí)，在福州老百姓的眼中，海峽漆還僅僅是一個(gè)“本土”涂料油漆品牌。

　　當(dāng)省老年中心、省大劇院、鎮(zhèn)海樓等地方鋪貼的都是福州產(chǎn)的好林居實(shí)木地板的時(shí)候，大部分消費(fèi)者并不知道本土產(chǎn)實(shí)木地板在品質(zhì)和價(jià)格上的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　當(dāng)大部分人還在為環(huán)保和實(shí)惠頭疼的時(shí)候，卻忘了在福州有一個(gè)物美價(jià)廉的強(qiáng)化板品牌巨人——福人地板。

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　　建材行業(yè)缺乏大眾品牌，沒有裝修，普通老百姓就懶得了解這個(gè)行業(yè)的風(fēng)云變幻。所以，從一片蓬勃的全國最早的建材生產(chǎn)基地，到總體落后于廣東、江浙，僅余少數(shù)品牌笑傲全國，福州建材企業(yè)的發(fā)展歷程始終是“藏在深閨人不識(shí)”。

　　但“家鄉(xiāng)人不識(shí)家鄉(xiāng)人”的尷尬總是要被打破的。在2009年的春天，一些本土建材實(shí)力企業(yè)相繼發(fā)起“進(jìn)廠購材”直銷活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)廠參觀制作工藝，并提供廠家直購價(jià)?？吹靡姼屓朔判模瑑r(jià)錢又便宜，這顯然很有吸引力。本土都有哪些好品牌？本土好品牌又有哪些好產(chǎn)品呢？在“進(jìn)廠購材”漸成消費(fèi)風(fēng)尚的時(shí)候，我們有必要揭開領(lǐng)軍全國的本土建材品牌的神秘面紗。

　　榕是最早的建材生產(chǎn)基地之一

　　1987年誕生第一家乳膠漆廠

　　20多年前（1987年），“海峽漆”首次把乳膠漆引入中國大陸，生產(chǎn)“海峽牌水泥漆”，成為中國大陸第一家乳膠漆生產(chǎn)廠家，同時(shí)也帶動(dòng)了福建的涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　30年前，福人地板的前身福人木業(yè)，于1979年建廠，2000年開始生產(chǎn)地板。目前，它在全國有1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，平均每個(gè)省份有30多個(gè)，基本在全國的省會(huì)城市都有代理商。

　　“福州是全國地板生產(chǎn)的起源地之一?！庇浾咴诓稍L中碰到的第一個(gè)福州建材老行家——福州木頭人裝飾飾品有限公司的總經(jīng)理陳東星介紹，早在1993年，當(dāng)時(shí)最負(fù)盛名的金山木業(yè)和天海木業(yè)曾是最早引進(jìn)臺(tái)灣省地板生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)之一，曾創(chuàng)下一個(gè)月3萬-4萬平方米的生產(chǎn)紀(jì)錄，這在當(dāng)時(shí)是很少見的。

　　福建省地板行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長企業(yè)——新同富木業(yè)的總經(jīng)理俞峰也證實(shí)，2002年—2003年，福州木質(zhì)產(chǎn)品加工生產(chǎn)仍處鼎盛期，當(dāng)時(shí)在倉山、新店一帶，生產(chǎn)量一個(gè)月達(dá)2000-30000平方米的工廠就有20家左右。

　　閩清更是中國的陶瓷建材生產(chǎn)重鎮(zhèn)，1997年—2005年間，生產(chǎn)陶瓷建材的企業(yè)一度達(dá)到200多家。

　　廣東、江浙后來居上

　　福州建材品牌成敗皆“默默”

　　2002年，伴隨油漆板（上漆的地板）在家庭裝修上的廣泛應(yīng)用，江浙和廣東憑借其交通、物流優(yōu)勢，在國家政策的扶持下，建立了地板生產(chǎn)基地，福建的木制品生產(chǎn)加工成本相對(duì)增高，面對(duì)全國的競爭壓力，大部分福州樹板批發(fā)商和生產(chǎn)企業(yè)都北上南下。俞峰表示，目前上海木材原料批發(fā)市場的經(jīng)營商70%是福建人，且這些人曾經(jīng)都是福州上渡林產(chǎn)品市場的商戶。陳東星也透露，華明地板就是福州品牌北上做強(qiáng)做大的典型。

　　與此同時(shí)，由于廣東是全國大型家具生產(chǎn)基地，對(duì)油漆需求量大，具有更多的發(fā)展優(yōu)勢，所以最終廣東也成為涂料的全國生產(chǎn)基地，而福州則被邊緣化。

　　在變局中，也有部分企業(yè)留在福州發(fā)展，如好林居地板、百乘組合柜等。而在閩清，經(jīng)過大浪淘沙，一大批質(zhì)量低劣的陶瓷作坊紛紛退出市場，只有以“精藝瓷”生產(chǎn)商——閩清豪業(yè)陶瓷為首的30家左右的企業(yè)，仍在捍衛(wèi)閩清瓷都的市場地位。

　　“這些還在發(fā)展壯大的本土品牌是好樣的?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在福建省中檢所歷年的檢測中，海峽漆20年間所有產(chǎn)品隨機(jī)抽檢和市場抽檢結(jié)果100%合格，好林居地板也是連續(xù)6年合格。

　　但在品質(zhì)不差的背后，相同的是，本土品牌的“默默無聞”。

　　俞峰表示，除了把握少量的本土市場，不少企業(yè)的產(chǎn)品都直接出口日本、美國，因此很多企業(yè)缺乏在國內(nèi)推廣品牌的意識(shí)，這也是本土企業(yè)在國內(nèi)、在本土知名度不夠的主要原因。

　　金融風(fēng)暴迫使出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　本土品牌轉(zhuǎn)型“本土化”

　　2008年—2009年，在世界金融風(fēng)暴的影響下，家居行業(yè)進(jìn)行了大洗牌。出口市場萎縮，讓更多品牌開始關(guān)注國內(nèi)市場；國內(nèi)市場整體萎縮，讓更多本土品牌開始關(guān)注本土市場。一批“默默無聞”的本土企業(yè)，憑借明顯的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，開始顯山露水。

　　四年來累計(jì)出口10多億元的閩清陶瓷品牌“精藝瓷”，這一兩年來，也開始重視國內(nèi)和本土市場，引入一批領(lǐng)先國際潮流的瓷磚產(chǎn)品。

　　而好林居地板和百乘組合柜，則率先在本土建材企業(yè)中發(fā)起“進(jìn)廠購材”活動(dòng)。憑借出廠價(jià)優(yōu)勢和快速靈活的售后服務(wù)，在本土建材消費(fèi)者中迅速贏得口碑。據(jù)了解，海峽漆的同類產(chǎn)品在檢測效果相當(dāng)?shù)那闆r下，價(jià)格相對(duì)其他品牌低20%左右。

　　針對(duì)本土消費(fèi)者研發(fā)產(chǎn)品

　　本土品牌主打本土優(yōu)勢

　　“本土品牌更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要什么?！焙{漆銷售經(jīng)理?xiàng)罱∪A表示，福州臨海，建筑外墻、金屬等容易受腐蝕，一般的乳膠漆涂在金屬欄桿和建筑外墻上，容易脫落。而且福州的空氣濕度高，雨季更是潮濕，墻體、地面都容易受潮。這時(shí)候，福州本土的產(chǎn)品就顯示出了它的針對(duì)性。如海峽漆針對(duì)抗腐蝕性和防潮要求專門研發(fā)了FC系列。

　　據(jù)上渡樂佰家建材超市總經(jīng)理張秋英表示，海峽漆FC系列產(chǎn)品和抗氯離子極品別墅外墻漆，特別受福清別墅業(yè)主的青睞。受福建氣候影響較大的還有實(shí)木地板，而本土養(yǎng)生會(huì)讓地板含水率與當(dāng)?shù)貧夂蚋辔呛?，地板穩(wěn)定性能更好。

　　在強(qiáng)化地板方面，福人地板針對(duì)福州消費(fèi)者的喜好，推出視覺、腳感上都更接近實(shí)木地板的強(qiáng)化板。瓷磚生產(chǎn)商精藝瓷也針對(duì)福州人喜歡偏簡歐、清爽的風(fēng)格，推出大量針對(duì)性產(chǎn)品。

　　一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，現(xiàn)在外地的大品牌在全國已經(jīng)逐漸打響名號(hào)，但福州本土的很多品牌也具備全國市場競爭的實(shí)力。如果能有效利用出廠價(jià)、售后靈活等優(yōu)勢，再配合“進(jìn)廠購材”這種看得見摸得著的營銷模式，進(jìn)一步贏得本土消費(fèi)者的認(rèn)可應(yīng)不是難事。