商品銷(xiāo)售得怎么樣，牌子起著至關(guān)重要的作用。是一把手通過(guò)幾代人的努力創(chuàng)建一個(gè)品牌，還是響應(yīng)魯訊先生的拿來(lái)主義？特別是隨著中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)兌現(xiàn)了入世承諾，向外資開(kāi)放了零售業(yè)，前端國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以各種各樣的百年品牌、時(shí)尚品牌也陸續(xù)的進(jìn)入中國(guó)。這樣對(duì)傳統(tǒng)形式下的品牌之路帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)和沖擊。品牌文化、供應(yīng)鏈、雄厚的資金鏈、固有的消費(fèi)群等等客觀條件都擺在了我們面前。如金利來(lái)、鱷魚(yú)恤、花花公子、夢(mèng)特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥(niǎo)等，即使這些品牌也隨著國(guó)際一流品牌進(jìn)入中國(guó)，以及國(guó)內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起拉走相當(dāng)一部分消費(fèi)者，也都將這些二、三線的國(guó)際品牌逼到了一個(gè)相當(dāng)尷尬的位置。

　　自2004年以來(lái)，中國(guó)的代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國(guó)際品牌代理權(quán)了。即使有，也被品牌持有人以漲價(jià)、區(qū)域限制等方式陸續(xù)的收回。從代理權(quán)到所有權(quán),成為國(guó)際品牌代理商的集體選擇。

　　近日來(lái)繼四川騰中擬收購(gòu)悍馬之后，又有兩家來(lái)自中國(guó)廣州和溫州的民營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)備以?xún)蓛|歐元收購(gòu)法國(guó)老牌服裝企業(yè)皮爾·卡丹。對(duì)于這次收購(gòu)，有人認(rèn)為，皮爾·卡丹是最早進(jìn)入中國(guó)的服裝品牌，在中國(guó)具有極大的影響力，對(duì)缺乏知名度的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際知名品牌不失為發(fā)展捷徑；但也有人認(rèn)為不值，因?yàn)槠枴たǖひ咽沁^(guò)時(shí)品牌，重金購(gòu)買(mǎi)來(lái)的可能是只不會(huì)生蛋的雞，一個(gè)沉重的包袱。而更多的人認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在最需要的是戒掉浮躁，穩(wěn)步發(fā)展，潛心打造出自己的國(guó)際知名品牌；但打造品牌不是一朝一夕的事情，或許需要經(jīng)過(guò)幾代人的努力才能形成一種品牌的特色和文化氛圍。

　　拿來(lái)主義是條捷徑

　　任何決策的執(zhí)行必須有一定的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境。在目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，低價(jià)尋機(jī)收購(gòu)國(guó)際大品牌的戰(zhàn)略應(yīng)是一步好棋，簡(jiǎn)單而快捷，這筆銀子掏得值。首先，服裝、汽車(chē)類(lèi)的產(chǎn)品要打造成“皮爾·卡丹”和“悍馬”這樣的知名度，非一日之功，甚至花上更多銀子恐怕都難實(shí)現(xiàn)；其次，這種收購(gòu)本身就具有巨大的廣告效應(yīng)；再者，這種收購(gòu)?fù)瑫r(shí)獲取了這些老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)管理模式和銷(xiāo)售渠道，是一舉多得的事。借別人的雞，下蛋給自己。

　　企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有最佳模式，只有最適合的模式。并購(gòu)從來(lái)都是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條途徑，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)國(guó)際知名品牌，他們的訴求當(dāng)然可以理解，假如“借牌”順利的話，也極有可能一舉實(shí)現(xiàn)“母雞變鳳凰”的飛躍。相比之下“借牌”或者“創(chuàng)牌”可能需要更多的時(shí)間成本、創(chuàng)牌成本，也同樣需要花費(fèi)更多的努力。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，必經(jīng)之路

　　中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模龐大，在目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。據(jù)投資銀行里昂證券統(tǒng)計(jì)，世界上８０％的鐘表、５０％的照相機(jī)、３０％的微波爐、２５％的洗衣機(jī)和２０％的冰箱是“中國(guó)制造”。即使如此，在目前的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，卻因?yàn)闆](méi)有能夠叫得響的品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，只能靠低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至于只能靠幫國(guó)外品牌OEM才讓企業(yè)得以生存。顯然，收購(gòu)國(guó)外品牌是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一條捷徑，既能因此獲得國(guó)外大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，又能打響知名度，可謂一舉多得。

　　對(duì)于今年轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，自創(chuàng)品牌、收購(gòu)國(guó)際名牌、繼續(xù)貼牌生產(chǎn)……部分出口企業(yè)通過(guò)種種方式快人一步于數(shù)年前就反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這個(gè)冬天來(lái)臨之際，他們憑借著已經(jīng)站穩(wěn)的腳跟在內(nèi)銷(xiāo)殺出一條血路。在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照國(guó)際購(gòu)買(mǎi)方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，提高企業(yè)的管理水平，積累了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。所以借著收購(gòu)國(guó)外品牌之機(jī)，可以更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，與此同時(shí)再陸續(xù)的推出相關(guān)品牌和系列，讓企業(yè)得以繼續(xù)生存和發(fā)展。

　　自創(chuàng)還是收購(gòu)，兩條路徑各有優(yōu)劣之處；是“購(gòu)牌”還是“創(chuàng)牌”，如何選擇，應(yīng)由企業(yè)根據(jù)自身情況綜合考量，自主決策。如果有機(jī)會(huì)讓我選擇，我寧愿選擇收購(gòu)。因?yàn)槿松虝?，還有太多的事情和人值得珍惜、爭(zhēng)取和關(guān)愛(ài)。

網(wǎng)友投稿：李小龍