節(jié)慶前夕，在高端市場動作頻頻的光益地板再次重磅出擊，三城專賣店三天內(nèi)紛紛隆重開業(yè)，終端鋪設(shè)的速度再一次得到了提升。隨著惠州、江門和佛山三地專賣店的順利開業(yè)，光益地板的第一階段小珠三角范圍與第二階段珠三角范圍的網(wǎng)點部署工作重合進行，從而提前實現(xiàn)了兩階段的任務(wù)。

　　節(jié)前三城開業(yè)聯(lián)動

　　歷史上最長的一個黃金周拉響了市場營銷大戰(zhàn)的號角，光益地板為抓住這個最佳的銷售時機，提前實現(xiàn)網(wǎng)點布局強勢決戰(zhàn)高端地板市場。9月27日，光益地板惠州專賣店于惠州市三環(huán)裝飾城盛大開業(yè)；9月28日，光益地板江門專賣店于江門市江華二路的建材街順利開張；9月29日，光益地板佛山專賣店于佛山市華藝裝飾城內(nèi)隆重開市。這三天，飄著蒙蒙細雨，吹著絲絲秋風(fēng)，天公把風(fēng)水帶給了大地，也給這個強勢崛起的地板品牌注入了盎然生機。

　　惠州專賣店開業(yè)

　　隨著節(jié)前三城聯(lián)動開業(yè)，光益地板提前完成第一和第二階段的網(wǎng)點部署任務(wù)。當(dāng)記者問及是否會乘勝追擊，提前部署第三階段的工作時，光益木業(yè)有限公司總經(jīng)理易承彬這樣回答，光益地板不做只會擴張不會休息的品牌。目前，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)利用規(guī)模擴張與全國網(wǎng)點鋪設(shè)的手段努力打造全國品牌，但是，遠觀未來，區(qū)域性競爭越來越突出，這時候就需要強勢的區(qū)域性品牌脫穎而出搶占市場終端。光益地板在正確分析了這樣的市場發(fā)展態(tài)勢的前提下，提出打造華南地區(qū)實木高端地板品牌的目標(biāo)。在按照預(yù)定計劃啟動第三階段工作前，光益地板會調(diào)動全部資源專心鞏固珠三角網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升終端形象，加強品牌推廣力度，最大限度搶占華南市場份額。

　　江門專賣店開業(yè)

　　佛山專賣店開業(yè)

　　黃金周優(yōu)惠大酬賓

　　惠州店值開業(yè)之勢推出“光益6折酬賓歡騰國慶60載”的主題促銷活動，江門店開業(yè)時推出購買地板滿8000元即送價值1600元汽車導(dǎo)航儀的大禮包。如此厚禮回饋消費者，兩店開業(yè)當(dāng)天均吸引了眾多消費者前來體驗購買。

　　家居市場傳統(tǒng)的金九銀十旺季并沒有受去年金融危機的影響而表現(xiàn)平平，相反，在節(jié)慶到來前一個星期，各大建材品牌紛紛推出與國慶60周年及＊＊＊相關(guān)的主題促銷活動，啟動鋪天蓋地的媒體宣傳決勝消費者心理戰(zhàn)。而各大建材市場同樣在國慶前夕就悄然引爆了這一場聲勢浩大的促銷大戰(zhàn)。光益地板在積極的市場環(huán)境推動下也推出了大優(yōu)惠酬謝消費者一直以來的大力支持。

　　從9月30日至10月8日期間，光益地板6城強大陣容登場，多店同賀祖國華誕60載及中秋團圓時節(jié)，廣州、東莞、佛山、惠州、江門及深圳地區(qū)專賣店部分產(chǎn)品均低至6折出售。易承彬表示，6城專賣店的順利開業(yè)給了光益最強的信心與最大的激勵，他相信光益地板能在這輪旺季中脫穎而出，進一步加強品牌在消費者心目中的知名度和美譽度。

　　高端旋風(fēng)決勝終端

　　近幾年，地板品牌集中度比較高，過去已經(jīng)抓住好品牌的經(jīng)銷商即使經(jīng)受了危機的洗禮依然屹立不倒，不好的那一批已經(jīng)在那輪洗禮中銷聲匿跡了。在市場資源重新分配的當(dāng)下，光益地板強勢出擊占領(lǐng)華南市場，打造最具競爭力的區(qū)域品牌，即在培育最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)易承彬介紹，品牌的發(fā)展一定是在商家和廠家的需求相互吻合的前提下穩(wěn)步推進的。有了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，品牌的成熟自然水到渠成。而高端實木地板品牌的競爭力決定于終端形象的建設(shè)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。

　　第一，終端形象的競爭，這是促成購買的關(guān)鍵因素。過去眾多地板品牌在專賣店設(shè)計方面都或許走偏了方向，按照產(chǎn)品風(fēng)格的方向去定位專賣店的設(shè)計不一定是最好的。易承彬認為，消費者是不會把風(fēng)格買回家去的，我們到勞力士門店是去看勞力士手表的，到4S店是去看汽車的。由于消費者到店面都是為看產(chǎn)品，因此光益地板的終端形象不追求風(fēng)格，不設(shè)計過于繁雜的東西，而是追求整潔明亮，給消費者舒心的購買環(huán)境以及高品質(zhì)的地板產(chǎn)品。如此，既不會因為固定風(fēng)格而限制消費者的選擇，也能夠充分體現(xiàn)光益地板在木材家裝方面充分運用的追求。從光益的店面可看，除了產(chǎn)品擺設(shè)具有別出心裁的設(shè)計以外，其他裝飾性圖紋都是使用木頭制作而成。

　　第二，產(chǎn)品創(chuàng)新性研發(fā)能力的競爭，這是決勝終端的基礎(chǔ)。實木高端競爭的是品牌，品牌最有力的支撐則是產(chǎn)品。玉檀香、花梨木、黑檀木、雞翅木等著名的高端地板產(chǎn)品，光益地板一個不落均有開發(fā)與銷售。要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，不但需要強大的珍貴木材的儲備力量，還需要非常高超的技術(shù)工藝作為基礎(chǔ)。光益地板不但會繼續(xù)保持這種高標(biāo)準高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)水平，而且還會在定制木制品方面下苦功，真正領(lǐng)先木材產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。

　　節(jié)前三城開業(yè)聯(lián)動，攪動了高端地板業(yè)的華南板塊競爭格局。國慶促銷優(yōu)惠大酬賓，分享著巨大的地板市場“蛋糕”。光益地板將集中資源精細化開拓華南市場網(wǎng)絡(luò)，整合好廠家和經(jīng)銷商的資源，為中國高端地板市場的發(fā)展提供參考。