知識(shí)是因，能力是果；能力是因，金錢是果。 金錢和職位是能力的副產(chǎn)品，能力和水平是知識(shí)的副產(chǎn)品！ 不種因而求果，求而不得；先種因而后求果，水到渠成！ 財(cái)富向能力加速度流動(dòng)，只有能力能夠擁抱未來。

　　工作回報(bào)＝工資＋能力成長。 沒有知識(shí)的寬度，就不可能有事業(yè)的高度。 老板的成功從投資企業(yè)開始，職業(yè)經(jīng)理人的成功從投資自我開始。 知識(shí)是時(shí)間的函數(shù)，即：知識(shí)= F(時(shí)間)＝at； 能力是知識(shí)的函數(shù)，即：能力= F(知識(shí))＝bt2； 財(cái)富是能力的函數(shù)，即：財(cái)富= F(能力)＝ct3。

　　不要問管理是什么，而要問管理做什么——達(dá)成目標(biāo)才是硬道理。 不要因手段而模糊了目標(biāo),這是“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”的本意! 管理者必須是目標(biāo)堅(jiān)持者。 對(duì)上負(fù)責(zé)是目標(biāo)，對(duì)下負(fù)責(zé)是手段——這種觀念聽起來很殘酷，但是對(duì)于接受著市場淘汰的公司來講是可以提升效率的。 對(duì)感性者而言，花錢是快樂的；對(duì)憂慮者而言，掙錢是幸福的。

　　或許手段和過程是殘酷的，但是目標(biāo)則一定要是人性的。 做好了有什么好處？做壞了有什么壞處？ 固定工資是惰性之源：拿固定工資的人才需要做思想工作！ 固定工資為零的時(shí)候，就是創(chuàng)業(yè)、為自己打工了。 一旦業(yè)績變成硬道理，管理就簡單化了。 管理精細(xì)化的刀尖和本質(zhì)是責(zé)任和利益的精細(xì)化。

　　企業(yè)以人為本，管理以利為本。 管理者不主動(dòng)談錢，員工就會(huì)被動(dòng)談錢。 出租車的表跳，我的心跟著跳；炊事員的手抖，我的心也在抖。 獎(jiǎng)金不會(huì)讓人心動(dòng)，扣款才會(huì)讓人心痛。 有那么幾次心痛，他就會(huì)真正關(guān)心，進(jìn)而用心！ 扣款代表“我承諾”、“我打賭”，獎(jiǎng)金代表“我盡量”、“我盡力而為”。 企業(yè)文化和公司業(yè)績是管理手段的副產(chǎn)品，價(jià)值觀要通過管理手段才能發(fā)生作用。 說法和想法要通過做法才產(chǎn)生作用力！ 這是很多老板厚道、心地善良而其企業(yè)文化和業(yè)績卻很差的原因。

　　少談?dòng)^念，多談手段。 不要談安全意識(shí)，而要談安全行為規(guī)范；不要談服務(wù)意識(shí)，而要談服務(wù)行為準(zhǔn)則。 意識(shí)（觀念）能對(duì)自己產(chǎn)生作用力，卻未必能對(duì)別人產(chǎn)生作用力——尤其當(dāng)它與利益無關(guān)或相違背的時(shí)候。 社會(huì)道德是國家法律的副產(chǎn)品，企業(yè)文化是公司制度的副產(chǎn)品。 道德不是宣傳出來的，文化不是宣講出來的。 公司做法決定員工心態(tài)。沒有責(zé)任，哪來責(zé)任心？ 天下所有的制度，如果不跟錢（利益）掛鉤就不叫制度！ 錢可能是外在的，但是需要卻是內(nèi)在的。

　　榮譽(yù)可以是一張遠(yuǎn)期支票，但不可以是一張空頭支票。 績效=愿力X能力——如果不愿做事，你就不用去教他如何做事。 能力只代表有做好事情的可能性，愿力則需要有做好事情的必要性。 對(duì)個(gè)人而言，能力是硬道理；對(duì)員工而言，業(yè)績是硬道理。 用人一技之長雙方最合算。 公司是成長的平臺(tái)，工作是事業(yè)的起點(diǎn)。

　　沒有管理能力，就不會(huì)有企業(yè)駕馭能力——高級(jí)管理者也要學(xué)習(xí)執(zhí)行力！ 無論風(fēng)箏飛到多高、多遠(yuǎn)，如果你把拽住風(fēng)箏的那根線捆在電線桿上，你就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)箏會(huì)很快跌落地上——這，就是企業(yè)動(dòng)力學(xué)原理：無論制度、組織怎樣完善，但作為最高管理者的你，都不可能一勞永逸！ 主動(dòng)是贏家，被動(dòng)是屈辱。

　　＊＊＊說過：槍桿子里面出政權(quán)，那是在政治掛帥、武裝斗爭時(shí)代； 李澤堯說過：選擇=權(quán)力，這是在經(jīng)濟(jì)掛帥、市場競爭時(shí)代。 行業(yè)是河流，市場是大海； 專業(yè)是河流，管理是大海； 個(gè)性是河流，人性是大海。 你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大海。 人類因?yàn)樗枷攵鴤ゴ?，而概念是思想的載體。

　　沒有概念，思想便沒有落腳點(diǎn)，一陣風(fēng)過去就煙消云散了。 按邏輯思考，循規(guī)則行事。 管理=自理+代理：代理少的時(shí)候，自理就多；代理不出去的時(shí)候，就只好自理！ 談錢有兩種談法：一種是“做多少事拿多少錢”，另一種是“拿多少錢做多少事”。 政策代表管理主體的愿望、出發(fā)點(diǎn)、訴求，制度則是對(duì)客體（被管理者、約束對(duì)象）的約束力。

　　年輕的時(shí)候我們以為他很笨，那么簡單的制度都訂不好，老來才知道他很精明——原來他內(nèi)心里不希望把制度訂好。 企業(yè)的生命是訂單，管理的靈魂是跟單。 想學(xué)管理，最好從跟單員開始。 要做老板先做業(yè)務(wù)員；要做總經(jīng)理先做跟單員。 對(duì)管理者而言，達(dá)成目標(biāo)才是硬道理！ 管理等于自理加代理——自理靠心力，代理靠法制。 計(jì)劃從預(yù)見性開始——人要有預(yù)見性，這其實(shí)是一項(xiàng)基本的要求。 哪怕是管理上的＊＊病，其實(shí)也是有對(duì)策和答案的。之所以沒有答案，只是因?yàn)槟氵€沒有找到答案。

　　企業(yè)成功從良性循環(huán)開始 騎馬與放羊有什么不同呢？——跟單員必須學(xué)會(huì)“騎馬”。 體育場上，人們比的是體力；商業(yè)場上，人們比的是心力。 懷疑是一種權(quán)利，信任則需要證明。 成功者對(duì)自己負(fù)責(zé)，失敗者對(duì)別人負(fù)責(zé)。 強(qiáng)者對(duì)別人的不配合負(fù)責(zé)。 要改變一個(gè)系統(tǒng)的狀態(tài)，必有賴于一只來自系統(tǒng)之外的手。一個(gè)人要改變自己的命運(yùn)，那只手又在哪里？ 老板的成功從投資企業(yè)開始，職業(yè)經(jīng)理人的成功從投資自我開始。 “你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大?！?通常來講，管理應(yīng)該是一件斯文的事情，只是在不得已的時(shí)候才會(huì)用到非管理手段——這里所講的“強(qiáng)勢管理”其實(shí)正是一種“非管理”手段。 不懂得妖嬈而不妖嬈，那是土氣，懂得妖嬈而不濫用妖嬈才叫淑女。 不懂得操縱而不操縱，那是憨厚，懂得操縱而不使用操縱才叫善良。

　　“成功心態(tài)打造成功，強(qiáng)者邏輯成就強(qiáng)者”。 “有什么樣的理解，決定你有什么樣的眼光；有什么樣的眼光，決定你能看到一個(gè)什么樣的世界；你所看到的那個(gè)世界，其實(shí)只是你理解中的世界。于是，每一個(gè)人都只是生活在他自己理解的世界里面而已！” 你可以說大學(xué)生不聰明嗎？為何個(gè)體戶卻更精明？ 聰明只是自然屬性，精明才具有人性的色彩！ “經(jīng)驗(yàn)必須升華才能成為閱歷”。 “你不喜歡我，難道我就喜歡你嗎？”  （來源：張洪吉博客）