一、航天廣告是天籟之聲

　　大象無(wú)形，大音稀聲。

　　大的營(yíng)銷手筆和廣告手筆也應(yīng)該是“此處無(wú)聲勝有聲”和“此時(shí)無(wú)形勝有形”的。今天和未來(lái)的航天傳播就能給產(chǎn)品、企業(yè)、城市等品牌營(yíng)銷帶來(lái)這樣的傳播“天籟”（天籟：自然界的聲音。如風(fēng)聲、鳥聲、流水聲等）。

　　其原因有二：

　　1.太空是遙遠(yuǎn)、神秘而又最大的“廣告”平臺(tái)，全人類關(guān)注！

　　太空是人類自有史以來(lái)最向往的遙遠(yuǎn)而神秘的地方，從那里傳出來(lái)的廣告聲音、圖像等，即使很小，也能自然引起人們極大的好奇和探秘欲望，具有產(chǎn)品銷售的自然拉動(dòng)力。

　　2.人類航天廣告才剛剛開始，每款廣告都有可能成為全社會(huì)資訊焦點(diǎn)！

　　自1961年4月12日前蘇聯(lián)宇航員加加林乘東方1號(hào)飛船，代表人類首次邁向太空算起，人類走向太空至今還不到50年，太空探秘才剛剛開始，還有無(wú)限的太空秘密需要人類去揭開。在這樣一個(gè)無(wú)限未知的環(huán)境里，產(chǎn)品、企業(yè)、城市品牌的廣告創(chuàng)意空間無(wú)限開闊，只要有好的想法，就有可能成為精彩的傳播事件，就像我們?cè)?jīng)服務(wù)的一位客戶企業(yè)家（這位企業(yè)家曾把他們的抗癌保健品搭載到了航天飛船上）所說(shuō)：“只要你們想的到，我們就能做的到”。

　　二、中國(guó)航天廣告時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

 　　　　　　　　

　　　　　　　　　　 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天公關(guān)活動(dòng)——中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)

　　1.中國(guó)已成為世界上三大航天國(guó)家之一

　　2003年10月15日9時(shí)9分50秒，楊利偉在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心搭乘“神舟”五號(hào)載人飛船發(fā)射升天。

　　2008年9月27日16時(shí)41分00秒，航天員翟志剛身穿中國(guó)自主研制的“飛天”艙外航天服，向浩瀚的太空邁出中國(guó)人的第一步。

　　自此，中國(guó)成為了繼前蘇聯(lián)、美國(guó)之后的世界第三大航天大國(guó)。

　　2.中國(guó)航天廣告準(zhǔn)許給中國(guó)商界帶來(lái)了前端的傳播機(jī)遇

　　目前，在世界三大航天國(guó)家中，中國(guó)航天準(zhǔn)許是開放的。

　　有人甚至提出，中國(guó)應(yīng)走“第三條道路”。即：一是前蘇聯(lián)式道路，以發(fā)展軍事技術(shù)為主，自成體系，與民用技術(shù)脫節(jié)，沒(méi)有產(chǎn)生相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)果是，國(guó)力衰退，經(jīng)濟(jì)崩潰；二是美國(guó)式道路，以軍事技術(shù)為主，民用技術(shù)為輔，相互促進(jìn)，帶動(dòng)了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)；三是中國(guó)式道路，走更為民用化的“軍民兼顧，服務(wù)人類”之路。

　　3.中國(guó)商家需要航天廣告

　　因?yàn)椋?/P>

　 （1）凡是跟中國(guó)航天粘邊的品牌，很容易在消費(fèi)者心目中占據(jù)“權(quán)威的”、“高端的”、“科技的”、“民族的”、“愛(ài)國(guó)的”等高端光環(huán)。

　 （2）在每天、每時(shí)、每分鐘都充滿著新創(chuàng)意的廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，相對(duì)于剛剛興起的航天廣告而言，傳統(tǒng)廣告（如電視、報(bào)紙、雜志、路牌、互聯(lián)網(wǎng)等）都有可能成為“過(guò)去式”，商家需要有新的資訊事件來(lái)刺激目標(biāo)受眾的視、聽(tīng)、嗅覺(jué)。

　 （3）航天的創(chuàng)意空間無(wú)限，想像空間巨大，可以創(chuàng)意出更多的事件奇跡、故事奇跡。

　　4.中國(guó)航天廣告費(fèi)用并不高

　　據(jù)我所知，目前我國(guó)航天廣告搭乘費(fèi)用通常都在數(shù)百萬(wàn)元以內(nèi)，以其搭乘后的資訊影響力，與CCTV黃金時(shí)段廣告標(biāo)王或其他具有全國(guó)廣泛影響力的大型公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用相比，并不算多。而且，隨著日后我國(guó)航天技術(shù)的不斷進(jìn)步，我相信，更多的搭乘項(xiàng)目費(fèi)用將會(huì)逐漸降低。

　　　　　　　　

　　　　　　　　　　 “中國(guó)航天專用產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)維安防監(jiān)視器”

　　正因?yàn)槿绱?，近年?lái)，國(guó)內(nèi)外眾多有眼光的企業(yè)家紛紛將產(chǎn)品和公司品牌躋身到“國(guó)產(chǎn)”航天廣告領(lǐng)域，力求創(chuàng)造自己的傳播資訊和營(yíng)銷奇跡，搶得本行業(yè)品牌營(yíng)銷第一頭籌，如中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蒙牛牛奶、波司登雪中飛羽絨服裝、四季沐歌太陽(yáng)能、創(chuàng)維手機(jī)等，并且取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，其中較有影響的，除了眾所周之的蒙牛搭載神5，加速了“蒙牛速度”等經(jīng)典營(yíng)銷“奇跡”之外，還有如：

　?。?）長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天廣告片收視人次超5億！

　　中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油集團(tuán)曾連續(xù)兩次成為航天廣告贊助商。

　　據(jù)悉: 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在神七發(fā)射期間,在央視投放的航天“每一步”廣告片，收視人次一度超過(guò)了5億！

　　從2003年“神五”之后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油平均每天賣出1400多噸，超過(guò)平時(shí)銷量的1.5倍。

　　到2007年嫦娥奔月期間，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油又提出“潮汐，是月亮的心跳，奔月，是中國(guó)的心跳”，對(duì)占據(jù)中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)份額78%的美孚和殼牌等洋品牌帶來(lái)強(qiáng)有力的沖擊。　

　 （2）法派服裝通過(guò)航天網(wǎng)絡(luò)廣告，實(shí)現(xiàn)了低成本傳播

　　其主要做法是：集中在8家著名資訊網(wǎng)站專題首頁(yè)或?qū)ｎ}資訊頁(yè)面投放，并把廣告投放時(shí)間控制在下午16：00至21：00的網(wǎng)民高峰段，以最少的廣告成本達(dá)到最佳的宣傳效果。

　 （3）陜西某保健品企業(yè)，通過(guò)把連鎖店建成“太空站”引來(lái)顧客眼球

　　我們服務(wù)過(guò)的一家陜西保健品企業(yè)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品曾搭載神6，而創(chuàng)意出了把連鎖店建成“太空”保健站，把“太空倉(cāng)”搬到各加盟商所地市的地面上，制造出了事件營(yíng)銷穴頭，自然提升了傳播拉力。

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　　不僅如此，我國(guó)的航天廣告正在朝著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)悉，目前中國(guó)首個(gè)航天營(yíng)銷專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、中國(guó)航天有關(guān)部門的重要合作伙伴、國(guó)內(nèi)某航天創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司，不僅專門從事商家航天廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃，而且還開發(fā)出了自己的航天“產(chǎn)業(yè)”——航天娃娃品牌管理、運(yùn)營(yíng)及動(dòng)畫片、圖書出版，此外還開展全國(guó)校園文化航天科普活動(dòng)組織與執(zhí)行等。

　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　 北京航天創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司開發(fā)出的“航天娃娃”

　　三、中國(guó)商家如何在未來(lái)航空廣告中發(fā)出大聲音？

　　那么，今天的中國(guó)廣告商如何才能做到“大象無(wú)形，大音稀聲”？

　　我認(rèn)為：

　　1.要有一款好產(chǎn)品

　　搭載航天品牌的產(chǎn)品，核心價(jià)值一定要與航天精神和文化相吻合，否則，在營(yíng)銷鋪開時(shí)，難以解決賣點(diǎn)問(wèn)題，即使創(chuàng)意出了好賣點(diǎn)，也容易給人牽強(qiáng)印象。產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，否則在營(yíng)銷展開后，容易中途流產(chǎn)，得不償失。因?yàn)?，航天冠名企業(yè)想通過(guò)甄選并非易事。據(jù)悉，航天冠名是對(duì)產(chǎn)品性能和品質(zhì)的一次嚴(yán)苛考驗(yàn)。正因?yàn)槿绱?，能夠通過(guò)航天冠名的產(chǎn)品或公司品牌才更具公信力，才更有銷售力。

　　2.要有個(gè)好思路

　　策劃要從搭載前就開始，在策略思考完成后再行動(dòng)。最好是能把產(chǎn)品品牌核心價(jià)值提煉到一個(gè)差異化的最小表述單位上，如一個(gè)字、一個(gè)符號(hào)、一個(gè)圖像等，然后再差異化地全面展開，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和公司品牌的一字定位。這樣，在搭載航天品牌后，在全面營(yíng)銷展開時(shí)才不至于思路不清，或者到那時(shí)再重新策劃時(shí)仍然難以理清頭緒，我們以前就曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的企業(yè)客戶。

　　3.要找一家權(quán)威而專業(yè)的好的合作公司

　　航天營(yíng)銷不同于其他營(yíng)銷，尤其是搭載過(guò)程中的全環(huán)節(jié)，需要有相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)并且熟悉這項(xiàng)過(guò)程的公司全程保障。

　　值得一提的是，目前我國(guó)已經(jīng)開始出現(xiàn)這樣的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。比如，我們前面提到的北京航天創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司就是其中之一。這家公司主要從事“航天創(chuàng)意”，從相關(guān)信息中可以看出，其服務(wù)范圍主要包括航天品牌營(yíng)銷策劃、航天科普教育公益活動(dòng)傳播、航天文化創(chuàng)意挖掘、航天文化產(chǎn)業(yè)深度開發(fā)等。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、創(chuàng)維集團(tuán)等就是這家企業(yè)的航天項(xiàng)目客戶。

　　我相信，隨著我國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展，這樣的專業(yè)公司還將會(huì)逐漸不斷出現(xiàn)，并且朝著冠名授權(quán)、廣告創(chuàng)意專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展、規(guī)范和完善。

　　只有在這樣專業(yè)公司的合作下，航天冠名授權(quán)才能最終落地。

　　4.要有好的地面?zhèn)鞑ズ蜖I(yíng)銷配合

　　航天品牌搭載和冠名只是航天營(yíng)銷的開始，還需要地面廣告尤其是事件公關(guān)的配套和支持才能落地，才能最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果?！疤旎[之聲”傳播，公關(guān)比廣告更有效。比如，我們前面提到的法派服裝采用低成本網(wǎng)絡(luò)配合傳播，還有2003年9月23日長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開展的“中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)”等。

　　5.事先要組建一支好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　即使自己的銷售隊(duì)伍不完善，也要預(yù)設(shè)好自己的“影子”銷售團(tuán)隊(duì)，甚至在搭載前提前預(yù)設(shè)好自己的試水市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)的“影子”加盟商，只有如此，才能使整個(gè)航天營(yíng)銷過(guò)程少出差錯(cuò)甚至失敗。

　　 正如史玉柱所說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的成功，首先要有“好產(chǎn)品”、“好策劃”和“好團(tuán)隊(duì)”，只是在航天營(yíng)銷中，由于其特殊性，還需要加上“好的合作公司”和“好的地面公關(guān)配合”。（來(lái)源：博銳管理在線）