按照國家企業(yè)規(guī)模分類標準，小型企業(yè)是指年銷售額低于3000萬的企業(yè)，按此標準，中國的小型企業(yè)占到80%以上，而大型企業(yè)只占到其中的1%而已，全國99%的企業(yè)是中小型企業(yè)。

　　目前，中國的地板市場也是以小型企業(yè)數(shù)量占據(jù)絕大多數(shù)，從投入產(chǎn)出來看，超過3億的較大地板企業(yè)，它的市場營銷費用投入會相對寬裕，而中型地板企業(yè)往往還在于努力改變捉襟見肘的處境，小地板企業(yè)就更不用說了，廣告宣傳的預算基本不存在。

　　產(chǎn)品的營銷，宣傳推廣是成長的必經(jīng)之路，地板企業(yè)尤其如此。

　　其實，小地板企業(yè)做得好，完全也可以做強勢品牌，筆者曾經(jīng)提出過零費用做強勢品牌的概念，這一概念的核心要點就是基于中小地板企業(yè)品牌宣傳費用預算偏緊的考慮。

　　中小地板企業(yè)要打造強勢品牌，首先要熟悉一個理論，即4A營銷理論。4A營銷理論是對4P和4C營銷理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強調(diào)對產(chǎn)品的引導、創(chuàng)新(Ahead)，而不是過份滿足;它強調(diào)能提升消費者對產(chǎn)品的溢價、升值感覺(Appreciation)，而不是不斷降價;它強調(diào)分銷和購買方式的合適、恰當、新穎(Appropriate)，而不是過度強調(diào)方便;它強調(diào)與消費者建立共鳴、激發(fā)消費欲望(Arouse)，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。

　　通過4A營銷理論的核心精髓掌握和理解，對建立中小地板企業(yè)核心優(yōu)勢非常重要，從而打造強勢品牌。面對中小地板企業(yè)做品牌需求，我們提出“一毛錢做強勢地板品牌”的概念，就是要說明這樣一個問題，沒有策略、不計成本投放廣告的時代一去不復返了，沒有策略、沒有創(chuàng)意的營銷策略、廣告策略，不如換個思維，用一毛錢廣告費用做強勢品牌，如何用一毛錢做強勢品牌，特別是中小地板企業(yè)，我們認為可以有以下四步做法。

　　第一，中小地板企業(yè)的品牌成功，首先的關鍵是品牌定位的成功，品牌定位成功與否，往往影響到地板企業(yè)最后能不能快速崛起。

　　很多人會說，品牌定位是大地板企業(yè)要做的事，我是小地板企業(yè)，花那么多精力去干嘛?什么好做我就做什么，船小好掉頭嘛。

　　是的，中小地板企業(yè)沒有品牌管理是現(xiàn)在的通病，其實根據(jù)中國的現(xiàn)狀，中小地板企業(yè)反而最需要品牌管理、品牌定位的地板企業(yè)。我們看到很多地板企業(yè)稍微進行了一些前瞻的品牌策劃和定位調(diào)整，就幾乎可以一夜崛起。蒙牛三年從零進入全國五強;香飄飄一夜成名后仍然持續(xù)成長，致中和龜苓膏從零到行業(yè)老大也只不過是二年時間。更不用說王老吉憑著品牌定位的調(diào)整，成長為中國民族飲料的翹楚。

　　定位，關系到你是跟著大地板企業(yè)走還是另尋生路，是做大地板企業(yè)的屬臣還是另起爐灶;跟著大地板企業(yè)，運氣好點碰到一個快速發(fā)展的行業(yè)，也許你還可以喝上點湯;如果是一個高度成熟的行業(yè)，你也許連湯也不能輕松喝到。很不巧，食品業(yè)恰恰是一個高度成熟的行業(yè)。

　　所以，有遠大目標的中小地板企業(yè)，要想在群象亂舞的地板行業(yè)快速崛起，前期你只能當與眾不同的螞蟻，而且是螞蟻王，做一個細分品類的第一。這樣的螞蟻，大象一般不感興趣，就算是精力充沛沒事可做閑來無聊想一腳把它踩扁消滅，也是非常之難。然而，一萬只螞蟻的迭加力量也許并不見得就比大象差。

　　有遠大目標的中小地板企業(yè)，還要取一個有發(fā)展?jié)摿Φ钠放泼，F(xiàn)在的情況是，一大批大地板企業(yè)由于歷史的原因，存在著一大批隨隨便便的品牌名稱，留下很深很深的計劃經(jīng)濟烙印。于是很多的小地板企業(yè)也是品牌亂取，隨意注冊。老板的名字、姓、甚至小名啊、或者隨便哪本書上翻幾頁隨意就當作品牌注冊，這是其一;就算是已經(jīng)取了品牌名用了幾年的中小地板企業(yè)，其實也完全可以靈活調(diào)整，甚至放棄;因為中小地板企業(yè)沒有大地板企業(yè)盤子大這樣的包袱，特別是小地板企業(yè)，你可能只是賣產(chǎn)品，還沒有多少人知道你的品牌呢?

　　所以說，中國的中小地板企業(yè)老板，如果你有一定的品牌定位意識理念和實施愿望，你就會有一個成功的開始。

　　當你的品牌具備一定的群眾(消費者)基礎時，你就可以考慮造反了，當你帶領一萬只螞蟻造反時，行業(yè)也許會是重新洗牌的開始，大象也會怕。

　　第二步，中小地板企業(yè)的成功，還要更多地對產(chǎn)品進行包裝和策劃，能不能找到一個創(chuàng)新和具有引導性的產(chǎn)品，是中小地板企業(yè)能否快速崛起的第二關鍵。

　　現(xiàn)在的中小地板企業(yè)，產(chǎn)品往往是跟著大地板企業(yè)，產(chǎn)品功能一樣，產(chǎn)品包裝一樣，甚至產(chǎn)品的名稱也一模一樣。這樣去進行同質(zhì)化的競爭，以前還有一樣的優(yōu)勢就是價格，然而隨著市場競爭的激烈和大地板企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的放大，中小地板企業(yè)這僅有的所謂優(yōu)勢也不復存在，大地板企業(yè)能夠把地板賣得比踢腳線便宜，小地板企業(yè)你能嗎?不能。而中小地板企業(yè)品牌的缺失就成了致命的硬傷。

　　因此，中小地板企業(yè)想讓品牌快速崛起，在產(chǎn)品這一環(huán)，產(chǎn)品的差異化之路是不得不進行的道路。產(chǎn)品的功能能不能創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點能不能有所超越、產(chǎn)品的包裝能不能更吸引消費者，讓產(chǎn)品在消費者第一眼中就有一種溢價的感覺，這就是成功。

　　當然，產(chǎn)品創(chuàng)新對大地板企業(yè)也很重要，但是我要說的是，它對中小地板企業(yè)尤其重要，很多中小地板企業(yè)往往只是抓住了這么一個機會，就得以快速崛起，能夠與大地板企業(yè)分庭抗禮。

　　第三步，中小地板企業(yè)的成功，關鍵還在于如何充分利用渠道的自推力。

　　如何利用渠道自有的推力，是中小地板企業(yè)在渠道規(guī)劃時要考慮的重要問題，由于中小地板企業(yè)資源有限，不可能在所有渠道都花費很大的精力和資源。中小地板企業(yè)的產(chǎn)品銷售往往是摸準了渠道商的自動自發(fā)能力，然后借助渠道的自推力推動產(chǎn)品的上市成功。很多大中型地板企業(yè)，由于地板企業(yè)本身參與營銷過程較多，留給渠道商的利潤不會太多，渠道商的自動自發(fā)意識當然會降低。所有的渠道商其實都明白，一個產(chǎn)品成功上市的前三年，也許是一個毛利回報較好的渠道產(chǎn)品，而一旦產(chǎn)品銷售成熟了，利潤就會攤薄，只能靠走量來彌補總的利潤收入。而這，卻正是那些大型地板企業(yè)的營銷目標。

　　中小地板企業(yè)要做的，就是這樣一種在大地板企業(yè)與渠道商之間的搏弈平衡。當中小地板企業(yè)的品牌定位足夠的清晰、產(chǎn)品的概念有一定的創(chuàng)新時，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌離成功也許就不遠了。

　　當然，渠道商在選擇推廣的產(chǎn)品時，重點會考慮兩種類型，即終端補充型產(chǎn)品和消費者填補型產(chǎn)品，所謂的終端補充型產(chǎn)品是終端老板所樂于接受的，而消費者時尚填補型產(chǎn)品是消費者樂于嘗試的。當有滿足這樣的條件時，渠道商的自推力自然不可小視。

　　我們看到，國內(nèi)很多地板企業(yè)，特別是小地板企業(yè)，一般不會有很多的銷售人員，他們靠什么推廣產(chǎn)品呢?只能靠渠道商的自推力。

　　中小地板企業(yè)做市場營銷有一條金律，先建渠道，再做宣傳;如果反過來，壓力是非常大的。所以，很多中小地板企業(yè)都沒有資金用于廣告宣傳，因為他們把它都用在了渠道的推力上了，這是對的，當渠道的推力達到一定的程度，產(chǎn)品上市基本成功和穩(wěn)定時，到那時，中小地板企業(yè)完全可以重新制定廣告預算。

　　第四步，中小地板企業(yè)的成功，還在于品牌宣傳的四兩撥千金。

　　前面說了，中小地板企業(yè)在產(chǎn)品推廣的前期是基本沒有什么大的廣告預算的，但是，沒有廣告預算并不是意味著品牌不做廣告宣傳。

　　宣傳就一定要花大把的資金嗎?答案當然是否定的。中小地板企業(yè)當然做不了標王，但是廣告標王不一定就是市場標王，這是肯定的。中小地板企業(yè)要想讓產(chǎn)品成功上市并持續(xù)成功，讓品牌建立強勢形象，一定要堅持一二種最有效的宣傳方法，持續(xù)推廣，這樣才能把有限的費用做成強勢的效果。

　　品牌打造的方法無非是二種，一種是大量的廣告投放，快速建立知名度，然后通過產(chǎn)品的美譽慢慢建立品牌的良好形象;另一種是通過各種渠道的口碑傳播，慢慢地建立品牌的美譽度，現(xiàn)在，口碑傳播的渠道又多了一種途徑。

　　在中國的地板行業(yè)，存在著大量的中小地板企業(yè)，這其中不乏擁有快速崛起潛力的品牌，只要中小地板企業(yè)做好了充足的準備，下一個強勢的品牌也許就是你們的。在中國這一個尚處于快速發(fā)展的營銷市場，大象可能會成為螞蟻，螞蟻當然也可能成長為大象，中小地板企業(yè)完全有可能一夜之間成就強勢品牌。（來源：價值中國）