2010年轉眼已過一半，盤點上半年地板行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)反映，2009年金融危機高壓之下，企業(yè)銷量并沒有想象中那么差，不少企業(yè)還出現(xiàn)了可喜的增長，特別是去年第四季度，銷量增長特別的明顯；當大家滿懷希望走向2010年時，卻又發(fā)現(xiàn)今年的市場并沒有想象之中的好，個別企業(yè)銷量同比還有不小幅度的下降。當然，也有一些企業(yè)在上半年的業(yè)績相當不錯，好/一般/差的比例大致為10/70/20。

　　市場撲朔迷離，特別是中國房地產(chǎn)市場的陰晴不定，下半年乃至以后的行業(yè)如何發(fā)展，不得不讓大家深思。

　　企業(yè)發(fā)展深陷人才瓶頸！

　　人才是企業(yè)的第一競爭力，這一點大家都有共識，但太多的企業(yè)在哀嘆企業(yè)人才匱乏，招人不易留人難！記者到企業(yè)走訪，基本上最后老板在最后告別時，都會拜托一件事：“幫我找?guī)讉€什么什么樣的人才”！

　　從去年5月份開始，我們在家居行業(yè)陸續(xù)展開了20多場終端營銷培訓，從相關的統(tǒng)計結果看也十分有意思：一線品牌或區(qū)域龍頭企業(yè)大多重視培訓，甚至不惜重金開展企業(yè)內(nèi)訓，比如櫥柜行業(yè)的韓麗宅配、櫻花，地板行業(yè)的德爾、久盛、玉蘭，家具行業(yè)的名駝、全友等等；而來參加公開課的個人學員也大多為品牌企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　從培訓內(nèi)容關注度看，絕大多數(shù)學員對異業(yè)聯(lián)盟、促銷、團購等課程興趣濃厚，助教反映，不少學員為完成異業(yè)聯(lián)盟、促銷方面的現(xiàn)場方案“作業(yè)”，討論修改到凌晨3、4點鐘，第二天上課依然情緒激昂。

　　從以上現(xiàn)象最少可以總結出三點：第一，企業(yè)普遍缺乏人才，這一點隨著市場環(huán)境的劇烈變化越來越明顯；第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學習力比較強，這也是這些企業(yè)可以成為品牌的一個核心要素；第三，市場的興奮點已經(jīng)從單一的門店傳統(tǒng)銷售轉移到新興的銷售渠道。

　　渠道變革

　　營銷渠道是企業(yè)運營命脈所在，目前，可供建材企業(yè)選擇的銷售渠道眾多，如建材市場、專賣店、建材超市、出口、工程、團購、網(wǎng)絡直銷、小區(qū)推廣、設計師、裝飾公司等等，從目前的情況看，建材市場、專賣店、建材超市雖然還是大多數(shù)企業(yè)的主流銷售渠道，但其所占企業(yè)銷售份額呈逐年下降趨勢，這一點從周六周日市場人流比較就可以明顯感覺的出來。

　　雞蛋不能放進同一個菜籃，這是古訓。當年櫥柜行業(yè)的雅迪爾忽視自身銷售終端建設，弱化甚至放棄了很多原有經(jīng)銷網(wǎng)絡，將主渠道定位于百安居（查看地圖）超市，隨著扣點高、回款慢、亂收費、操作繁瑣等矛盾積累，最終將上海櫥柜界的風云品牌雅迪爾拖垮。

　　擁有強大的營銷渠道是每個企業(yè)夢寐以求的事情，拓寬銷售渠道對企業(yè)進一步發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，就目前市場劇烈變化來看，渠道過于單一，其市場風險比較高，不過，每個渠道都有其特殊性，也不能一味的求全求大，每個企業(yè)只能根據(jù)自己的實際情況來尋求適合自己的渠道。

　　當市場快速發(fā)展時，企業(yè)或經(jīng)銷商可以搭載行業(yè)的順風車，穩(wěn)坐釣魚臺，只要產(chǎn)品不落后，市場位置還可以，找一個不錯的導購或店長就可以有很不錯的收益。這個時候，坐商都能坐的很安穩(wěn)。現(xiàn)在，當市場人氣越來越少，租金越來越貴，單純依靠門店的坐商開始坐不住了！

　　逆水行舟

　　不管專家講中國房地產(chǎn)還有多少年黃金發(fā)展時期，建材行業(yè)還有多少多少年發(fā)展黃金時期，擺在大家面前的問題很簡單，競爭白熱化，競爭系統(tǒng)化，就像武俠小說的開場，一開始能擺平幾個小混混的俠士出場，大家都覺得這個很厲害，但書讀到一半就會發(fā)現(xiàn)這個俠士的水平在超級高手面前走不了兩個回合，一個彈指神功就被干掉了，我們目前行業(yè)的情況不也是這樣嗎？

　　行業(yè)已經(jīng)進入逆水行舟階段，不進則退!問題找出來很簡單，解決問題的方法也很多，關鍵是執(zhí)行環(huán)節(jié)。就像大家都知道健康很重要，要經(jīng)常鍛煉，鍛煉的方法有N多種，但有多少人能夠采用，有多少人能夠堅持呢？其實，應對市場變化并非沒有長久之計，以不變應萬變很簡單，強化組織結構，強身健體，整合資源，不變的是原則，要變的只是方法。

　　順勢而為十分重要，當年常州地板崛起就是乘了出口渠道需求大增的快車，同樣是常州企業(yè)，前幾年將重心放在外銷渠道開拓的企業(yè)發(fā)展就非?？?，比如歐太、洛基、貝爾、中鑫等等；南潯幾家品牌的崛起也是順應了市場的變革，比如久盛地板，在南潯率先做出終端改造決策，開大店、開精品旗艦店，這樣的例子不勝枚舉。

　　今天，市場變化也有許多軌跡可循，企業(yè)只要耐心觀察，用心體會，也不難抓住有利時機，實現(xiàn)品牌突圍。(來源：搜狐博客李玉明 )