——側記2010國際地板創(chuàng)新營銷論壇

　　10月29日，由《國際木業(yè)》雜志主辦的2010國際地板創(chuàng)新營銷論壇成功謝幕。海內外協(xié)會領導、企業(yè)領袖，營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、海外分銷商，知名媒體共同參與了這場以營銷和創(chuàng)新為主題的大規(guī)模討論。作為行業(yè)首度營銷集結，論壇為全行業(yè)提供了一個探討創(chuàng)新模式的平臺，更開創(chuàng)了企業(yè)拋卻成見、暢所欲言的新格局，意義可謂重大。

　　抓重點 創(chuàng)新乃首要文章

　　地板行業(yè)發(fā)展多年，仍有諸多不盡人意之處：準入門檻低、產品同質化、過度營銷、價格戰(zhàn)猖獗……當然這不是地板一個行業(yè)的問題，是國家在高速發(fā)展過程中許多行業(yè)面臨和亟待改善的問題。 “十二五”期間，按照＊＊十七屆五中全會確定的方向，中國將繼續(xù)走中國特色新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)工業(yè)大國到工業(yè)強國的轉變。為此，需要在創(chuàng)新能力、產業(yè)升級和制度創(chuàng)新上下功夫。正處于轉型時期的地板界，要抓住這個機會邁向國際市場，而創(chuàng)新正是最好的武器。

　　本次論壇立足營銷，緊扣“創(chuàng)新”主題，外延不斷在延伸。不妨聽聽來自協(xié)會領導、營銷專家和企業(yè)領袖三方面的聲音。中國林產工業(yè)協(xié)會顧問、前會長張森林斷言，伴隨GDP高速增長，中國地板行業(yè)還將有20年黃金機遇期。目前行業(yè)集中度差，企業(yè)只有跨越誠信關、品牌關、規(guī)模關、專利關、市場關、資源關、文化關七大關口，方能披荊斬棘，在與日俱增的挑戰(zhàn)中獲得應有地位，甚至成為領軍企業(yè)。把英國先進品牌營銷管理模式引入中國的?？怂构芾碜稍児镜膶＜野亓种赋?，創(chuàng)新是非常好的命題，但不應該就營銷談營銷。目前企業(yè)營銷手段非常豐富，已近過度，如果只停留于技術層面談營銷創(chuàng)新，是不合適的。創(chuàng)新首先要解決決策者的意識問題，其次是品牌創(chuàng)新，再者才是營銷。而營銷的本質在于產品和服務，只有立足消費者的創(chuàng)新才是有意義的，經(jīng)得起檢驗的。企業(yè)方面，有的從技術創(chuàng)新，有的從文化創(chuàng)新，紛紛表達對于主題的理解。

　　破常規(guī) 地板企業(yè)集體發(fā)聲

　　地板行業(yè)存在一個怪現(xiàn)狀：圈子不大，相互認識，但大多在唱獨角戲，而且你方唱罷我登場，好不熱鬧。很少有企業(yè)能沉下心來坐在一起，真正從行業(yè)良性發(fā)展的角度，做一點實事。幾個老板、若干總監(jiān)坐在一起論道倒是常有的事，但多浮于表面，流于過場，守口如瓶是多數(shù)企業(yè)的特點。究其原因，地板行業(yè)進入的門檻比較低，產品容易模仿，競爭異常激烈。而且在接連遭受金融危機和房地產政策調控的影響下，地板企業(yè)的利潤非常低，大多生存困難。在這種背景下，企業(yè)埋頭于自己的效益，無暇顧及行業(yè)怎么發(fā)展，更不會拿自己的成功經(jīng)驗供別人分享。

　　2010國際地板創(chuàng)新營銷論壇某種意義上是一種全新的嘗試與開拓。其實在這特殊的階段，把企業(yè)聚在一起談創(chuàng)新營銷是要冒很大風險的，然而主辦方表示，論壇的目的在于聯(lián)合國內外地板營銷精英力量，打造中國地板業(yè)具有國際化視野的“營銷”論壇，為中外地板營銷人士搭建溝通交流與思維碰撞的平臺，同時借鑒學習國際及其他行業(yè)營銷新理念、新方法和趨勢，幫助中國木地板企業(yè)破解營銷難題，為地板營銷人及經(jīng)銷商帶來有益的啟發(fā)，提升中國地板業(yè)的企業(yè)營銷、管理和創(chuàng)新能力。并且通過強勢平臺及媒體廣泛參與，為參與支持企業(yè)提供最有價值的推廣平臺。

　　眾多海內外協(xié)會、廠商、經(jīng)銷商、分銷商、建材賣場代表、媒體齊聚一堂暢談創(chuàng)新、營銷與渠道，眾多參會代表暢所欲言，分享經(jīng)驗，展開激烈討論，如此大規(guī)模的舉動，在地板行業(yè)尚屬首次。圣象、大自然、生活家、世友、安信、北美楓情、必美、宏耐等企業(yè)領導紛紛蒞臨現(xiàn)場，介紹自己的營銷經(jīng)驗。

　　圣象的國際化與綠色全產業(yè)鏈路線、大自然的綠色營銷，生活家的文化創(chuàng)新，北美楓情分享工程渠道的成績、宏耐闡述網(wǎng)絡渠道經(jīng)驗……國內一線企業(yè)都把自己最閃光的營銷和渠道經(jīng)驗拿出來供大家分享。殊途同歸，在接受媒體采訪時，很多企業(yè)老總又把營銷的目光最終投向產品、服務、硬件等，認為營銷的本質還在于這些最根本的東西。

　　論壇為企業(yè)提供了表達聲音的平臺，也許在經(jīng)驗介紹上企業(yè)還有所側重和保留，但畢竟開拓了地板企業(yè)、尤其是一大批優(yōu)秀企業(yè)集體發(fā)聲的新局面，地板企業(yè)開始不自覺地承擔起振興行業(yè)的責任。

　　擔責任 企業(yè)助推建立多贏機制

　　主辦方表示，2010國際地板創(chuàng)新營銷論壇只是一次契機。行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展離不開企業(yè)的共同努力，尤其需要領軍者做表率。圣象集團執(zhí)行總裁郭輝認為，競爭能促進地板行業(yè)更快的發(fā)展，但必須保證是良性競爭。目前大家把更多的資源花在了營銷這個環(huán)節(jié)。實際上地板產品是很核心的指標，品質好外，要有創(chuàng)新，產品要符合消費者的需求。在這些方面，有的企業(yè)在設備的投入、原材料的采購方面投入不夠，產品質量沒法保證，創(chuàng)新就更談不上。所以一定要呼吁地板企業(yè)把很多的資源放在基礎建設、產品品質和研發(fā)創(chuàng)新上，而不能做簡單炒作。圣象作為領軍企業(yè)，將把行業(yè)競爭引到健康良性的態(tài)勢，杜絕價格戰(zhàn)、不做過度營銷。

　　作為發(fā)軔，一次大型論壇遠遠不夠。需要由權威第三方出面，聯(lián)合眾多企業(yè)，構建合作與監(jiān)督機制，實現(xiàn)多贏局面。抱團曾讓很多企業(yè)成功挺過金融危機的寒冬，這種聯(lián)合在當下仍然必要。在一種適當?shù)臋C制下，企業(yè)聯(lián)合起來，能夠共同接受來自經(jīng)濟調控、房產政策調整、國外反傾銷等各種挑戰(zhàn)，也能在與建材市場、建材超市的合作談判中增加砝碼，扭轉目前的被動局面。每個企業(yè)將在規(guī)則下經(jīng)營競爭，并接受第三方監(jiān)督。這樣的聯(lián)合將對地板行業(yè)產生重要影響，地板企業(yè)唯有在井然的秩序中不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)多贏局面。