繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，2010年初，中央一號(hào)文件將建材下鄉(xiāng)列入拉動(dòng)惠農(nóng)的政策中，2010年8月21日，全國(guó)首批木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)正式啟動(dòng)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)與住建部、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部等相關(guān)部門，聯(lián)合14家企業(yè)自發(fā)組織成木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作小組，對(duì)購(gòu)買木制建材指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)行補(bǔ)貼。歷經(jīng)近5個(gè)月的試點(diǎn)，第一個(gè)實(shí)施階段將于12月31日結(jié)束。那么目前，整個(gè)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作情況究竟執(zhí)行得怎樣?企業(yè)在整個(gè)過程中是否遇到一些問題?農(nóng)民是否真正享受到了補(bǔ)貼的福利?木制建材下鄉(xiāng)對(duì)于整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展又帶來了怎樣的效益?12月21日，在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)組織下，由本次試點(diǎn)各級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名媒體共同組成的考察團(tuán)一同深入試點(diǎn)下鄉(xiāng)第一線，展開了為期一周的實(shí)地調(diào)研。

　　本次調(diào)研基本情況：

　　由于此前，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，工信部，住建部，國(guó)家林業(yè)局等有關(guān)部門已對(duì)部分試點(diǎn)企業(yè)第一階段下鄉(xiāng)情況進(jìn)行了調(diào)研，因此此次調(diào)研我們重點(diǎn)考察了重慶星星套裝門、武漢森諾韋爾地板，浙江美麗島地板、夢(mèng)天木門、富得利地板、大莊地板六家企業(yè)的試點(diǎn)情況?？疾靸?nèi)容包括各企業(yè)的下鄉(xiāng)匯報(bào)材料(包括企業(yè)下鄉(xiāng)模式、產(chǎn)品種類、宣傳情況、銷售情況等)、下鄉(xiāng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況、下鄉(xiāng)經(jīng)銷網(wǎng)店實(shí)體情況、農(nóng)戶使用情況等。

　　在歷經(jīng)一周的調(diào)研后，我們綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)及采訪信息，形成這篇報(bào)道。也希望以此引起業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，共同為更好展開木制建材下鄉(xiāng)下一步工作推波助瀾。

　　模式：自主補(bǔ)貼下企業(yè)各出奇招降低成本

　　與之前的“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”相比，這次的木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)最大不同在于補(bǔ)貼方式。木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)并非為政府的財(cái)政補(bǔ)貼，而是企業(yè)以比市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠15%的價(jià)格將產(chǎn)品賣給農(nóng)戶，屬于企業(yè)直接讓利惠農(nóng)行為，所以對(duì)企業(yè)實(shí)力及渠道執(zhí)行力度都是極為嚴(yán)格的考驗(yàn)。因此，一直以來不少消費(fèi)者都對(duì)這一自主補(bǔ)貼，究竟是否真正實(shí)現(xiàn)了，又或者只是企業(yè)一個(gè)噱頭，持有疑問，我們也帶著這些問題，向企業(yè)進(jìn)行了求證。

　　訪談中我們發(fā)現(xiàn)，自主讓利雖然對(duì)企業(yè)利潤(rùn)確實(shí)帶來一定影響，但這些參加首批試點(diǎn)的企業(yè)大多已通過自己的方式實(shí)現(xiàn)了讓利成本的轉(zhuǎn)移。譬如星星套裝門與森諾韋爾地板，分別研發(fā)了自有的生產(chǎn)線，及專利的鎖扣技術(shù)，因此免去了向國(guó)外購(gòu)買機(jī)器、專利的大筆費(fèi)用，由此實(shí)現(xiàn)了他們的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。面向中高端的美麗島及夢(mèng)天木門則通過“1+1”的合作模式，大大降低雙方廣告、物流配送等各運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的資源共享及整合，從而將無效成本分出給到農(nóng)民。

　　成效：銷量普遍提升農(nóng)村消費(fèi)潛力巨大

　　木制建材下鄉(xiāng)究竟是否能夠帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，農(nóng)戶對(duì)于木門、地板的接受度又如何?這一點(diǎn)也是本次考察的重點(diǎn)。從企業(yè)提供的匯報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，截止10月，星星套裝門四川、重慶、開縣三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3823萬元，比2009年同期2844萬元增長(zhǎng)34.4%。8-11月，大莊實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售收入比2009年同期增長(zhǎng)67.4%，其中建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品對(duì)增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)在10%。富得利地板9、10月數(shù)據(jù)表示，江蘇、浙江兩個(gè)試點(diǎn)省份實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品銷售收入176.02萬元，同期增長(zhǎng)24.3%。森諾韋爾8-10月間，湖北、山東、四川三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4329萬元，比2009年同期3227萬元增長(zhǎng)33.1%。

　　而從我們對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的訪問中，我們也了解到，由于這些下鄉(xiāng)的地板產(chǎn)品價(jià)格與瓷磚差不多，但無論從保暖還是安全性方面來看都優(yōu)于對(duì)方，因此現(xiàn)在裝修不少農(nóng)民都選擇了地板。而由于美觀等原因，木門也在極大程度地取代原有的鐵門。在購(gòu)買產(chǎn)品的過程中，農(nóng)民往往選擇的也并不是下鄉(xiāng)產(chǎn)品中最便宜的一款，甚至有些在被建材下鄉(xiāng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)吸引到門店后最后選擇的是價(jià)格偏高的非下鄉(xiāng)產(chǎn)品。這些無不反映出，目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的旺盛，而進(jìn)一步挖掘農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，都將成為建材企業(yè)的未來發(fā)展方向。

　　展望：原材料上漲施壓2011企業(yè)表示不會(huì)因此放棄下鄉(xiāng)

　　因?yàn)槭欠衲軌驙?zhēng)取到政府補(bǔ)貼，不僅是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)也是農(nóng)村消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也就這一問題采訪了中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰先生。他表示，企業(yè)對(duì)待建材下鄉(xiāng)工作的認(rèn)真及扎實(shí)，也讓協(xié)會(huì)感覺到了壓力。而2011年中央文件的重點(diǎn)及可能是水利建設(shè)，如果建材下鄉(xiāng)不會(huì)在文件內(nèi)體現(xiàn)，中央財(cái)政還沒有辦法很快實(shí)現(xiàn)對(duì)建材下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼，那么用什么方式把這個(gè)工作推進(jìn)下去，都值得思考。

　　對(duì)此，企業(yè)大多表示，參與建材下鄉(xiāng)企業(yè)是響應(yīng)中央號(hào)召，但最大的原因還在于企業(yè)及行業(yè)發(fā)展本身的需要。大莊集團(tuán)企劃部經(jīng)理薛中表示，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇，建材下鄉(xiāng)已成為一大趨勢(shì)。星星套裝門董事長(zhǎng)劉曉俊則表示，企業(yè)要做大做強(qiáng)，建材下鄉(xiāng)必須要抓住，抓住機(jī)遇，能夠辦大，以薄利，以這個(gè)量來創(chuàng)造企業(yè)的效益。美麗島地板總經(jīng)理曾志文指出，雖然目前原材料在上漲，給企業(yè)壓力很大，但他們不會(huì)停止建材下鄉(xiāng)的步伐，因?yàn)檫@也是企業(yè)想培育一個(gè)市場(chǎng)，培育一個(gè)品牌的戰(zhàn)略布局。

　　目前尚存問題：

　　但由于目前的補(bǔ)貼是企業(yè)自主，整個(gè)下鄉(xiāng)工作的開展也以企業(yè)自發(fā)為主，因此對(duì)于補(bǔ)貼的具體形式等，企業(yè)沒有一個(gè)比較統(tǒng)一的模式。而整個(gè)經(jīng)濟(jì)大背景的不利走勢(shì)也確實(shí)給了企業(yè)一定的壓力，不少企業(yè)指出，目前的情況下建材下鄉(xiāng)還只能局限在企業(yè)生產(chǎn)基地附近，如果發(fā)展到全國(guó)，企業(yè)的承受能力有限。

　　此外，在宣傳這一塊，雖然企業(yè)也會(huì)給到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一定資金，讓他打戶外的廣告，包括廣播，包括企業(yè)本身的一些宣傳，但從調(diào)研結(jié)果來看，不少農(nóng)民還是經(jīng)過門店看到店外的宣傳標(biāo)語(yǔ)才知道建材下鄉(xiāng)的事，所以目前的宣傳力度還是小了一點(diǎn)。

　　最后，因?yàn)檫@次下鄉(xiāng)考察，我們也隨企業(yè)的下鄉(xiāng)車前往農(nóng)戶家中進(jìn)行了考察，而整個(gè)從鎮(zhèn)上的經(jīng)銷門店到村里農(nóng)戶家中，路途還比較崎嶇難走，耗時(shí)也很多，如果只是為送幾十平的地板過去，燃油費(fèi)、物流費(fèi)用的成本還是很高。這些其實(shí)對(duì)于企業(yè)建材下鄉(xiāng)都會(huì)造成一定的阻礙。所以我們也期待能夠引起有關(guān)部門的重視，并能從國(guó)家政策層面給到企業(yè)以下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，以幫助企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)惠利于農(nóng)。

　　當(dāng)然，在整個(gè)下鄉(xiāng)考察過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了試點(diǎn)企業(yè)在建材下鄉(xiāng)工作開展中的參差不齊，下一階段究竟如何去展開，也需要進(jìn)行更好地調(diào)整，以保證整個(gè)建材下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)及高度凝聚力。

　　可供借鑒之處：

　　應(yīng)該說，雖然內(nèi)陸農(nóng)村與沿海農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，但這次我們考察的幾個(gè)下鄉(xiāng)點(diǎn)，城鎮(zhèn)化程度都較高，農(nóng)戶對(duì)于外界新事物的接受程度比較高，整個(gè)建材下鄉(xiāng)氛圍都比較好。而通過下鄉(xiāng)，企業(yè)銷量的提升也確實(shí)帶動(dòng)了他們參與的積極性，由此展開的全國(guó)生產(chǎn)基地的籌建，下鄉(xiāng)渠道的開拓，都為建材下鄉(xiāng)下一步工作的展開開了個(gè)好頭。而我們也在整個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)一些做得比較好的地方，總結(jié)出來希望能給后來者一些參考。

　　譬如大莊對(duì)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的命名，都以節(jié)氣出發(fā)，農(nóng)民覺得很親切，尤其是七夕那一款，又很討喜的感覺，我們問下來，這一款也是賣得最好的。而一些很花哨的名字，可能農(nóng)民不太理解這個(gè)名字到底什么意思，反而乏人問津，這一點(diǎn)值得借鑒。

　　其次在下鄉(xiāng)產(chǎn)品推廣的時(shí)候，企業(yè)可以再抓住一些消費(fèi)者的消費(fèi)心理。比如說你給了他十款下鄉(xiāng)產(chǎn)品，差距最高的90，最低的70，只差20塊錢，但是農(nóng)民往往選在所有的下鄉(xiāng)產(chǎn)品當(dāng)中價(jià)格最高的哪一款，企業(yè)也可以想想如何利用這一點(diǎn)。

　　此外，目前企業(yè)所開展的幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植經(jīng)濟(jì)速生林，種植竹林的工作，也與建材下鄉(xiāng)兩頭惠農(nóng)的方針相吻合，值得推廣及學(xué)習(xí)。

　　而夢(mèng)天及美麗島的“1+1”模式聯(lián)合下鄉(xiāng)，不僅為農(nóng)民提供了木門、地板建材一條龍的供應(yīng)、安裝、售后等服務(wù)，也大大降低了雙方廣告、物流配送等各方面運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的資源共享及整合，同樣值得借鑒。(來源：搜狐)