從2009年10月開始，英國觀眾經(jīng)常可以在電視資訊里看到一個中年男人：他頭頂半禿，僅存的頭發(fā)非常蓬亂，眼神迷茫，個頭兒不高，還總是穿著同一件寬大的白色套頭毛衣出現(xiàn)在資訊鏡頭的后景——簡而言之，他和任何一個人們所熟知的電視形象截然不同。有“好事者”統(tǒng)計，在過去一年里，他出現(xiàn)在100多宗資訊事件的現(xiàn)場報道中。他們開始“人肉”這個人，稱他為“主持人的背后靈”或“圍觀帝”。

　　網(wǎng)友通過搜索，最終在facebook上找出了的他。

　　毫無疑問，Paul不是什么社會標(biāo)準(zhǔn)意義上的成功人士，他沒錢、沒有地位，長相也并不討喜。在過去四十多年的生活中，因為平凡，他遭到了不少白眼。選擇成為“圍觀帝”，一方面是因為他確實有大把時間可以用來關(guān)注各類資訊，追著記者的攝像機跑，或者預(yù)先前往資訊發(fā)生地;其次也是因為他想借這樣的方式來為像自己一樣的人正名。

　　當(dāng)接受記者采訪時，Paul的表述帶有明顯的氣憤：別人總是對胖人存在不一樣的看法，Paul的舉動就是要讓大家注意到這類人群的存在，希望媒體能夠改變又胖又丑的人有礙觀瞻的“輕俗”想法。事實上，Paul成功了，漸漸地，大眾開始理解Paul的想法。Paul成了街頭明星，常常有人會追上去請他與自己合影，有人告訴他很喜歡他的出鏡，也有媒體開始反思，鼓吹平等自由思想的媒體內(nèi)部，是不是真的做到了不以長相或地位來評判一個人。

　　由此可見，創(chuàng)造品牌是脫離困境的一個有效方式。Paul通過在媒體鏡頭中不變的形象在樹立自己的形象，讓人們逐漸開始關(guān)注他，這樣才能有利于他將自己的觀點更好的表達出來，改變?nèi)藗儗ε秩说牟煌捶ā?/P>

　　這不失為一種品牌營銷手段。

　　對于企業(yè)來講，同樣如此。尤其是中小企業(yè)，面對大企業(yè)的競爭，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，關(guān)鍵就是要樹立自己的品牌，被大眾所認(rèn)可與接受，這樣才能大幅度帶動產(chǎn)品的銷售。那么，品牌如何建立?品牌如何打響?看到上面這些人的案例，應(yīng)該給我們帶來一些思考。

　　品牌的重要性

　　個人品牌的重要性可以從下面的小寓言中得到體現(xiàn)：

　　公元前3000年，在愛琴海彼岸，一名古希臘農(nóng)場主人，種了一棵蘋果樹。這樹很奇怪，只生兩個蘋果：一個長得紅彤彤的紅蘋果，一個生得青翠翠的青蘋果。蘋果成熟時，紅蘋果紅透了，被主人摘走，成為招待貴賓的佳果;而青蘋果依然掛在樹上，青得發(fā)亮，于是主人就在蘋果樹下圍起柵欄，經(jīng)常邀請貴賓觀賞青蘋果的“青”。

　　從這則寓言可以看出，中小企業(yè)要想打造強勢個人品牌，就要能夠體現(xiàn)自己的特色，這樣才能在競爭上贏得青色的通道。

　　郜鎮(zhèn)坤認(rèn)為，企業(yè)要開展品牌營銷，要從三方面入手：

　　一、品牌的塑造

　　品牌的塑造，要注意以下五個方面：

　　第一，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的全力支持。很多代工企業(yè)都是私人企業(yè)，如果不能獲得最高領(lǐng)導(dǎo)者的支持，再好的品牌構(gòu)想都將無法實現(xiàn)。

　　第二，充分的準(zhǔn)備。品牌的建立是一個長期過程，很難一蹴而就，既不能超前投資，亦不能過度投資，因此要未雨綢繆，量力而行，但千萬不能漠然對之。提早做好準(zhǔn)備，才能使品牌建設(shè)不至于成為空談。很多企業(yè)覺得建立品牌無從下手，以為打廣告就行了，其實品牌是存在于整個經(jīng)營管理體系甚至生產(chǎn)體系當(dāng)中。

　　第三，要全方位搞品牌。品牌不僅是企業(yè)市場部門的事情，更是整個企業(yè)的大事。因此企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者不僅要非常重視，而且要在組織架構(gòu)上給予保障，在必要時甚至要做出調(diào)整。通過組織的力量讓品牌的理念和精神深入到企業(yè)的每一個角落，是非常必要的。

　　第四，改變思維。很多代工企業(yè)的生產(chǎn)管理是一流的，它們通過精益生產(chǎn)獲得了利潤，但是在品牌的打造上卻非常遲鈍，認(rèn)為品牌就是設(shè)計、廣告，與己無關(guān)。如果思維依然停留在OEM時代，它們將很難走出為別人打工的境地。

　　第五，資源規(guī)劃。代工企業(yè)應(yīng)將企業(yè)資源進行一次系統(tǒng)的分析，將自己擅長和不擅長的業(yè)務(wù)進行一次系統(tǒng)梳理，然后以品牌和營銷為中心，合理規(guī)劃和分配各項資源。資源整合能力決定了品牌建設(shè)方向。例如美特斯·邦威，它既沒有工廠，也只有少量的直營店，但每年的營業(yè)額達數(shù)十億元，其強大的資源整合能力起到了關(guān)鍵作用。

　　營銷最重要的就是要有創(chuàng)造性思維，出其不意、劍走偏鋒的營銷手段往往能能夠出奇制勝。這方面，中糧集團的方便面“五谷道場”就做的不錯。方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。

　　二、品牌的套現(xiàn)

　　企業(yè)塑造品牌，目的就在于能夠大幅度提升銷售業(yè)績，當(dāng)前期企業(yè)花費大量財力物力去塑造品牌并成功后，就要能夠從品牌中獲取應(yīng)有的價值。可口可樂的總裁多次說過，即使我的工廠被大火毀滅，即使遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要給我留下可口可樂的配方，我還能東山再起，還能重新開始，因為可口可樂的品牌作用。可口可樂公司從他的品牌上的獲利多少我們就更不必說了。

　　品牌是個虛的東西，把一個虛的東西變成白花花的銀子必定需要一個載體，也就是一個套現(xiàn)生錢的echanism(機制)。這個套現(xiàn)的載體越多、越容易找，那么這個品牌的價值就越高。比如，“小燕子”趙薇出名了。她可以拍廣告、可以當(dāng)產(chǎn)品形象代言人、可以參加演出走穴，可以拍寫真集、可以灌唱片、可以出書、可以拍電影拿更大的片酬……總之可以找到許多許多套現(xiàn)的載體把她的個人品牌變成錢。

　　三、品牌的維護

　　郜鎮(zhèn)坤告誡個企業(yè)經(jīng)營者，企業(yè)品牌不僅僅在于塑造與套現(xiàn)，更重要的是要做好經(jīng)營與維護。品牌的建立不容易，1年、2年或者更長，但是毀滅卻只需要幾分鐘，近期發(fā)生的微博H&M海報事件就可看出一斑。因此，企業(yè)要注重自己品牌效應(yīng)的積累，并不斷提升企業(yè)對外形象。要充分認(rèn)識到“口碑”的重要性，我們一直說的“有麝自然香”、“好事傳千里”、“酒香不怕巷子深”就是說的這個。而近年我國乳品行業(yè)不斷出現(xiàn)的質(zhì)量問題也給各企業(yè)老總們提了個醒，惡劣事件的發(fā)生將會造成毀滅性打擊。

　　郜鎮(zhèn)坤老師總結(jié)，企業(yè)品牌營銷就是一個厚積薄發(fā)的過程，重在積累與維護。