紅火了4個(gè)月之后，王建強(qiáng)(化名)再一次放慢了加工速度，一如省內(nèi)其他木材加工企業(yè)，他的加工廠又恢復(fù)到2010年時(shí)兩難的情形，甚至比那時(shí)更加迫切地需要救贖?！吧庠絹碓讲缓米隽?，這一年多以來，規(guī)模小一些的木材加工企業(yè)很多都沒能撐下來?！痹谔瞿静募庸ど獾耐踅◤?qiáng)對(duì)記者說。

　　苦苦支撐的背后，是一路飆升的原木供應(yīng)價(jià)格。王建強(qiáng)說，原木供應(yīng)緊缺導(dǎo)致價(jià)格一路飆升，利潤空間不斷被壓縮、銷售形勢(shì)嚴(yán)峻等一系列連鎖反應(yīng)，令終端加工商的經(jīng)營壓力劇增。原木價(jià)格上漲只是開始，其上漲趨勢(shì)仍將不斷持續(xù)，山西本地木材加工企業(yè)未來的形勢(shì)不容樂觀。

　　A 變難的生意

　　今年已經(jīng)是王建強(qiáng)進(jìn)入木材加工行業(yè)的第9個(gè)年頭了。在朋友的指引下，2003年，王建強(qiáng)購進(jìn)幾臺(tái)大型電鋸，招了幾名四川工人，做起了木材加工的生意。

　　入行之初，雖說沒能趕上木材營銷的高峰期，生意卻也好做?？恐r(nóng)村人的踏實(shí)肯干，幾年下來，王建強(qiáng)的木材加工廠有了穩(wěn)健的發(fā)展，工人也從4人增至16人。

　　原以為加工廠會(huì)按照自己的設(shè)想一步步地發(fā)展下去，但是廠子開辦的第7個(gè)年頭，王建強(qiáng)開始感覺到了壓力，壓力的主因是原木價(jià)格的快速上漲?！?003年剛?cè)胄袝r(shí)，原木的均價(jià)為700元/立方米，雖然后來也有上漲，但漲幅都不是太大。近兩三年以來，原木價(jià)格的漲幅每次都達(dá)到300元/立方米左右，現(xiàn)在原木的價(jià)格已經(jīng)漲至1700元/立方米了?！?/P>

　　王建強(qiáng)也曾試著轉(zhuǎn)移漲價(jià)帶來的壓力，每次原木價(jià)格大幅上漲后，他都會(huì)借機(jī)上調(diào)成品的市場(chǎng)價(jià)格。然而消費(fèi)者并不買賬，調(diào)價(jià)后的成品進(jìn)入市場(chǎng)后缺乏競(jìng)爭力，逐漸被零售商囤積起來，久而久之銷路受到了影響。無奈之下，王建強(qiáng)只能順應(yīng)大的市場(chǎng)形勢(shì)，縮小自己的獲利空間，不情愿地回調(diào)了價(jià)格。

　　與此同時(shí)，工人薪資、運(yùn)輸費(fèi)急速上漲等因素，也間接促使王建強(qiáng)等山西本地木材加工商面臨困境?！澳静募庸ば袠I(yè)的從業(yè)工人必須特別能吃苦，想找一撥穩(wěn)定的工人非常不易。”為了留住工人，幾年來，他多次提高工人的薪資待遇。王建強(qiáng)向記者透露，目前，工人加工一立方米木材的費(fèi)用已經(jīng)從原先的40元漲至100元。此外，加工設(shè)備維修、石油價(jià)格上漲等多重因素，也使企業(yè)生產(chǎn)成本被直接拉高。

　　“原木價(jià)格上漲后，實(shí)力占優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)移投資，直接從國外或港口地區(qū)進(jìn)口木材深加工成品。省去兩個(gè)流通環(huán)節(jié)后，進(jìn)口木材成品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。”王建強(qiáng)說，山西本地木材加工企業(yè)根本無法與之抗衡，只能不斷壓縮自己的獲利空間。

　　B 玩不轉(zhuǎn)的“能耐人”

　　在王建強(qiáng)的生意環(huán)節(jié)中，原木供應(yīng)是非常重要的一環(huán)，而談起太原市的原木供應(yīng)，幾名福建莆田人不得不提。入行的9年間，這幾個(gè)人始終活躍在王建強(qiáng)的身邊，他們是王勝武、阿蘭、老閆。

　　“別看他們平時(shí)大大咧咧，做的生意可一點(diǎn)兒都不小?！蓖踅◤?qiáng)說，近年來，太原市80%的俄羅斯進(jìn)口原木都是通過他們進(jìn)入山西市場(chǎng)的。

　　在國內(nèi)經(jīng)營木材生意的莆田人不少，而且大多能耐不小。王勝武等3人經(jīng)營木材生意多年，幾乎“霸占”了太原市整個(gè)原木供應(yīng)市場(chǎng)。3人都有各自的合作伙伴，他們的伙伴中，能耐大的在俄羅斯境內(nèi)直接伐木，稍微遜色一些的在滿洲里、二連浩特等地從事進(jìn)口原木購進(jìn)、發(fā)貨的營生。進(jìn)口原木運(yùn)到太原市以后，由王勝武等人負(fù)責(zé)銷往各個(gè)中小木材加工商手中。

　　“近年來，太原市進(jìn)口的原木幾乎全部來自俄羅斯。俄羅斯在原木出口方面的控制措施直接引發(fā)了一輪接一輪的漲價(jià)潮，而且上漲趨勢(shì)明顯?！蓖鮿傥湔f，幾年內(nèi)，原木的價(jià)格上漲幅度甚至達(dá)到1000元/立方米。

　　原木價(jià)格的上漲，令眾多原木經(jīng)銷商叫苦不迭?！靶袠I(yè)內(nèi)所有人都認(rèn)為我們這幾年賺大錢了，事實(shí)上并非如此?！崩祥Z說，原木上游的進(jìn)口價(jià)格上漲了，但是對(duì)于下游市場(chǎng)而言，成品價(jià)格的上漲并不明顯。

　　木材經(jīng)營行業(yè)有一個(gè)潛規(guī)則，下游客戶在購進(jìn)原材料時(shí)一般都采用欠賬的形式?！皠?chuàng)業(yè)之初，為了打開市場(chǎng)，穩(wěn)定客戶，全部采用欠賬的方式，也確實(shí)起到了這樣的作用?！卑⑻m說，近兩年，原木的進(jìn)口價(jià)格一路攀升，她投入的錢也越來越多，盡管原木銷出去了，但是承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。

　　原木價(jià)格飆升后，原木經(jīng)銷商及時(shí)跟進(jìn)了價(jià)格，山西本地的加工商卻并不買賬。老閆說：“原木價(jià)格上漲后，加工商的利益受到了影響，影響了他們的銷售，回款的速度也就相對(duì)慢了很多。”

　　“經(jīng)銷商的利潤空間比較固定，并非價(jià)格上漲的直接受益者。”老閆無奈地說，“原木價(jià)格上漲，再加上運(yùn)輸費(fèi)用、人工待遇等成本的上漲，原木的利潤正在逐年下降。對(duì)于經(jīng)銷商而言，原木利潤基本上是固定的，而綜合成本的上升直接導(dǎo)致了利潤率下降。”

　　“近年來，俄羅斯一直嚴(yán)控原木出口，原木出口量也連年下滑，經(jīng)銷原木不是長遠(yuǎn)打算了?！被蛟S正是考慮到這個(gè)因素，2010年年底，營銷原木多年的老閆決定撤出市場(chǎng)。

　　C 活躍的“大佬”

　　從熟悉的原木供應(yīng)市場(chǎng)撤出，老閆并未感到沮喪或失落，門路廣泛的他迅速進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展空間更大的行業(yè)。

　　經(jīng)營木材生意的20年間，老閆有了一定的資本積累，也有了一定的遠(yuǎn)見和膽略。“中國是一個(gè)木材需求大國，未來幾年，木材的需求量仍然不小?！彼f，“近年來，俄羅斯為保護(hù)其森林資源，不斷加大木材出口政策的調(diào)整力度，在限制原木出口的同時(shí)，對(duì)出口的木材深加工產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅政策，這個(gè)政策實(shí)際上就是很好的導(dǎo)向?！?/P>

　　“與進(jìn)口原木相比，直接進(jìn)口木材深加工產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。”老閆給記者算了一筆賬，從滿洲里運(yùn)輸原木到太原市，每個(gè)車皮可以運(yùn)輸70立方米的原木，但卻可以運(yùn)輸100立方米的成品。兩相對(duì)比，無形中節(jié)省了30立方米木材的運(yùn)輸費(fèi)。此外，進(jìn)口的木材成品可直接發(fā)往終端消費(fèi)市場(chǎng)銷售，原木則還需要經(jīng)過加工商、零售商兩個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)比之下，進(jìn)口木材成品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　“每立方米木材至少可以節(jié)省50元左右的成本，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭力十足?！崩祥Z說，山西省的木材需求量其實(shí)非常大，如果有理想的價(jià)格，銷路不是問題。

　　老閆非常關(guān)注俄羅斯木材的進(jìn)口信息，事實(shí)證明，他的想法和做法都非常具有前瞻性。滿洲里、二連浩特等幾個(gè)木材進(jìn)口城市今年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近期，與原木下滑的進(jìn)口量相比，木材成品的進(jìn)口量呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，開始有越來越多的經(jīng)銷商意識(shí)到進(jìn)口成品的利好。

　　老閆認(rèn)為，隨著俄羅斯國內(nèi)政策的不斷調(diào)整，直接進(jìn)口俄羅斯原木的貿(mào)易形式已經(jīng)受到了挑戰(zhàn)。另外，俄羅斯限制原木出口國策已經(jīng)成為事實(shí)，因此未來原木出口關(guān)稅必定會(huì)繼續(xù)走高。受上述因素影響，原木價(jià)格持續(xù)上漲也將不可避免。

　　王建強(qiáng)顯然也意識(shí)到了這點(diǎn)，他也曾謀劃放棄現(xiàn)在的木材加工企業(yè)，直接進(jìn)口木材加工成品。但是，受資金等因素的影響，他顯然還不具備這樣的實(shí)力。他粗略估算了一筆賬，如果想撐起這個(gè)攤子，至少需要1000萬元的啟動(dòng)資金，這筆運(yùn)轉(zhuǎn)資金遠(yuǎn)非山西本地的木材加工企業(yè)所能企及。

　　D 夾縫中求生存

　　看著老閆忙著開創(chuàng)新的事業(yè)，王建強(qiáng)非常羨慕。如今，他的境況可謂非常尷尬，一方面，原木價(jià)格一路飆升，給他的經(jīng)營帶來很大沖擊;另一方面，加工出來的成品在終端市場(chǎng)競(jìng)爭力不足，與老閆進(jìn)口的木材成品相比存在明顯劣勢(shì)，銷量受到影響。

　　“前后受到夾擊，山西木材加工企業(yè)已經(jīng)接近最難的時(shí)刻了。”王建強(qiáng)說，從去年開始，市場(chǎng)內(nèi)所有的木材加工商都在力爭維系自己的老客戶。

　　為了生存，王建強(qiáng)想過很多解決方法。例如，為了節(jié)省成本，他曾與同一市場(chǎng)的劉大壽共同養(yǎng)了一幫工人，原先獨(dú)自承擔(dān)16名工人的工錢，如今，他只需要負(fù)擔(dān)8名工人的工錢即可;尋找新的固定大客戶，經(jīng)朋友介紹，今年年初，他聯(lián)系到一位工具箱制造廠的老板，并以最低的供貨價(jià)打動(dòng)對(duì)方，成為該廠的供貨方……

　　原木市場(chǎng)的空間不斷被壓縮，利潤大幅縮水，致使加工商的經(jīng)營壓力日益增大。用王建強(qiáng)的話說，為了維系廠子，他用了所有能想到的辦法。

　　“最理想的辦法就是直接進(jìn)口木材加工成品，但是這需要大額的資金作為基礎(chǔ)，山西本地的木材加工企業(yè)很少有能達(dá)到這個(gè)實(shí)力的。”王建強(qiáng)認(rèn)為，在這種情況下，山西本地加工商唯一的出路就是通過各種辦法降低生產(chǎn)加工成本。例如改進(jìn)加工技術(shù)、提高木材的出材率，間接降低生產(chǎn)成本。此外，也可以對(duì)加工過程中剩下來的一些木材小料、廢料重新回收加工等，增加木材的附加值，以更高的效益來緩解木材的成本壓力。

　　不難預(yù)見，原木進(jìn)口量的逐漸減少已經(jīng)決定了其價(jià)格會(huì)越來越高，而今年原木價(jià)格的上漲或許只是其未來價(jià)格上漲的“前奏”而已?？梢哉f，山西木材加工商正迎來新一輪的漲價(jià)風(fēng)潮。商報(bào)記者 韓曉俊