步履蹣跚中，2011年已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，隨著各企業(yè)經(jīng)銷商年會的陸續(xù)召開，以及新一年規(guī)劃方針的制定，企業(yè)都進(jìn)入了四季度最為忙碌的日子。這次對話，自然也離不開這一話題。

　　對于2011年的市場，佘學(xué)彬用了“溫水煮青蛙”這個(gè)詞語來做形容。他說，雖然這次市場蕭條不如2008年來勢兇猛，但正因?yàn)椴皇峭蝗欢?，而是慢慢侵入，所以等到大部分企業(yè)察覺，已經(jīng)到了“寒徹骨髓”的地步。包括國內(nèi)樓市的限購、亞通脹的危機(jī)、人民幣升值、歐洲市場的持續(xù)蕭條，以及美債國債……種種危機(jī)的累加，不少企業(yè)都被打了個(gè)措手不及。對于即將到來的2012年，佘學(xué)彬則以“再平衡”這樣一個(gè)金融熱詞做了定位。他指出“＊＊”將成為明年市場走勢的風(fēng)向標(biāo)，“不要說看我這個(gè)行業(yè)，看2012年我只要說三個(gè)字，再平衡，就是國家將在兩個(gè)點(diǎn)上要做再平衡……而在這其中是看是側(cè)重于保增長，還是側(cè)重于壓通脹……”

　　佘學(xué)彬同時(shí)表示，在這一時(shí)期，企業(yè)家需要密切關(guān)注房地產(chǎn)與股市行情。對此，他給出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：2010年，整個(gè)商品賣了8.9個(gè)億;而在今年，一到三季度賣了7.12個(gè)億，所以未來三個(gè)月必須售出1.8個(gè)億，才能同2010年的銷量齊平，就是說每個(gè)月要賣6000萬平方米商品房。因?yàn)榧揖咏ú氖欠康禺a(chǎn)的下游企業(yè)，所以這一數(shù)據(jù)與行業(yè)息息相關(guān)。但這一數(shù)據(jù)這也同時(shí)說明，行業(yè)的蛋糕并沒有變大，所以如果企業(yè)要講求增量，就勢必造成有一個(gè)同行搶奪份額的情況?；谶@點(diǎn)，佘學(xué)彬指出，企業(yè)家需關(guān)注未來三個(gè)月的樓市情況，此外，還要多關(guān)注中國的股票市場。

　　做好準(zhǔn)備再談大生意

　　談到進(jìn)入地板行業(yè)后的第一筆生意開始，佘學(xué)彬?yàn)槲覀冎v述了一位對他今后事業(yè)發(fā)展非常重要的客人?！澳菚r(shí)我們企業(yè)規(guī)模還不大，那位客人來看了我們的工廠后，開始談生意，但最后并沒談成。后來他對我很客氣地說，并不是不愿意給我們這個(gè)單子，而是擔(dān)心以目前工廠的生產(chǎn)能力滿足不了供貨需求?！边@對當(dāng)時(shí)的佘學(xué)彬來說，是個(gè)極大的打擊。但又同時(shí)給了他一個(gè)重要的啟示“做企業(yè)也好，做人也好，一定要把基礎(chǔ)做好，要把誠信做好，要扎扎實(shí)實(shí)去做才行，不然就算爬上去也會掉下來?！?/P>

　　而這筆未談成的單子，就成為佘學(xué)彬誠信經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)后盾。這位客戶也成為佘學(xué)彬的至交好友，并在大自然的一路發(fā)展中，始終信任支持。

　　做市場要高調(diào)做人要低調(diào)

　　都說大自然經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練有素，以及對品牌的歸屬感，在業(yè)內(nèi)是出了名的，而當(dāng)我們問及佘總是否有這方面的秘籍時(shí)，佘總卻用“做市場要高調(diào)做人要低調(diào)”這句看似不太相關(guān)的話，回答了我們。

　　佘學(xué)彬說，大自然的經(jīng)銷商，有的議價(jià)能力做得特別好，在經(jīng)營品牌方面也比較有系統(tǒng)，但這些并非他們的厲害之處。正如自己的經(jīng)營之道一樣，他對經(jīng)銷商說得最多的，亦是“誠信”與“責(zé)任”?！半m然做市場要高調(diào)，但做人還是要低調(diào)一點(diǎn)，要扎扎實(shí)實(shí)去做一件事。我經(jīng)常跟我的經(jīng)銷商說，我們做企業(yè)不能搞虛偽，你做到第一也好，第二也好，我期望你考慮的是你怎樣去承擔(dān)你的社會責(zé)任，把你的公司經(jīng)營好……而這并非單純?yōu)榱藗€(gè)人，更是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　工作上癮不知疲倦

　　提到創(chuàng)業(yè)至今，對自己最為滿意的一個(gè)決定，佘學(xué)彬毫不猶豫地給出“做品牌，選‘大自然’為品牌名”這個(gè)答案。而從1999年到2011年，佘學(xué)彬已在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了整整12個(gè)年頭。有人問他，會不會覺得累?畢竟在中國做實(shí)業(yè)并不容易。他的回答卻是“累要看兩種，一種是沒事找事的累，還有一種則是以享受的心態(tài)去做事”。工作在佘學(xué)彬的腦海中就是第二種，“其實(shí)工作到今天為止，我都不覺得累，我是樂在其中，甚至有的時(shí)候是苦中作樂。”“反過來沒有工作做反而會生病?！辟軐W(xué)彬笑著對我們說，“我之前跟一個(gè)朋友談，我說每天推動我工作的動力是什么，推動我這么拼命工作的是什么?包括我們的員工，這么勤奮，這么努力。在背后推動他的只有兩個(gè)價(jià)值觀，一個(gè)是物質(zhì)價(jià)值觀，一個(gè)是精神價(jià)值觀。而我現(xiàn)在兩個(gè)價(jià)值觀都有?！?/P>

　　提到自己在物質(zhì)層面的價(jià)值觀，佘學(xué)彬表示，集團(tuán)上市后，如何為團(tuán)隊(duì)，為股東，為經(jīng)銷商和供應(yīng)商，為消費(fèi)者，提供更多高性價(jià)比的漂亮產(chǎn)品，幫助他們創(chuàng)造更高的價(jià)值，改變他們的生活，讓他們可以賺錢，讓股東有回報(bào)，是他考慮最多的。而在精神價(jià)值觀方面，帶領(lǐng)大自然真正走向國際市場，成為全球領(lǐng)軍企業(yè)，則是身為民族企業(yè)家的成就感和榮譽(yù)之戰(zhàn)。

　　魅力演說——佘學(xué)彬的話

　　1、企業(yè)做多元只有兩種模式，一種是相關(guān)的多元化，一種是不相關(guān)的多元化。我們并不贊成做不相關(guān)的多元化，在品類里相關(guān)多元化則是必須的，因?yàn)樗谄髽I(yè)的核心擴(kuò)張里有一個(gè)很明顯的協(xié)同效應(yīng)。

　　2、一個(gè)企業(yè)有兩件事是都要做的，一個(gè)是IPO，一個(gè)是EOP。所以我在這里期望越多上市公司出現(xiàn)在地板行業(yè)，這是毫無疑問的，是非常好的一件事。

　　3、一個(gè)企業(yè)的成功包括一個(gè)人的成長，都跟朋友脫不開關(guān)系。每一個(gè)時(shí)段朋友都會不斷去激勵(lì)你，去幫助你。對我來說，我的朋友都是同我一起的“戰(zhàn)友”，他們對我的幫助是最大的。

　　結(jié)語：從外貿(mào)到投資餐館到紅木家具到地板再到上市以及上市后的大家居操作，這個(gè)對工作上了癮的順德老板，從不停歇地為自己設(shè)置了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，并且堅(jiān)定地一個(gè)又一個(gè)去實(shí)現(xiàn)。而一直陪伴在他身旁、并肩作戰(zhàn)的夫人，是否當(dāng)年也正被他這樣一種魅力所吸引呢？

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