2011年，網(wǎng)絡(luò)流行一句話——“神馬都是浮云”，暗合著這個(gè)變局時(shí)代人們內(nèi)心里對(duì)各種無(wú)奈和彷徨的一種放低。但對(duì)于再也傷不起的地板行業(yè)的這一年來(lái)說(shuō)，每個(gè)事件都并不是無(wú)關(guān)緊要的，而是都在某種程度上，預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。

　　市場(chǎng)環(huán)境的紅海化，昭示著暴利時(shí)代的終結(jié);企業(yè)和經(jīng)銷商洗牌的加劇，是未來(lái)市場(chǎng)走向成熟的序曲；每一個(gè)新模式的誕生，哪怕迅速枯萎，都是在為下一個(gè)更完美的新模式做著鋪墊；不斷有人進(jìn)入，也不斷有人退出，這正是行業(yè)新陳代謝加快的表征，也是行業(yè)機(jī)體愈加健康的明證。

　　地板行業(yè)的“年會(huì)”上非常流行的一些詞語(yǔ)，例如“變局”，例如“維新”，都在2011年里真實(shí)地發(fā)生著，且比以往的任何一年都要更真實(shí)。認(rèn)清它們，把混亂的現(xiàn)實(shí)揉碎了、嚼爛了、吞下去，比之視而不見，更能讓我們身心健康。當(dāng)所謂“冬天”或者所謂“2012”真正到來(lái)時(shí)，才能跟得上滾滾的歷史車輪。

　　生存環(huán)境：

　　總體趨淡緣于宏觀經(jīng)濟(jì)

　　從2008年的美國(guó)次貸危機(jī)中走過，僅是出口地板收到了部分沖擊，中國(guó)地板人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)。但隨著孱弱的世界經(jīng)濟(jì)和紊亂的國(guó)際金融持續(xù)發(fā)酵，加之自身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不健全，2011年中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)也無(wú)可避免的走到了危機(jī)的懸崖邊。人民幣對(duì)內(nèi)貶值導(dǎo)致的原材料人工上漲、對(duì)外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……所有這些，大家都看在眼里。但從更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年快速的增長(zhǎng)，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)張中逐步消化，無(wú)論是房地產(chǎn)行業(yè)還是地板行業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)仍在，但那種整體的高速增長(zhǎng)已經(jīng)真正成為“過去式”了。無(wú)論是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還是地板產(chǎn)業(yè)，都已經(jīng)如郎咸平長(zhǎng)期告誡我們的那樣，陷入了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩之中。地板行業(yè)，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，就像一個(gè)在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過了終點(diǎn)線卻停不下來(lái)。

　　前方不遠(yuǎn)處就是冰山。這就是為什么，2011年底，惡性通貨膨脹受到遏制，人民幣對(duì)外升值減速，房?jī)r(jià)明顯下跌、交易出現(xiàn)放量，甚至房地產(chǎn)調(diào)控政策開始松動(dòng)，整個(gè)地板行業(yè)卻感覺日子更加難過了，因?yàn)槲覀兓蛟S已經(jīng)迎來(lái)了傳說(shuō)中的滯脹——一邊經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯、一邊通貨膨脹繼續(xù)。

　　賣場(chǎng)面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個(gè)行業(yè)通過洗牌和重整來(lái)化解。單個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)平均利潤(rùn)率下降的手段，只能是提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用等。而對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，則不可期望太高。

　　中央將2012年經(jīng)濟(jì)工作方針確定為“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”12個(gè)字。其中的“穩(wěn)增長(zhǎng)”，正反映了中央對(duì)于經(jīng)濟(jì)增速回落過快的擔(dān)憂。

　　區(qū)域市場(chǎng)：

　　東邊不亮西邊亮

　　盡管有些市場(chǎng)人士認(rèn)為，地板市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)并不必然相關(guān)，但是常識(shí)和事實(shí)卻告訴我們：如果房子都賣不出去，還有誰(shuí)買地板呢？而另一方面，商品房?jī)r(jià)高的城市，也是商業(yè)地產(chǎn)炒作最熱的城市，是連鎖賣場(chǎng)擴(kuò)張最迅猛的戰(zhàn)場(chǎng)。房子成交的縮量和賣場(chǎng)面積的過量同時(shí)作用，雪上加霜。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年以來(lái)，市場(chǎng)情況最糟糕的主要是國(guó)內(nèi)的一線城市，同時(shí)也主要集中在東部沿海地區(qū)，如北京、天津、沈陽(yáng)、南京、上海、杭州、廈門、廣州和深圳等。而它們，正是在這輪房地產(chǎn)調(diào)控中，受到限制程度最大的城市。這也很大程度由于，在上一波房?jī)r(jià)快速上漲過程中，這些城市最被傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)投資者所重視，因此在賣場(chǎng)擴(kuò)張中表現(xiàn)最為突出。到了今年，一些賣場(chǎng)面積明顯過剩的城市如杭州、天津、沈陽(yáng)等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。

　　而市場(chǎng)相對(duì)最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等；華中地區(qū)的鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等情況適中。整個(gè)中國(guó)地板市場(chǎng)恰巧被豎著劃分成了三類，從西向東逐級(jí)遞減。

　　2011的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，猶如兩只手同時(shí)彈奏出的怪異曲調(diào)。一只是政府調(diào)控的有形之手，一只是市場(chǎng)規(guī)律的無(wú)形之手。企業(yè)要想摸準(zhǔn)明年市場(chǎng)的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費(fèi)者，一手抓宏觀政策。

　　渠道模式：

　　連鎖賣場(chǎng)狂奔各類模式并起

　　傳統(tǒng)連鎖家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，到了2011年達(dá)到了巔峰。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)面積在1萬(wàn)平方米以上的家具賣場(chǎng)至少超過1000家，新開賣場(chǎng)呈現(xiàn)超大體量的特征，今年新開賣場(chǎng)動(dòng)輒15萬(wàn)、20萬(wàn)平方米，一、二線城市的地板市場(chǎng)普遍存在過?，F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星，這些全國(guó)連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴(kuò)張計(jì)劃，二線賣場(chǎng)品牌也緊跟其后。雖然在很多城市，經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)關(guān)店的消息不斷傳來(lái)，也只被視作市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。誰(shuí)不想當(dāng)最后的贏家？沒有人關(guān)心市場(chǎng)總量是不是過剩，只關(guān)心自己的版圖擴(kuò)張得夠不夠快。

　　在全國(guó)幾十萬(wàn)經(jīng)銷商“吶喊”了一年多之后，對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)的抱怨也在今年完全浮出水面，甚囂塵上。標(biāo)志性的事件，是年初中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)的成立，經(jīng)銷商不再甘于被綁架的角色，他們?cè)趪L試扎堆尋求話語(yǔ)權(quán)。

　　既然在傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式下，制造企業(yè)們無(wú)法選擇更多，那么只有另謀出路。2011年，獨(dú)立店、自營(yíng)大店、電商、直銷賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。在與傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的過程中，它們展現(xiàn)出各自優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也暴露出各自的不足，比如獨(dú)立店和自營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本高、擴(kuò)張速度慢，電子商務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)和成熟物流，直銷賣場(chǎng)自身實(shí)力欠缺等等，目前沒有一種能夠真正取代傳統(tǒng)模式。有實(shí)力的制造企業(yè)，往往是多種渠道同時(shí)嘗試，分兵出擊。

　　在這些形形色色的模式當(dāng)中，電商被普遍認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的大方向之一。雖然，就今年的情況看，電商領(lǐng)域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功，但是大趨勢(shì)已成，2012年此風(fēng)將更熾。

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