在經(jīng)歷了史上“最嚴(yán)酷”寒冬后，2012年的家居市場將何去何從？多位行業(yè)專家和品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，今年市場形勢將依然嚴(yán)峻，但并不排除下半年市場回暖的可能性。

　　論及家居市場的走勢，便不得不關(guān)注上游房地產(chǎn)行業(yè)的變動。2011年全國房地產(chǎn)市場在限制性環(huán)境中艱難生長。2011年，北京的樓市成交量相比2010年有較大的跌量，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了成交量，交房量的多少對家居市場的影響也很大。2010年成交的大量期房，大部分將在2012年進(jìn)入交房期，這也給家居市場帶來潛在的消費(fèi)群。

　　另外，雖然一些一線城市的成交量有所回落，但二三線城市的樓市形勢沒有一線城市嚴(yán)峻，而很多家居企業(yè)已經(jīng)開始在二三線城市布局，二三線城市或許能給家居行業(yè)帶來更強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

　　北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，就2012年短期來看，上半年市場形勢依然將會比較困難。而如果下半年房價能夠理性回歸，都將對家居行業(yè)帶來利好?！懊總€人都有享受美好生活的愿望，被壓抑和積蓄的消費(fèi)能量一定會找到出口爆發(fā)、噴放”。

　　持積極觀點(diǎn)的還有東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新，他認(rèn)為第一季度國家對房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會相對放松，下半年政策將迎來微調(diào)，并對家居市場產(chǎn)生正向的影響。

　　瞄準(zhǔn)二次裝修和保障房

　　某業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在市場的激烈變革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空間，產(chǎn)品細(xì)化、渠道整合等有望成為各大企業(yè)制勝的法寶，二次裝修及保障房市場將成為戰(zhàn)略高地。

　　在牛市中，大家一擁而上、跟風(fēng)抄襲便可分到一杯羹，而熊市之下則需要富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的精準(zhǔn)打擊。今朝裝飾董事長戴江平認(rèn)為，以往被家裝企業(yè)視為雞肋的局部裝修在2012年將為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。歐典地板董事長閆培金也表示，以往習(xí)慣于根據(jù)消費(fèi)者的購買力來推出高中低檔的產(chǎn)品，而今年則需要變通經(jīng)營思路，例如以具有差異性的產(chǎn)品來引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。

　　今年，渠道的整合依然被眾多品牌納入了戰(zhàn)略規(guī)劃。標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇認(rèn)為，在市場遇冷的時候企業(yè)需要瘦身以便輕裝前進(jìn)，今年在對線下渠道進(jìn)行適當(dāng)壓縮的同時也將伺機(jī)瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域。金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理羅桂生就表示，除了對現(xiàn)有部分銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化外，還將著手考慮布局以房山、亦莊等為代表的“京郊8區(qū)”及燕郊地區(qū)。

　　此外，雖然房地產(chǎn)市場流通受阻，但出于改善型需求和裝修循環(huán)期而出現(xiàn)的二次裝修在2012年將成為眾商家廝殺的主戰(zhàn)場。而今年陸續(xù)竣工入住的保障性住房也蘊(yùn)藏著巨大的掘金潛力。

　　信心2012

　　限購政策有望松動

　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長楊紅旭說，正如中央經(jīng)濟(jì)工作會議所定的基調(diào)，今年政策總體仍然偏緊，但隨著經(jīng)濟(jì)和房價持續(xù)下滑，預(yù)計今年下半年，早則年中前后，政策會進(jìn)行一定程度的調(diào)整，首套房貸優(yōu)惠將首當(dāng)其沖，部分城市限購會有所松動，個別城市房產(chǎn)稅試點(diǎn)后，限購有可能順勢退出。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2011年11月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況，與2011年10月份相比，環(huán)比價格下降的城市增加了15個。以往樓市漲價領(lǐng)頭羊北京、上海、廣州、深圳、杭州樓價均顯疲態(tài)，新建住宅價格指數(shù)11月份環(huán)比均為99.7%。

　　北京中原地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)張大偉認(rèn)為，今年房價繼續(xù)大幅下調(diào)已經(jīng)成為一個大概率事件。北京預(yù)期在6到12個月內(nèi)房價還可能有10%-20%的下調(diào)空間。

　　而政策的松動、價格的下降，有望刺激剛需釋放。

　　保障房增量高于去年

　　2011年年底召開的全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議上，住建部部長姜偉新表示，2012年全國新開工建設(shè)保障房和棚戶區(qū)改造住房700萬套以上，基本建成500萬套以上，竣工量高于2011年。

　　全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生也表示，2009年全國房地產(chǎn)住宅銷售面積為9億平方米，2010年為10億平方米，其中大量期房將于2012年集中交房，將直接帶動家居需求增量。

　　困難2012

　　家居業(yè)恐陷“微利拉鋸戰(zhàn)”

　　隨著近年來的急劇擴(kuò)張，家居行業(yè)遭遇了成本飛升、業(yè)績爬坡的發(fā)展瓶頸期，2012年，如何在微利經(jīng)營中求生和發(fā)展，成為家居商戶們面臨的最大考驗(yàn)。

　　首先，眾商家的原材料、勞動力、物流運(yùn)輸、店面租金、工廠運(yùn)營等成本的攀升在2012年仍將持續(xù)。在需求市場全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實(shí)力不甚雄厚的企業(yè)也唯有在逆境之中或斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

　　其次，各大主流家居賣場之間的競爭，賣場的大力貼補(bǔ)優(yōu)惠，也迫使各大進(jìn)駐廠商也要拿出大的優(yōu)惠力度，讓利消費(fèi)者。激烈的競爭環(huán)境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。

　　此外，促銷的常態(tài)化也將客流和銷量嚴(yán)重分流。在為消費(fèi)者提供低價產(chǎn)品的同時，很大程度削弱了消費(fèi)者對節(jié)假日促銷的期待。如此長期的惡性循環(huán)，將導(dǎo)致家居銷售的淡旺季界限模糊。

　　業(yè)內(nèi)說法

　　跨行業(yè)聯(lián)盟

　　●羅桂生，金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理

　　2012年，如何“走出去”將是大家共同面對的課題。除了本行業(yè)，我們需要大膽設(shè)想，家居行業(yè)是否可以與房屋中介、婚慶公司、汽車行業(yè)等進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)共贏。

　　籌建商業(yè)地產(chǎn)

　　●趙建國，集美家居總裁

　　新年伊始，家居行業(yè)也在溫故知新中憧憬規(guī)劃著新一年。雖然2012年并不是傳說中的世界末日，盡管全球經(jīng)濟(jì)依舊沒有走出難關(guān)，中國股市、房地產(chǎn)市場和通脹指數(shù)也依舊充滿著諸多不確定因素，但業(yè)界專家和品牌企業(yè)仍然嗅到了些許溫暖的氣息，在他們眼中2012年的家居市場仍然大有作為。

　　預(yù)計2012年，集美的大賣場業(yè)務(wù)會有10%至20%的增長。第二方面的增長點(diǎn)，是家具尚品聯(lián)盟、紅酒、家具建材國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。預(yù)計這三方面將會給集美帶來40%以上的增長。

　　此外，集美商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)正在籌備中，把原來的大賣場業(yè)務(wù)整合成集家居、商業(yè)、娛樂等為一體的綜合商業(yè)體，這將為集美帶來更廣闊的發(fā)展天地。

　　精耕細(xì)分市場

　　●陳濤，一統(tǒng)國際家居副總裁

　　為應(yīng)對2012年的市場挑戰(zhàn)，一統(tǒng)家居將在全國23個區(qū)域探索新的營銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L點(diǎn)；同時將在新的區(qū)域挖掘市場需求，開設(shè)新店面。如果一個企業(yè)對整個市場悲觀，或者喪失了積極態(tài)度，這個企業(yè)基本上就畫上了一個句號。

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