從20世紀80年代初到現(xiàn)今，從實體店到電腦，從電腦到手機，這三步"跨欄"雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著各個企業(yè)的命運。因此，"跨欄"并非為"輕易之舉"而是厚重前行的表現(xiàn)。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業(yè)的三步"跨欄"?這三步"跨欄"的背后又有怎樣的付出?銷售渠道之所以從實體店、PC發(fā)展到手機，每一個步伐的飛躍，地板行業(yè)都是經(jīng)歷過時間的錘煉，經(jīng)驗的累積才釀成的。
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俗話說"商人頭上永遠都有一把利劍"，這把利劍不僅是指其有"見血封喉"的本領，更為重要的是指"利"，唯有利潤，商人才能生存，而"逐利"是商人的畢生之舉。要想在這"血腥廝殺"的市場上不被"終結(jié)"，利潤是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。
俗話說"商人頭上永遠都有一把利劍"，這把利劍不僅是指其有"見血封喉"的本領，更為重要的是指"利"，唯有利潤，商人才能生存，而"逐利"是商人的畢生之舉。【詳細】
遵方向溫暖前行 地板企業(yè)銷售渠道之平凡之路
在建材行業(yè)的銷售渠道變革中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不論是消費者用電腦買地板，還是用手機買地板，產(chǎn)品體驗的缺失是消費者難以言說之痛。
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目前，我國物流行業(yè)發(fā)展同樣十分迅速，大大小小的物流公司數(shù)不勝數(shù)，關(guān)于物流過程中產(chǎn)生的消費者維權(quán)糾紛也是多如牛毛。
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"不營銷不銷售"成為眾多地板企業(yè)信奉的"終極教條"，然而在"他人有我也有"的心理驅(qū)使下，營銷模式也將各企業(yè)逼上了一條"創(chuàng)新絕路"。
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有資料顯示，2014年第一季度，用戶通過支付寶錢包進行信用卡還款的筆數(shù)同比增長了11.2%，其中支付寶手機支付超過1億多筆，比例高達52%。
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不靠渠道叫賣地板 互聯(lián)網(wǎng)思維"逼格"有多高?
2014年夏天，在盛夏炎炎伏暑高溫下，各場大戲輪番上演。銀幕上，郭少韓少的"撕逼大戰(zhàn)"正打得火熱;銀幕下，建材行業(yè)"銷售渠道之爭"也塵囂掘起。當傳統(tǒng)企業(yè)還在靠硬廣宣傳，奔波于各大賣場、店面撕破喉嚨叫賣地板時，已經(jīng)有人將地板賣到了互聯(lián)網(wǎng)上，涉及范圍不僅包括天貓、京東等主流電商平臺，還包括微信、APP等移動手機平臺，并取得了不俗的業(yè)績。但是筆者不禁要問，渠道變革的實質(zhì)是什么?當渠道"靠不住"的時候，我們究竟還能靠什么賣地板?
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從"賣場時代"、"電商時代"到現(xiàn)在呈異軍突起之勢的"移動時代"，企業(yè)也隨之將地板從實體店賣到"電腦"再賣到"手機"。隨著時代與科技的進步，似乎未來還有無限可能，"走到哪，賣到哪"，"想到哪，賣到哪"。
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不論渠道如何變換，企業(yè)找到"去中間化"的良方，即使是傳統(tǒng)渠道也將大有可為;相反，缺乏這種"思維"，即使走上了電商互聯(lián)網(wǎng)平臺，也只能算是走上了高壓線，隨時都有被"電死"的危險。
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據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年家居建材網(wǎng)購消費者人數(shù)占比達到13.4%，較之去年呈緩慢上升趨勢。然而，仍然有近9成的消費者沒有網(wǎng)購家居建材產(chǎn)品的經(jīng)驗，占比達到86.6%；
雖然網(wǎng)購趨勢在行業(yè)逐漸升溫，但是目前傳統(tǒng)消費渠道仍然占據(jù)主流，對于渠道的選擇，消費者也都有自己心中的答案。
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消費者A：居家太太 年齡：50歲
"我當然會去建材市場自己挑選地板啊，對于家庭大大小小的事情我都喜歡親力親為，電腦上那些產(chǎn)品我看不到也摸不到，怎么說心里都還是不太放心！"
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消費者B：職場麗人 年齡：30歲
"雖然網(wǎng)購正流行，我自己也會在網(wǎng)上買衣服、鞋子、化妝品。但是要在網(wǎng)上買地板我還是心存疑慮。健康環(huán)保是我最看重的，所以一般我還是會自己去賣場仔細詢問、挑選。"
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消費者C：游戲宅男 年齡：35歲
"現(xiàn)在網(wǎng)購對于消費者的保護越來越健全，選購地板當然也可以網(wǎng)購��！對于我來說，任何東西都可以足不出戶，一網(wǎng)打盡！"
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消費者D：創(chuàng)業(yè)達人 年齡：27歲
"我們80后都喜歡網(wǎng)購，新房裝修的地板我們就是從網(wǎng)上選購的，并且到目前也沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。認準品牌，地板網(wǎng)購都不是問題！"
不論渠道如何變換，地板企業(yè)前進的每一步都走得任重而道遠。找到"去中間化"的良方，即使是傳統(tǒng)渠道也或?qū)⒋笥锌蔀椋幌喾�，缺乏這種"思維"，哪怕走上了電商互聯(lián)網(wǎng)平臺，也只能算是爬上了高壓線，隨時都有被"電死"的危險。如果有一天，我們不能靠渠道賣地板，那么唯有用靈魂思維一路向前，行業(yè)發(fā)展也終會不平凡。
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