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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)地板行業(yè)經(jīng)過近三十的發(fā)展已經(jīng)漸趨于飽和狀態(tài)，"錢景"無限的發(fā)展態(tài)勢和日益激烈的競爭環(huán)境讓各大地板企業(yè)竭盡全力謀求出路發(fā)展，其中作為終端市場主力軍的經(jīng)銷商也成了企業(yè)搶占市場份額的必爭之地，每一個地板企業(yè)在開展招商工作前，都會在市場進(jìn)行多方面的考察，那么地板企業(yè)除了做大品牌部署招商戰(zhàn)略之外，還有哪些必做的功課呢？
對抗
第一式
"對號入座"——分類好企業(yè)，明確企業(yè)自身定位
特點：市場覆蓋面廣，有消費者基礎(chǔ)，投資相對不高，投資回報穩(wěn)健 ，產(chǎn)品有保障，有招商團(tuán)隊，主要面向一二三線城市招商。
匹配經(jīng)銷商：有經(jīng)驗有資源有人脈，加盟意向強(qiáng)，具備優(yōu)質(zhì)的外在條件。
穩(wěn)健投資
型
特點：行業(yè)內(nèi)的高端知名品牌。企業(yè)實力雄厚，品牌在業(yè)內(nèi)長期位居前；有著成熟的生產(chǎn)、營銷、物流體系，產(chǎn)品質(zhì)量一流；對加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對品牌理解與認(rèn)同也十分重要。
匹配經(jīng)銷商：經(jīng)驗豐富，加盟意向強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，
了解行業(yè)和市場，能夠精準(zhǔn)定位。
明星重磅
型
特點：企業(yè)處于發(fā)展階段，加盟門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產(chǎn)規(guī)模不大，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未全面鋪開，有潛力。
匹配經(jīng)銷商：資金缺乏，想從事地板行業(yè)積累經(jīng)驗，有創(chuàng)業(yè)激情，承擔(dān)風(fēng)險能力小。
潛力蓄勢
型
"按'步'就班"——吸"金"戰(zhàn)略三步走
對抗
第二式
對于大多數(shù)地板招商企業(yè)來說，招商模式大部分都是規(guī)整統(tǒng)一的，難免會讓人感到沉悶呆板。不過只要花些心思，在招商模式里添置些既有趣又兼具實用性的創(chuàng)意思考，不僅能讓招商過程立刻變得新鮮又個性，更能帶來對招商的歸屬感，提高工作熱情呢。做地板品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的地板招商策略。
縱觀地板行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天地板行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大。
經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉(zhuǎn)向整體營銷服務(wù)時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。詳細(xì)>>
隨著時代的發(fā)展，地板企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優(yōu)質(zhì)代理商就是真正的活廣告。因此一個有實力又穩(wěn)定的地板經(jīng)銷商，對地板企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，長遠(yuǎn)的規(guī)劃是必不可少的。詳細(xì)>>
現(xiàn)如今，隨著地板行業(yè)的利潤空間不斷壓縮，地板代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性，相較于企業(yè)的實力，地板經(jīng)銷商對企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。
地板企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)地板企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導(dǎo)扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務(wù)，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進(jìn)店面正常運營，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。詳細(xì)>>
對抗
第三式
"借力使力"——借助旁力，享受招商過程
招商的過程不必像固定的模式，那般一絲不茍，可以更強(qiáng)調(diào)差異化，讓企業(yè)能夠在輕松的工作環(huán)境中尋找自己的"理想對象"釋放出的能量度過快樂、高效的招商快樂時光。當(dāng)今世界是個團(tuán)隊合作的社會，工作團(tuán)隊已成為世界標(biāo)桿企業(yè)在組織設(shè)計上的主流趨勢，地板企業(yè)亦如此。不論是國內(nèi)還是國外，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是不發(fā)達(dá)，團(tuán)隊合作越來越被人們重視，工作團(tuán)隊已成為企業(yè)提高競爭力的利器。在許多招商廣告上，"有團(tuán)隊指導(dǎo)"更成了必要條件。回望國內(nèi)地板企業(yè)，筆者根據(jù)地板招商團(tuán)隊現(xiàn)狀總結(jié)，可以分為以下幾種類型。詳情>>
地板行業(yè)歷盡多年的發(fā)展和沉淀，目前國內(nèi)地板品牌成百上千，其中不乏企業(yè)實力雄厚的大牌明星型地板品牌，也有一直在行業(yè)中穩(wěn)定發(fā)展突圍的穩(wěn)健型地板品牌，更有許多在某一個特定的區(qū)域內(nèi)具有一定實力的潛力型地板品牌。近年來，地板行業(yè)競爭激烈，各類地板品牌不斷擴(kuò)大招商爭奪市場，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。詳情>>
地板企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場調(diào)查來確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的地板經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉，就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場，如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷商，消費者對其產(chǎn)品會失去信心，企業(yè)不會僅僅是失去一個經(jīng)銷商那么簡單，而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。詳情>>
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