提記：＂我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；我不去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線；留給世界的只能是背影．＂再一次讀汪國真＜熱愛生命＞，腦子里總是浮現(xiàn)出２００７年中國地板人的身影，２００７年中國地板人在路上的日子，風雨兼程！行者無疆！在路上，就有永不停息的腳步！在這群行走在路上的人群中，久盛地板是一個總是留給我們背影的企業(yè)，就如他的領(lǐng)軍人物張恩玖，低調(diào)，為人謙厚。２００７年即將過去，新的一年即將翻開新的一頁，在路上，中國地板人將如何評價２００７年？

精彩語錄：

做中國最專業(yè)的大型實木地板制造商

張恩玖：我們在戰(zhàn)略思路上提出了自己獨特的主張，首先我們提出“做中國最專業(yè)的大型實木地板制造商”這一戰(zhàn)略目標，立志把實木地板做專、做精，在這一基礎上，把企業(yè)做大、做強，隨著行業(yè)的日益發(fā)展和國際、國內(nèi)環(huán)境的雙重影響，目前的實木地板企業(yè)呈現(xiàn)幾大趨勢，而最重要的趨勢之一就是資源集中化、企業(yè)規(guī)?；磥淼膶嵞镜匕逍袠I(yè)必將完成市場的大整合，向著更加理性、更加集中、更加優(yōu)越的方向發(fā)展，我們提出的“最專業(yè)”，不僅僅是在工藝上，還有在風格上、在營銷網(wǎng)絡上、在經(jīng)營理念上、在科技創(chuàng)新上。

第二，從實木地板消費者群體日益高端和產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴重的趨勢上看，實木地板的制造已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身階段，向著更高層次邁進，這就是以“風格定義”階段，因為實木地板的高端消費更加注重品位、注重居室的和諧性、整套房間的統(tǒng)一性，我們也一直在關(guān)注國際家裝設計風格，關(guān)注研究家居設計理念，力求用專業(yè)的眼光對待實木地板風格設計，剛剛結(jié)束的“實木地板風格流行趨勢暨久盛產(chǎn)品發(fā)布會”，就是我們對風格創(chuàng)新的一大戰(zhàn)略舉措?！霸鷳B(tài)”給予人們的不僅僅是字面上的含義，更重要的是深入人們內(nèi)心，引導人們以自然、和諧、自由、簡約的生活觀念對待珍貴的生命。

第三，我們將堅定不移地走品牌發(fā)展之路，用品質(zhì)支撐品牌，用風格填充內(nèi)涵，用服務實現(xiàn)增值。品牌化是目前木地板企業(yè)唯一的發(fā)展之路，但如何做品牌、做什么樣的品牌，這是每一個企業(yè)需要解決的問題，我們的戰(zhàn)略定位就是我剛剛講過的第一條——“做中國最專業(yè)的大型實木地板制造企業(yè)”。

08年是資源整合年，各種資源都向好的品牌傾斜，所以08年對我們來說是很好的機會。久盛品牌將繼續(xù)堅持務實有效的運作方式，通過市場創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化等措施，為消費者帶來實實在在的購買價值，保證領(lǐng)先和穩(wěn)定的市場地位。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們08年還要繼續(xù)嚴密關(guān)注家居風格的變化，進行有針對性的風格創(chuàng)新，開發(fā)出更符合消費需求的產(chǎn)品，并繼續(xù)深化服務，提高服務的質(zhì)量。

地板趨勢是品牌集中化資源集中化

張恩玖：整個木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢只能帶來品牌更加的集中化，資源更加集中化。大的企業(yè)，大的品牌，大的廠家也許可能后面發(fā)展的前景會更好，一部分中小型的企業(yè)面臨著一個競爭的挑戰(zhàn)壓力。但是中小型企業(yè)也可以找到自己的出路，比方說向?qū)I(yè)出口也是一條路。另外有些廠家給國內(nèi)外知名品牌做OEM，另外木地板行業(yè)有一些層次感，做一些二類、三類的市場，也是一個出路。

張恩玖：對于網(wǎng)絡媒體今年我們也是很重視的，前幾年因為有各種不同的廣告方式，比如說像戶外，像市場的高炮、電視廣告、報紙廣告，到現(xiàn)在為止我們覺得網(wǎng)絡媒體的作用是很大的，而且他傳遞的信息也很快，也能夠表達我們產(chǎn)品的內(nèi)涵，表達我們企業(yè)的文化內(nèi)涵，所以網(wǎng)絡媒體目前像我們面對客戶是一個很好的溝通渠道。

市場定位和營銷模式?jīng)Q定未來

張恩玖：建材城準確定位的結(jié)果，就是要讓入駐的企業(yè)感受到市場本身的高品質(zhì)，因為企業(yè)一旦認知到建材城所追求的品質(zhì)和自己的目標相一致，那么就會加入到建材城的行列當中。張恩玖說，久盛地板特別注重品質(zhì)，久盛不僅率先導入歐洲標準，精益求精地以量化指標規(guī)范生產(chǎn)流程，而且堅持所有原料全部精選上等天然原木板材，等級必須達到A級，并層層分選，保證了生產(chǎn)的地板視覺效果自然美觀，使用舒適溫馨，從健康環(huán)保角度考慮也是最佳選擇。不僅如此，久盛地板始終堅持科技創(chuàng)新，其自主研發(fā)的“柔韌面”工藝，不僅填補了國內(nèi)在實木地板面層技術(shù)領(lǐng)域的空白，更達到了歐洲國家標準，并獲得“中國木地板行業(yè)科技創(chuàng)新一等獎”，尤其是繼“田園木歌”、“愛之林語”、“子夜森濤”三大系列風格受到消費者的廣泛好評之后，而2007年全新推出了具有國際最新流行趨勢的“原生態(tài)”風格實木地板，使“久盛地板就是風格設計大師”的高品質(zhì)形象深入人心。 建材市場完全可以成為企業(yè)提高品質(zhì)的有力推手，如果是那樣，企業(yè)與市場才有可能獲得雙贏。

張恩玖覺得：南潯國際建材城營銷模式的確立也成為了決定未來的關(guān)鍵因素。企業(yè)在市場上面臨銷售的殘酷競爭，建材城如何通過新穎的營銷模式來吸引消費者或是經(jīng)銷商，讓企業(yè)在銷售當中獲得優(yōu)勢，爭取到主動位置，這是企業(yè)真實的需要，市場對上述二點的把握決定了發(fā)展的未來。