北京長利木業(yè)有限公司創(chuàng)建于2002年，公司位于北京東部通州區(qū)宋莊，擁有占地30余畝的大型生產(chǎn)基地，是一家集專業(yè)木地板研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、與代理商合作共贏的營銷理念、客戶利益至上的服務(wù)宗旨，為歐人地板穩(wěn)鍵發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，主要生產(chǎn)涂飾浸漬紙層壓木質(zhì)地板以及實(shí)木復(fù)合地板，是《涂飾浸漬紙層壓木質(zhì)地板》標(biāo)準(zhǔn)參加起草單位。產(chǎn)品有仿實(shí)木鋼琴漆系列、仿實(shí)木一次模壓成型系列、仿實(shí)木大圓弧系列、仿實(shí)木真木紋系列、仿古系列、仿大理石系列、加寬加厚經(jīng)濟(jì)型系列、卡通系列以及實(shí)木復(fù)合系列等十一大系列，100多個(gè)品種。

　　北京長利木業(yè)堅(jiān)信質(zhì)量和服務(wù)就是企業(yè)的生命，以“質(zhì)量第一，誠信為本”的企業(yè)理念，以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)創(chuàng)造中國自己的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，并使之成為國際化優(yōu)質(zhì)品牌而努力。

嘉賓：歐人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái)

時(shí)間：2010年2月3日

　　潛力無限 歐人地板進(jìn)入發(fā)展快行道

　　【記者】各位網(wǎng)友大家好，今天做客的嘉賓是歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)先生，閆總您好！

　　【閆廣財(cái)】主持人好，各位網(wǎng)友大家好！非常高興今天能在這里接受采訪。

　　【記者】歐人地板在近幾年的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)快行道，特別是在閆總等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，歐人在北京市場的品牌知名度和市場美譽(yù)度都在不斷提高。那今天邀請您過來，也是希望您給我們坦誠的介紹一下歐人地板近年來的發(fā)展情況。

　　【閆廣財(cái)】歐人確實(shí)發(fā)展很快，這主要?dú)w功于董事長張長利和總裁張躍軒先生。他們是歐人的領(lǐng)軍者，我加盟歐人的時(shí)間不長，目前主要負(fù)責(zé)全國市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和推廣工作。

　　【記者】那你覺得，歐人這幾年來在北京市場成功的主要因素是什么呢？從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的小品牌慢慢做起，到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的口碑相傳，再到今天成為北京市場有影響力的幾個(gè)地板品牌之一，歐人的成功歸結(jié)于什么呢？

　　【閆廣財(cái)】我在很多場合都聽到過，地板業(yè)的同行、裝飾公司還有媒體記者都認(rèn)為，歐人地板現(xiàn)在做的很成功。我們很高興能夠得到大家的認(rèn)可，但是我們認(rèn)為，歐人還是一個(gè)成長中的企業(yè)，我們的潛力還很大。我們比起很多知名度比較大的品牌還有一定的差距，我們還在不斷努力?？陀^的說，我們最近幾年來確實(shí)取得了很大的進(jìn)步，在品牌知名度和美譽(yù)度，售前、售中、售后服務(wù)方面都愈加成熟，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。

　　口碑相傳提升企業(yè)形象 2009年增幅30%

　　【記者】可能很多業(yè)內(nèi)同行和消費(fèi)者想知道，為什么歐人地板能夠入選本次“潛力企業(yè)”之一，那么就讓我們用數(shù)字說話，請閆總給我們說一下歐人地板在2009年增幅數(shù)據(jù)。

　　【閆廣財(cái)】我首先感謝作為房地產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站的媒體，把歐人地板評選為受關(guān)注的十個(gè)品牌之一，說明我們的工作得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了一定的成績，受到了廣大消費(fèi)者和媒體的關(guān)注。我們2009年的銷量在2008年基礎(chǔ)上有了很大的增長，在2009年的一開局，我們就下力氣狠抓了品牌建設(shè)。2009年用＊＊＊的話講是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最困難的一年，中國以濟(jì)在嚴(yán)冬中前行。在＊＊＊和＊＊＊的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的很快。我們歐人地板在2009年一年中都發(fā)展非常好，我們?nèi)耆〉昧嗽龇?0%的銷售成績。

　　【記者】在2008、2009兩年，很多企業(yè)都紛紛在做調(diào)整，那么歐人地板這樣的好成績的贏得是源于什么呢？

　　【閆廣財(cái)】我覺得一個(gè)品牌要在市場上站住腳，要想得到認(rèn)可，價(jià)格因素很重要，但不是唯一的因素。品牌的打造不受大環(huán)境的制約或制約的非常少。歐人打造品牌不是從近一兩年開始的，我們是從這個(gè)產(chǎn)品上市的第一天起就開始重視品牌的打造了。與此同時(shí)，還有歐人地板的領(lǐng)軍者的思想、境界、胸懷是比較超前的。歐人地板總裁張躍軒有一個(gè)觀點(diǎn)：利眾者方能成一番事業(yè)；和人者才能守住一番事業(yè)；長遠(yuǎn)戰(zhàn)略者才能發(fā)展一番事業(yè)！剛才記者也提到了，歐人地板的企業(yè)凝聚力是非常強(qiáng)的，很多員工和歐人都是一起成長起來的，在公司干了8、9年的職工大有人在，員工在歐人得到了很強(qiáng)的歸屬感，歐人的成功和大家的努力是分不開的。所以，歐人這些年來能夠取得這樣的成就，有一個(gè)好的領(lǐng)軍者，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，是至關(guān)重要的。

　　【記者】作為評出的潛力企業(yè)之一，您認(rèn)為歐人地板的潛力指數(shù)是多少呢？

　　【閆廣財(cái)】我認(rèn)為歐人的潛力是無限的，如果滿格是五星的話，我們才只用了1.5顆星的能力，至少還有3顆星的潛力。我認(rèn)為歐人的潛力是非常強(qiáng)的，因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)最后的競爭是企業(yè)家境界和胸懷的競爭有好多一線員工向我介紹，當(dāng)他們買房、結(jié)婚需要幫助的時(shí)候，企業(yè)一定會(huì)第一時(shí)間向他伸出雙手，公司的各項(xiàng)制度非常的人性化。雖然我們前幾年并沒有做很多的硬廣告，但是就憑著員工的萬眾一心，就憑著歐人踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)，我們把最難的一個(gè)市場——北京市場，逐漸的做起來了。如果企業(yè)發(fā)展了，而員工的利益并沒有得到相應(yīng)的提升，那么企業(yè)的未來就很難持久。

　　下探至三、四級市場 銷售網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)增兩倍

　　【記者】那么面對2010年之后的市場新面貌，很多企業(yè)都預(yù)測會(huì)有一個(gè)新的格局。那么作為歐人地板的執(zhí)行總裁，您對2010年的地板行業(yè)走勢如何看待呢？歐人又會(huì)有哪些新的舉措呢？

　　【閆廣財(cái)】我們剛剛開過歐人地板的年會(huì)，在年會(huì)上，我們確定要將歐人地板由一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌向全國拓展，成為一個(gè)全國性品牌。在中央工作會(huì)議上，城鎮(zhèn)化建設(shè)等相應(yīng)政策的出臺(tái)對我們來說是一個(gè)長期的利好消息。因此，我們在做好北京市場的同時(shí)，要重點(diǎn)向外埠市場擴(kuò)張，力爭在3年左右的時(shí)間，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)展至兩倍。而且據(jù)我們預(yù)計(jì)，這個(gè)目標(biāo)不是天方夜譚，而是切實(shí)可行的。

　　【記者】那歐人地板現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)是多少呢？

　　【閆廣財(cái)】我們目前在全國的銷售店面大概有100多家，做的比較強(qiáng)勢的有北京市場、西安市場、東北市場、山西市場、山東市場、河南市場。這些市場都是強(qiáng)化地板主要的消費(fèi)市場。我們下一步的計(jì)劃是加強(qiáng)甘肅市場，進(jìn)軍江西市場、貴州市場、云南市場等強(qiáng)化地板主要的消費(fèi)區(qū)域。

　　【記者】那我們會(huì)從目前的一線城市布局慢慢的向二、三、四線城市下探嗎？

　　【閆廣財(cái)】我們認(rèn)為，目前越是在一線城市或者是省會(huì)城市，地板企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)接近飽和，倒是三、四級市場目前還有很大的提升空間，應(yīng)該是一個(gè)重點(diǎn)開發(fā)的空白。城鎮(zhèn)化的過程是中小城鎮(zhèn)的提升過程，也是我們的擴(kuò)展的最好地區(qū)。

　　【記者】那么在2010年，歐人的招商工作將在何時(shí)展開？

　　【閆廣財(cái)】我們不像很多其他的企業(yè)，我們追求的穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)展路線，成熟一個(gè)才發(fā)展一個(gè)。我在走訪市場的過程中，有很多人問我加盟歐人需要多少錢。我說，錢不是最主要的，最主要的是有沒有品牌運(yùn)營意識(shí)，有沒有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營觀念。我們在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)代理商，其實(shí)他就是在當(dāng)?shù)氐臍W人地板 “品牌代言人”。如果他沒有品牌的宣傳和推廣意識(shí)，那么這個(gè)品牌的未來就沒有前途。凡是在當(dāng)?shù)刈龅煤玫拇砩?，都是品牌?jīng)營意識(shí)比較強(qiáng)的。所以，我們對代理商的綜合要求是比較高的。歐人地板在北京市場打造了8年，我們信奉一個(gè)真理，“不簡單，就是把簡單的事情天天做好?！笨此茮]有深?yuàn)W的道理，但是把這些事情做好了，才能打好基礎(chǔ)。所以，我們也會(huì)把這種理念和成功的模式復(fù)制到外地市場的開拓上。比如，西安市場我們也做得非常好，已經(jīng)做到了當(dāng)?shù)厥袌龅那叭?/P>

　　2010年市場全面向好 歐人銷量預(yù)計(jì)再增30%

　　【記者】那么您對2010年整個(gè)市場的全局如何看待？

　　【閆廣財(cái)】我認(rèn)為2010年我們建材行業(yè)絕對是陽光的一年。從整個(gè)大趨勢來看，我們政府號召把住房的50%用于保障性住房的需求建設(shè)，住房的總量不會(huì)下降。我們對市場的未來預(yù)期是非常樂觀的。我認(rèn)為2010年整個(gè)市場的增幅大約會(huì)在5%—10%之間。

　　【記者】那歐人地板在2010年的增幅目標(biāo)大概是多少呢？

　　【閆廣財(cái)】我們歐人地板在2010年確定的增幅目標(biāo)是在2009年的基礎(chǔ)上再增30%！雖然我們的目標(biāo)和有些企業(yè)比起來看似低調(diào)，但是我們覺得我們還是要扎扎實(shí)實(shí)，并且這個(gè)目標(biāo)切實(shí)可行的。我們一定要讓代理商賺到錢，這也是歐人地板董事長張長利的一貫思想。只有讓代理商賺到錢，他們才會(huì)有更大的積極性。

　　【記者】期待在2010年年底對您采訪的時(shí)候，能夠得到歐人地板的好消息。

　　【閆廣財(cái)】好的。謝謝！廣大的網(wǎng)友，2010年春節(jié)馬上就要到了。在這里，我代表歐人地板全體同仁祝網(wǎng)友新春快樂，身體健康，萬事如意。

　　　　　　　　　轉(zhuǎn)自：搜房網(wǎng)