“環(huán)保斗士”周祖全：下一個(gè)“死亡”的地板品牌將是誰
　　2006年前后，地板業(yè)“亂象”頻生：歐典事件，原材料漲價(jià)，實(shí)木地板加收消費(fèi)稅，E0環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)之爭……

　　專家預(yù)言：2007年，資金實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢將成為強(qiáng)勢品牌的打造基礎(chǔ)！這是商業(yè)規(guī)律的回歸，是品牌發(fā)展核心力的體現(xiàn)，還是突破市場瓶頸的必然？或許，會(huì)在接下來的市場周期內(nèi)，遍布各界的商業(yè)棋子會(huì)用博弈的“終局”來顯現(xiàn)！“同質(zhì)化”“低門檻”等將成為包括地板行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)的品牌發(fā)展的“＊＊”！ 

　　在本期的焦點(diǎn)人物專訪中，我們邀請到了被譽(yù)為“環(huán)保斗士”的儒雅商人周祖全，作為負(fù)離子木地板企業(yè)馬德蘭掌門人，從他的觀點(diǎn)中，我們或許可以提煉出更多的行業(yè)發(fā)展訊息！　

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　　【本期嘉賓】深圳市馬德蘭環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 周祖全

　　【周祖全簡介】

　　深圳市馬德蘭環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理

　　負(fù)離子木地板創(chuàng)始人

　　“環(huán)保斗士”，全國首部環(huán)保裝修規(guī)范合同制定者

　　【以下為訪談實(shí)錄】

　　實(shí)木地板漸成“奢侈品”，復(fù)合木地板商機(jī)乍現(xiàn)

　　主持人：請周總先介紹一下這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，2006年以前是什么樣的，包括歐典之前是什么樣子的情況，歐典之后又是什么樣子的，2006—2007年前后有些新的政策出來了，這些行業(yè)哪些變化和現(xiàn)狀，請周總先作一下介紹。

　　【周祖全】木地板市場分兩塊，一個(gè)是實(shí)木地板，一個(gè)是復(fù)合木地板，實(shí)木地板目前面臨的情況就是現(xiàn)在實(shí)木的原材料都是從國外進(jìn)口，目前中國的森林面積正在減少，按照這個(gè)發(fā)展趨勢，中國人如果大家都要用實(shí)木地板的話，根據(jù)商家的測算，全世界現(xiàn)有的實(shí)木地板資源全部砍光了也滿足不了中國人的需求。所以實(shí)木地板未來的發(fā)展方向就是看誰能夠占有實(shí)木地板原材料資源，誰就掌握了市場的主動(dòng)。

　　實(shí)木地板的市場空間是有限的，任何廠家你去掌握實(shí)木地板資源，人家能夠提供你的也是有限的，實(shí)木地板廠家能夠供的實(shí)木資源也是有限的，資源產(chǎn)地和全世界環(huán)保人士的呼聲越來越強(qiáng)烈，政府的政策和各種環(huán)境越來越不利于實(shí)木地板的發(fā)展，依此，實(shí)木地板資源的出口、砍伐就會(huì)減少。資源有逐年減少的趨勢，但是中國木地板市場的需求是逐年增加，這之間存在的供需矛盾會(huì)造成實(shí)木地板的價(jià)格上升。實(shí)木地板在全中國占的份額會(huì)逐年減少。實(shí)木地板生產(chǎn)銷售企業(yè)，沒有資源的就逐步逐步退出這個(gè)市場。實(shí)木地板的命運(yùn)從某種角度來說不是掌握在企業(yè)手里的，是掌握在很多不可預(yù)知的政策手里，很多的大牌企業(yè)，有很多資源的企業(yè)，很有可能因?yàn)槟骋粋€(gè)政策突然改變而失去資源造成企業(yè)“死亡”。

　　主持人：我們可以和石油類比：石油也是一個(gè)資源性的行業(yè)，對于地板行業(yè)，環(huán)保還只是其中的一部分，還受政治、軍事鄧其他部分的影響。

　　【周祖全】這個(gè)是很正常的，出現(xiàn)這種情況不要說戰(zhàn)爭，就是上一次的東南亞海嘯，當(dāng)?shù)卣鸵呀?jīng)感覺到：我的森林被砍掉以后，海嘯一來沒有東西擋海浪，沒有防護(hù)，破壞性會(huì)加重，還會(huì)有爆發(fā)的時(shí)候，所以就限制了木材的砍伐，導(dǎo)致了中國的木材價(jià)格上升了，甚至導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)木地板的價(jià)格直線上漲，“實(shí)木地板就是依賴于原材料，一個(gè)天災(zāi)就震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，一場戰(zhàn)爭也可以導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的價(jià)格的上漲”。

　　現(xiàn)在的石油保有量我們還能滿足幾十年，很多專家說還可以滿足五、六十年，但是實(shí)木地板資源如果按照中國的需求只能滿足十年，比石油還嚴(yán)重得多。所以說，未來實(shí)木地板從整個(gè)行業(yè)來說，整體縮小的趨勢是必然的。

　　主持人：實(shí)木地板品牌的發(fā)展變化最終引伸出行業(yè)的新趨勢：實(shí)木地板大家都認(rèn)為是很好的東西，但是因?yàn)橘Y源的制約會(huì)慢慢萎縮了，因?yàn)檫€是要用地板，所以我們現(xiàn)在要向復(fù)合地板發(fā)展了。

　　【周祖全】真正可做實(shí)木的原材料是有限的，現(xiàn)在實(shí)木地板發(fā)展已經(jīng)有商家拿一些根本不能做實(shí)木的木種直接加工提供給消費(fèi)者。這些木種的變性很大，容易開裂變形，如果你買了這類“實(shí)木地板”，買了不能正常使用，是屬于上當(dāng)受騙的。

　　主持人：這些所謂的“實(shí)木地板”，往往拿一些松木的材料做實(shí)木地板，為了把這個(gè)“實(shí)木”的概念沿用下去，實(shí)際上是不可以的，可能只能做家具不能做地板的。

　　【周祖全】對，你說的意思很對。很多是只能做家具的。實(shí)木地板要求是耐腐蝕、耐變形、耐開裂，因?yàn)榈匕宓氖褂脳l件是很惡劣的，并不像衣柜一樣只需擺置在那里，不需要挪動(dòng)，不需要處理霉變，不需要接觸潮濕的地方?，F(xiàn)在國家也沒有評判哪些材料可以做實(shí)木地板，哪些不能做實(shí)木地板，所以消費(fèi)者如果這個(gè)時(shí)候還迷信實(shí)木地板，實(shí)際上會(huì)增加上當(dāng)受騙的機(jī)會(huì)。

　　主持人：我們說這么多還是要引申出來復(fù)合地板的市場，此消彼長，有些人就是不喜歡用瓷磚而要用木地板，而實(shí)木地板的供應(yīng)減少了，相應(yīng)來說復(fù)合地板的市場擴(kuò)大了，這對于復(fù)合地板企業(yè)來說是新的商機(jī)出現(xiàn)了！

　　【周祖全】由于實(shí)木地板處于這個(gè)現(xiàn)狀，有很多做實(shí)木的地板廠家也在開始做復(fù)合和強(qiáng)化木地板，因?yàn)樗麄円呀?jīng)感覺到了行業(yè)變化的沖擊和新的市場發(fā)展方向。

　　復(fù)合木地板基本不存在資源的問題：首先它采用的是人工林，只要把中國農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)林生產(chǎn)積極性調(diào)動(dòng)起來，足以能滿足中國市場的消耗，甚至可以出口?，F(xiàn)在有很多地方開始種樹了，種樹是農(nóng)民增收的一個(gè)重要渠道，很多農(nóng)民在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭，另外復(fù)合木地板在市場上的反應(yīng)是經(jīng)濟(jì)、便宜的，老百姓是可以接受的，所以原材料和市場接受度等問題都已經(jīng)解決了。而且人工種植的森林對于改善我們生態(tài)環(huán)境還有好處。政府會(huì)來主導(dǎo)，得到國家政策的支持，農(nóng)民來退耕還林的積極性會(huì)更高。

　　主持人：不僅僅是一個(gè)生態(tài)的需求，而且本身就有商業(yè)需求。

　　【周祖全】商業(yè)需求和政府需求是兩個(gè)相輔相成的。原料解決了以后，復(fù)合木地板一定生機(jī)無限。

　　主持人：我們小結(jié)一下，實(shí)木地板的市場越來越小了，但是少量的實(shí)木地板品牌已經(jīng)上升到“奢侈品”的層面了，一些中小型的企業(yè)可能不會(huì)再涉及這些行業(yè)，特別是做復(fù)合木地板的輕易不會(huì)涉及到實(shí)木地板的板塊了。反倒是有些有資本實(shí)力實(shí)木地板的廠家也準(zhǔn)備收購一些復(fù)合木地板的品牌。

　　地板品牌洗牌在即，“與時(shí)俱進(jìn)”機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

　　主持人：我們可以延伸到第二個(gè)問題，各個(gè)企業(yè)、各個(gè)品牌有哪些辦法來對付這些市場變化，這種實(shí)木的也好，還是復(fù)合木地板的品牌，現(xiàn)在常見的辦法是怎樣的？

　　【周祖全】復(fù)合木地板這一塊并不是說市場前景一到，一來做就可以做得了?，F(xiàn)在復(fù)合木地板當(dāng)中也存在很多的問題，市場現(xiàn)在也亟待改進(jìn)和變化，也存在一些不利的征兆已經(jīng)出現(xiàn)了。首先復(fù)合木地板由于它門檻低，營銷和資產(chǎn)的門檻低。

　　主持人：本來它的門檻就比實(shí)木地板行業(yè)低一些，再加上有一些實(shí)木的品牌還會(huì)降低這個(gè)門檻來做這個(gè)復(fù)合木地板。

　　【周祖全】對，復(fù)合木地板門檻低，很多人都可以做這個(gè)產(chǎn)品，很多人一下子都加入這個(gè)行業(yè)，想分一杯羹。第二，同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　主持人：這個(gè)市場份額大了，大家都做，都看到這一點(diǎn)。

　　【周祖全】門檻低，做這個(gè)品牌只要起一個(gè)名字，搞一個(gè)包裝，然后進(jìn)一點(diǎn)貨，在一個(gè)市場里面他就完全可以開一個(gè)店可以做，從銷售來說，只要投入十多萬塊錢就可以做一個(gè)品牌，就可以做起來。他的形象，他生產(chǎn)的這個(gè)東西跟所謂的大品牌是沒有任何的區(qū)別的，這是第一點(diǎn)，就是門檻低的問題。他生產(chǎn)的技術(shù)門檻很低，現(xiàn)在復(fù)合木地板加工生產(chǎn)技術(shù)可以這么說，只要一個(gè)初中生學(xué)習(xí)一兩個(gè)月都能夠掌握，它屬于一個(gè)低技術(shù)性的工種。

　　主持人：剛才您說的是低端這一塊，但是據(jù)我了解，復(fù)合木地板這一塊重點(diǎn)還在設(shè)備商，比如說設(shè)備的壓力達(dá)到多少，這個(gè)出的產(chǎn)品就不一樣。還有說到環(huán)保這一塊，復(fù)合木地板人造的東西比較多，可能技術(shù)要求更高，比實(shí)木地板的技術(shù)要求高得多，所以對技術(shù)環(huán)保要求方面要求很高，這個(gè)行業(yè)有沒有一些品牌有沒有一些辦法？比如說提高設(shè)備，花更多的錢買更好的設(shè)備。

　　【周祖全】你剛才說的，設(shè)備是可以有先進(jìn)的，復(fù)合木地板先進(jìn)的設(shè)備可以達(dá)到一千多萬的流水線，有落后的設(shè)備只要十幾萬塊錢這條線就可以建成了。先進(jìn)和不先進(jìn)并不是說生產(chǎn)出來的板拿到市場以后就會(huì)存在很大的質(zhì)量差距，不存在這個(gè)質(zhì)量差距，先進(jìn)的只是生產(chǎn)速度快，先進(jìn)的是在生產(chǎn)的時(shí)候比較穩(wěn)定，它只有這么一個(gè)區(qū)別。我十多萬的設(shè)備，只是說我的效率低，需要加入很多的人工，需要人工輔助，但是只要我加強(qiáng)人工的管理，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量跟一千多萬的設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的，沒有任何區(qū)別。

　　主持人：這個(gè)方面消費(fèi)者肯定是有誤區(qū)的。

　　【周祖全】只是一個(gè)穩(wěn)定性和產(chǎn)量的問題，大設(shè)備和小設(shè)備之間在質(zhì)量方面沒有太大的差別，并不是說大設(shè)備生產(chǎn)出來的就是好的，不能這樣劃等號。

　　主持人：很多做地板的，特別是做復(fù)合木地板不僅僅做地板的，他還做板材、家具等等，也有一些比較大的品牌，上海也有幾個(gè)品牌，本來他以前是做木業(yè)的提供板材的，順便也做木地板。

　　【周祖全】復(fù)合木地板它是多個(gè)層次的企業(yè)參與做出來的產(chǎn)品，它有專門生產(chǎn)木地板專用的基材，就是高密度板的廠家，這些廠家生產(chǎn)出來的材料是木地板的原料，他可以供給家私廠，也可以供給地板廠，也可以供給名牌地板生產(chǎn)企業(yè)，也可以供給小型企業(yè)。如果名牌企業(yè)和小型企業(yè)都采用同樣的材料的話，是不是他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是一樣的質(zhì)量？

　　主持人：這就涉及到比較大的問題了，OEM的問題。

　　【周祖全】對，所以復(fù)合木地板有專門生產(chǎn)基材的企業(yè)，有專門生產(chǎn)耐磨層的企業(yè)，有專門生產(chǎn)粘合樹脂的企業(yè)，這些大企業(yè)和小企業(yè)大多是采取同樣的方法，就是從各個(gè)廠家買回來一些材料，再在他的廠里面組合一下，這樣就做出來了。所以復(fù)合木地板質(zhì)量的好壞跟設(shè)備沒有關(guān)系，倒是跟老板的道德和責(zé)任有關(guān)系。并不一定說這個(gè)品牌大了，這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)工廠大了，他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量就是OK的，跟這個(gè)沒有關(guān)系，要看這個(gè)老板的是什么責(zé)任和品位，我要選購什么樣的材料，什么樣的等級，最后生產(chǎn)出來什么樣的產(chǎn)品供給消費(fèi)者。有好多的大企業(yè)專門采用劣質(zhì)的材料，進(jìn)行組合銷售給老百姓。更多的是很多的小企業(yè)為了打價(jià)格戰(zhàn)他就采取買劣質(zhì)組合來供給消費(fèi)者。

　　所以，大品牌和小品牌之間不存在大品牌的質(zhì)量是一定有保障的，小品牌的質(zhì)量是沒有保障的。只是說大品牌做這種事的老板應(yīng)該少一些，而小品牌做購買力來組合的都有，只是多少的問題，不是說大的品牌，企業(yè)大了，流水線好了就生產(chǎn)的質(zhì)量好。設(shè)備又不會(huì)說話，我用的是劣質(zhì)的基材生產(chǎn)出來的，現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備只是一個(gè)壓貼和開口，他是一個(gè)機(jī)械加工的，無非是說你的機(jī)械加工尺寸OK，但是內(nèi)在的質(zhì)量OK與否這是老板的責(zé)任和品位的問題。

　　主持人：這還會(huì)涉及到另外一個(gè)比較大的行業(yè)的監(jiān)管問題，比如說環(huán)保部門和相關(guān)的協(xié)會(huì)，還有政府的相關(guān)單位，所有的地板出來先從某一個(gè)口過一道，從這里過了，像蓋章一樣，從這里過一關(guān)，你合格了以后才可以上市。不知道現(xiàn)在有沒有這樣的監(jiān)管。

　　【周祖全】政府這方面有相應(yīng)的監(jiān)管，我認(rèn)為有些監(jiān)管是不到位的，政府搞了一個(gè)免檢的問題，突出哪些企業(yè)是信得過的，還有哪些企業(yè)是信不過的。他發(fā)的免檢，據(jù)我所知，很多行業(yè)里面專門從事劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)也拿到了免檢證書，發(fā)免檢只是暫時(shí)去檢測一下，檢測這段時(shí)間的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，質(zhì)量完全可以做得很好，但是拿到免檢證了之后，有了一個(gè)保護(hù)傘之后，因?yàn)槟悴粫?huì)再來查我了，我可以放開地制造假冒偽劣，要是我沒有拿到我還要隨時(shí)隨地防著政府對我進(jìn)行抽查和檢驗(yàn)，我還提心吊膽的，一旦拿到以后，我可以放心做了。

　　這就出現(xiàn)了另外一種現(xiàn)象，這種監(jiān)管是一種靠許可證、靠免檢證的監(jiān)管，就好象一個(gè)獎(jiǎng)牌管很長時(shí)間的，免檢都是三年，一個(gè)獎(jiǎng)牌管三年，這在中國的各個(gè)行業(yè)里面證明這都是失敗的。

　　主持人：這是不是我們這個(gè)行業(yè)亂象之一？

　　【周祖全】這也可以說是“亂象之一”。拿了免檢證以后三年國家市面上不抽檢他的產(chǎn)品，他生產(chǎn)劣質(zhì)的和坑害消費(fèi)者檢測部門都不去檢測的，因?yàn)樗幸粋€(gè)保護(hù)傘。

　　主持人：這樣的話應(yīng)該有一個(gè)配套的，如果有什么問題的話懲罰措施是不是很嚴(yán)厲？

　　【周祖全】沒有什么懲罰措施，發(fā)免檢證的人全國就那么幾個(gè)人，可能在全國跟蹤嗎？不可能。發(fā)免檢證的就那么幾個(gè)人，最多十幾個(gè)人，他發(fā)了那么多的免檢證能夠跟蹤誰去？

　　主持人：如果有人舉報(bào)某一個(gè)品牌做什么東西，做什么手腳，一旦查處的話這個(gè)懲罰是不是讓他傾家蕩產(chǎn)的？是不是讓他從這個(gè)行業(yè)里面消失呢？

　　【周祖全】中國從來沒有出現(xiàn)過這樣的懲罰，中國對消費(fèi)的查處，最多是按＊＊＊的消委會(huì)的《消費(fèi)者保護(hù)法》，就是生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品最多的是雙倍的處罰，而且還要舉證出來，而且木地板是面對千家萬戶的，誰能夠舉證出那么多？

　　主持人：這使木地板行業(yè)，有勢力把市場做大的企業(yè)，一直埋在里面。

　　【周祖全】前一段時(shí)間復(fù)合木地板行業(yè)出現(xiàn)了拿到了免檢證的甜頭，可以避免了政府的監(jiān)管，躲避了政府質(zhì)檢部門的監(jiān)管，可以放心大膽地生產(chǎn)任何產(chǎn)品。

　　主持人：說得遠(yuǎn)一點(diǎn)這就是一個(gè)行業(yè)腐敗了。

　　【周祖全】從某種角度來說，我認(rèn)為可以說是中國管理市場的漏洞，市場管理的不成熟。政府以信譽(yù)來保證這些企業(yè)，政府發(fā)一個(gè)證就是有這個(gè)信譽(yù)，發(fā)這個(gè)證，我政府確實(shí)花力氣，我對這些企業(yè)的設(shè)備、原料、采購程序也過了一道，覺得這個(gè)企業(yè)是不錯(cuò)了，所以發(fā)了一個(gè)證件，但是你要以此保證他以后都是有信譽(yù)的。實(shí)際上商家來說是為什么要一直吃苦頭，我憑什么花了四、五十萬搞免檢證，商家是無利的賠本的買賣，我拿了這個(gè)東西肯定有好處，好處是今后肯定要撈回來。我后面的辦理降低點(diǎn)質(zhì)量，因?yàn)橛幸粋€(gè)保證了，有一個(gè)政府為我保證說OK了，我可以這樣撈回來。所以現(xiàn)在很多人擠破了門要去搞免檢，他搞免檢并不是說我的產(chǎn)品生產(chǎn)和管理要上一個(gè)臺(tái)階，而是說拿了這個(gè)免檢證以后生產(chǎn)產(chǎn)品就可以逃避國家的監(jiān)管。

　　主持人：某種意義商來說這個(gè)免檢已經(jīng)失去了當(dāng)時(shí)的初衷了。這個(gè)東西不管是哪個(gè)行業(yè)，這個(gè)免檢很大程度帶有一種道德的東西，你拿了這個(gè)免檢要有道德的就做好產(chǎn)品出來，但是缺德的就沒辦法做好產(chǎn)品出來。

　　【周祖全】不保證拿免檢的生產(chǎn)的產(chǎn)品是一如既往跟他以前的產(chǎn)品是一樣的質(zhì)量。但是你要考慮到很多的企業(yè)不是這樣做，你無法來查處他，無法來監(jiān)管他，無法來證明他，有這些措施嗎？如果沒有，那么企業(yè)做這種事情是很自然的，不做的就是傻瓜了。所以，政府以信譽(yù)來擔(dān)保這些企業(yè)做假，原來是自己企業(yè)拍胸脯，現(xiàn)在政府幫我拍胸脯，我為什么不干這種事情呢？除了這免檢證，你可以看到復(fù)合木地板是“證書滿天飛”，不管是政府發(fā)的證書，還是協(xié)會(huì)發(fā)的證書，還是各種各樣的很多證書滿天飛。甚至自己搞的證書，自己幾個(gè)企業(yè)約起來搞的證書都滿天飛。

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞都是只跟老板的信譽(yù)有關(guān)系，但是老板的信譽(yù)又不能證明出去，所以只有用這些證書來證明。現(xiàn)在中國有這種現(xiàn)象，誰的證書多，誰的證書優(yōu)秀，好像就感覺到誰的產(chǎn)品就質(zhì)量好。實(shí)際這也是不能劃等號的，這是一個(gè)亂像。

　　主持人：想起讀大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候瘋狂搞證書，搞一個(gè)什么大賽拿一個(gè)獎(jiǎng)，為了畢業(yè)的時(shí)候找一個(gè)好的工作?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)也亂到這種程度了。

　　【周祖全】已經(jīng)亂到證書滿天飛了。

　　主持人：地板行業(yè)跟瓷磚行業(yè)相比的話，是不是地板行業(yè)更嚴(yán)重一些？

　　【周祖全】因?yàn)榇纱u行業(yè)生產(chǎn)的門檻要更高一些，他至少有制模的，還得要燒瓷磚的東西，他的設(shè)備的投資不是十幾萬幾十萬就能夠搞得下來的，瓷磚的投資門檻要高一些，它采用的原料不會(huì)說是它具有復(fù)合木地板那么大。比如說我采用瓷磚的東西，我不可能采用燒不出來的，不能燒的，他要考慮燒制的各方面的環(huán)節(jié)，大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，就是你制出來的瓷磚的輕度，設(shè)計(jì)的美觀度，和圖案等等，這些東西它有一些區(qū)別的，我利用的一些工藝，有一些釉等等，更新的層次多了，這些設(shè)備的每一次更新相對于地板行業(yè)要大一些。但是木地板更新一個(gè)東西，要增加一個(gè)花色，要增加一個(gè)品種，投入的是幾千塊錢就解決了。

　　別人有的東西我轉(zhuǎn)眼之間只要投入幾千塊錢就可以復(fù)制得跟別人一模一樣了。

　　主持人：瓷磚相對來說比較好一些。

　　【周祖全】瓷磚如果要復(fù)制得跟人家一模一樣就不是那么容易了，付出的要多得多。所以復(fù)合木地板他們采用的原料都是相同的，采用的大設(shè)備、小設(shè)備生產(chǎn)出來的質(zhì)量也是沒有差距的。消費(fèi)者難以區(qū)分好與壞，關(guān)鍵是消費(fèi)者不能區(qū)分好地板和差地板。

　　主持人：這是最關(guān)鍵的，你沒辦法用比較簡單的辦法來區(qū)別。

　　【周祖全】特別是你擺的樣和實(shí)際供給你的東西是有差別的。即使拿了兩塊產(chǎn)品，消費(fèi)者也不能辨認(rèn)出它的好壞。小企業(yè)可以生產(chǎn)出很好的樣板供你買的時(shí)候看，在樣板上面不輸給任何其他的企業(yè)，大家都在同一條線上，但是供給的是有差距的，老百姓既然分不清楚的話，供給你是有不同的。消費(fèi)者不能區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)劣，工廠里面生產(chǎn)的產(chǎn)品里面也不存在優(yōu)劣之分，兩個(gè)都分不開。

　　主持人：第二個(gè)問題我們想了解一下這個(gè)行業(yè)是怎么操作的，一了解的話，我們看到了它的內(nèi)幕，看到了它黑幕的東西。

　　【周祖全】對。

　　主持人：所謂的“辦法”很多人用了不是辦法的辦法，對這個(gè)行業(yè)有比較大的損害的辦法。我們想延伸到周總自己的品牌，馬德蘭是怎么做的，有哪些亮點(diǎn)，如何能夠在這些比較亂的行業(yè)里面突圍而出？

　　【周祖全】要回答你這個(gè)問題，我要先補(bǔ)充一點(diǎn)前面的問題。由于出現(xiàn)這個(gè)亂的現(xiàn)象，復(fù)合木地板最早出現(xiàn)證書滿天飛，后面就發(fā)生各個(gè)企業(yè)想突出自己的產(chǎn)品好，覺得除了證書是一個(gè)作用之外，還有另外的一些東西，通過廣告促銷來增加自己的知名度，讓老百姓知道。所以現(xiàn)在存在復(fù)合木地板到處都在請明星代言人，中國二三流的電影演員基本上被復(fù)合木地板的各個(gè)企業(yè)請了個(gè)遍，請明星代言?，F(xiàn)在有幾十個(gè)這樣的明星代言人。

　　做廣告存在一個(gè)吹”的問題，形象代言人無非請一個(gè)靚女，請一個(gè)明星，好像印證了我的產(chǎn)品OK，這有做廣告的效應(yīng)，老百姓就認(rèn)為他請得起演員，他的產(chǎn)品質(zhì)量肯定很好，只有先做的收到了好處?，F(xiàn)在木地板里面很多都采取了突破，為了突破我這個(gè)東西，為了改變同質(zhì)化的問題，我就做廣告，炒作。原來證書，證書后面不行了，然后就請明星，以明星廣告炒作來提升自己產(chǎn)品的競爭力。

　　現(xiàn)在復(fù)合木地板采取了第二步做法就是以請明星、請代言人、增加廣告投入來提高自己產(chǎn)品的地位和形象。做廣告這條路實(shí)際就存在最早請明星的，最早憑廣告把自己吹大的歐典就是一個(gè)典型，他就是憑廣告，由于我的產(chǎn)品質(zhì)量跟別人的沒什么區(qū)別，我就拼命地包裝了，把我包裝成國外的企業(yè)，什么多少年的企業(yè)，以此來宣傳我的產(chǎn)品跟別人與眾不同。最后這個(gè)事情吹爆了，牛皮吹破了。但是“歐典事件”之后行業(yè)里面并沒有吸取教訓(xùn)，而是換另外一種方式繼續(xù)在吹這個(gè)牛皮。

　　主持人：這涉及到比較復(fù)雜的原因，歐典相當(dāng)于跟媒體交惡了才會(huì)把這個(gè)牛皮吹破。后面有一些也起到了一定綜合的作用，覺得我在受到某些影響，我是不是不吹牛皮不行，我這個(gè)牌子如果沒吹就給排了，可能有一些品牌就會(huì)比較緊張。因?yàn)闅W典這個(gè)事情得罪的不是小媒體。

　　【周祖全】現(xiàn)在就是炒作，通過明星代言人炒作以后產(chǎn)品就會(huì)提升，現(xiàn)在每個(gè)人的落腳點(diǎn)都是這樣。
　馬德蘭：技術(shù)優(yōu)勢打造品牌發(fā)展核心競爭力

　　主持人：我們馬德蘭在這方面是怎樣做的？

　　【周祖全】講到馬德蘭的定位，要看我這個(gè)地板行業(yè)看不是太清楚，就是“只緣身在此山中，不識盧山真面目”，也許你在這個(gè)行業(yè)里面看不清楚這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但是我們可以以另外一個(gè)例子看出這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　在七、八年前，我們中國的電視機(jī)行業(yè)處處在高喊“把外國品牌趕出中國市場，中國的市場由我們自己主宰”，中國的各大品牌在廣告營銷方面高調(diào)登場，而國外的品牌都在退縮?，F(xiàn)在回憶起來，人家為什么退縮呢？因?yàn)槿思矣X得顯象管電視機(jī)沒有什么做頭了，有更高的產(chǎn)品來取代這個(gè)顯象管，我回避是在投資生產(chǎn)新的設(shè)備了，要把原來老的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國，把老的生產(chǎn)線賣掉，把老的人員縮減，要配新員工生產(chǎn)新產(chǎn)品。人家已經(jīng)在做這個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)候，我們中國的電視機(jī)企業(yè)大做廣告，大做商業(yè)的炒作，大打價(jià)格戰(zhàn)，大打廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，我們爭奪市場大家在以互相商業(yè)的、營銷的思路來做，可以說什么招數(shù)都做了，價(jià)格戰(zhàn)、原料爭奪戰(zhàn)等等什么戰(zhàn)都用了，大家都是通過營銷的層面來爭奪這市場。

　　結(jié)果幾年以后當(dāng)人家推出來等離子液晶顯示器是主流的時(shí)候，我們中國電視行業(yè)才傻眼了，才發(fā)覺，顯象管的技術(shù)我們一點(diǎn)都沒有，等離子的技術(shù)我們一點(diǎn)都沒有，全部都控制在國外的手里，我們轉(zhuǎn)眼之間淪為國外的電視機(jī)的裝配車間，辛辛苦苦又退回到了二十年。

　　主持人：電視行業(yè)好像還有專利費(fèi)。

　　【周祖全】是啊，還有專利費(fèi)。從某種角度來說，我們中國電視機(jī)行業(yè)在它起爭端的時(shí)候就在于它只注重營銷和廣告方面的投入，沒有注重技術(shù)的升級開發(fā)，沒有把精力側(cè)重在這個(gè)方面。當(dāng)技術(shù)已經(jīng)改變了之后，他就失去了方向了。

　　主持人：最基本的工作沒做。

　　【周祖全】所以，從某種角度來說，一個(gè)企業(yè)要想得到快速的發(fā)展，只靠營銷、只靠包裝，只靠廣告，是不能保證長久地發(fā)展趨勢的。廣告包裝炒作，炒作你的材料，對于一個(gè)企業(yè)來說，最大的材料是什么？最大的材料應(yīng)該是你的技術(shù)開發(fā)能力，你的產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先能力，離開了這個(gè)來談產(chǎn)品的炒作，都是曇花一現(xiàn)。

　　作為強(qiáng)化木地板來說，大家都是同質(zhì)化，強(qiáng)化木地板實(shí)際它都有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，它阻礙了地板的發(fā)展。復(fù)合木地板應(yīng)該是占主流的，但是它有一個(gè)致命的缺陷在阻礙它成為主流，擴(kuò)大更大的占有率。就是復(fù)合木地板采用的基材制作的過程當(dāng)中都有甲醛釋放，都有一個(gè)環(huán)保不足的問題。就好象顯象管的電視機(jī)都有一個(gè)輻射和清晰度不足的問題，它都有這個(gè)不足的問題。人家老外已經(jīng)發(fā)掘到了，人家去升級這個(gè)問題，但是我們沒有發(fā)掘到這些問題。這是一個(gè)致命的問題，這是一個(gè)阻礙復(fù)合木地板發(fā)展的致命的問題。復(fù)合木地板很多優(yōu)點(diǎn)都有，使用壽命長，經(jīng)濟(jì)、容易打理，美觀，易安裝、易維修……很多優(yōu)點(diǎn)，但是它只有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是釋放甲醛產(chǎn)生污染。

　　主持人：它要涉及到黏結(jié)力和很多的材料。

　　【周祖全】污染達(dá)到什么程度呢？達(dá)到國家的產(chǎn)品，如果一個(gè)房間里面買了這個(gè)產(chǎn)品，我們做了充分的實(shí)驗(yàn)，選了十幾個(gè)品牌，有名的沒有名的都做了這個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果在25度溫度的情況下，把這房間密閉，鋪滿了復(fù)合木地板，把這個(gè)房間密閉8小時(shí)到12小時(shí)，空氣中的甲醛就會(huì)超過現(xiàn)在國家對室內(nèi)空氣甲醛控制量的1倍到6倍之間。它的危害從某種角度來說不是一個(gè)小危害，不是說這個(gè)東西只是一個(gè)小毛病，它是一個(gè)致命的問題。消費(fèi)者的環(huán)保意識要高，不可能我們中國人買復(fù)合木地板，就得要忍受甲醛。

　　誰能夠把這個(gè)問題解決了，如果把它的缺點(diǎn)變到不釋放甲醛，相當(dāng)于把這個(gè)缺點(diǎn)解決了，我就沒有這個(gè)缺點(diǎn)了，這個(gè)行業(yè)中這個(gè)產(chǎn)品沒有這個(gè)缺點(diǎn)了，整個(gè)復(fù)合木地板的銷量就會(huì)有一個(gè)爆炸式的增長，沒有缺點(diǎn)了就很自然了，整個(gè)行業(yè)都會(huì)來做。

　　主持人：雖然我們沒有談到很多，但是我們看到馬德蘭抓住最關(guān)鍵的東西來解決，解決最關(guān)鍵的問題，就是甲醛釋放的問題，這就是一個(gè)環(huán)保的問題了。馬德蘭在這個(gè)方面做文章，我們可能在營銷、在其他的方面做得沒有別人好。

　　【周祖全】曇花一現(xiàn)的東西我們暫時(shí)不做，只是為了炒作而炒作的東西我們并不投入，我們只是看準(zhǔn)了整個(gè)產(chǎn)品首先要解決技術(shù)問題，解決同質(zhì)化的問題，解決缺陷的問題，后面再來宣傳。

　　主持人：相對來說是一種戰(zhàn)略的眼光。剛才說到營銷也好，都是暫時(shí)性的。

　　【周祖全】對，那是暫時(shí)性的。

　　主持人：有可能我們核心的問題解決以后再推，這就不一樣了。

　　【周祖全】這樣我可以加以宣傳，可以擴(kuò)大這個(gè)東西，這是穩(wěn)定的，不會(huì)受到限制的。所以說，因?yàn)槔显?年前就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，投入精力就在研究解決這個(gè)問題，6年前就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)復(fù)合木地板的致命問題，公司集中精力來投入和解決這個(gè)問題，馬德蘭來解決這個(gè)致命缺陷的問題。

　　主持人：投入了大量的技術(shù)。

　　【周祖全】投入了大量的技術(shù)和精力解決這個(gè)問題，現(xiàn)在我們開發(fā)了負(fù)離子木地板，所以負(fù)離子木地板是這樣誕生的，不是為了炒作而炒作的誕生，起一個(gè)名來炒作，它是解決了一個(gè)行業(yè)里面存在的問題。負(fù)離子木地板按照我們現(xiàn)在達(dá)到的水平，鋪裝了負(fù)離子木地板的客戶，不但不會(huì)釋放甲醛，而且我產(chǎn)生了多余的負(fù)離子還能夠凈化他房間里面的空氣，變原來的缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)了。這個(gè)變化不是簡單的這個(gè)板從這個(gè)規(guī)格變那個(gè)規(guī)格，不是哪些花枝招展的變化，不是那些所謂的形狀上的變化，它是一種板本身的本質(zhì)的變化，負(fù)離子木地板和普通強(qiáng)化木地板的區(qū)別，就相當(dāng)于等離子電視機(jī)跟普通的顯象管電視機(jī)之間的區(qū)別。

　　原來你是一個(gè)電視不夠清晰，還有輻射，還比較笨重?，F(xiàn)在我是更清晰了，輻射少了，重量也少了，原來你是模擬的，我現(xiàn)在是數(shù)字化了，這是一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，所以負(fù)離子木地板的出現(xiàn)，從技術(shù)的層面來說，它是出現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍。今后負(fù)離子木地板在全國流行，它能夠?qū)е轮袊鴱?fù)合木地板的市場大幅度地提高它的市場占有率。

　　從技術(shù)的層面來分析，誰在行業(yè)里面擁有負(fù)離子木地板，站在這個(gè)技術(shù)的高端，誰就擁有了整個(gè)市場的主動(dòng)權(quán)。

　　主持人：馬德蘭就是這樣的企業(yè)。

　　【周祖全】對。

　　主持人：我們今天談到三個(gè)大問題，一個(gè)是行業(yè)的現(xiàn)狀，還有企業(yè)的各種做法，實(shí)質(zhì)上大部分在揭露一些行業(yè)的現(xiàn)象，第三點(diǎn)是簡單地提到了馬德蘭，帶有綜述性的，馬德蘭在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走了6年了，我們要解決最核心的東西已經(jīng)走了6年了，我們是勤勤懇懇專注于最應(yīng)該解決的問題，現(xiàn)在發(fā)言權(quán)開始放出來了，開始把自己的一些東西拿出來了，不能讓它沉寂太久了，時(shí)間太長了別人可能不知道這個(gè)東西，被別人用濫以后再來說就麻煩了。很感謝周總今天對我們這個(gè)行業(yè)做了一個(gè)簡單的評述，謝謝周總。