?。纺甑钠咸蜒腊⒛旨瘓F(tuán)工作經(jīng)歷，5年的俄羅斯市場開拓經(jīng)驗(yàn)，6年的中國市場經(jīng)驗(yàn)；他的細(xì)致與周到的個(gè)性與他那魁梧的身材完全不成比例，馬里奧·科斯塔，葡萄牙阿莫林集團(tuán)大中國區(qū)總監(jiān)，在中國被人親切地稱為“老馬”。
　　在中國地板市場競爭白熱化，強(qiáng)化地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹地板占有了中國絕大多數(shù)的市場，軟木地板對(duì)中國人來說是一個(gè)新事物，讓大多數(shù)人接受這個(gè)新東西需要時(shí)間；此外中國的本土的軟木地板品牌也開始紛紛推向市場。阿莫林的市場拓展規(guī)劃比起中國的很多企業(yè)似乎有點(diǎn)缺少“雄心大略”。是中國的市場不被重視嗎？但是即使中國有幾十平米的工程，葡萄牙公司也會(huì)派技術(shù)工程師來中國親自現(xiàn)場指導(dǎo)。作為全球最大的軟木地板王國-葡萄牙阿莫林公司如何看中國的軟木地板市場？他們又將如何發(fā)展中國市場？馬里奧·科斯塔先生將與您共同探討軟木地板的中國市場。

　　本期嘉賓：葡萄牙阿莫林集團(tuán)大中國區(qū)總監(jiān) 馬里奧·科斯塔

　　以下為訪談全文：　　 

  主持人：各位網(wǎng)友，大家上午好！今天我們要聊軟木地板，今天請(qǐng)到了一位貴賓，他是來自葡萄牙阿莫林公司中國區(qū)市場總監(jiān)馬里奧先生，首先歡迎馬里奧·科斯塔做客我們的訪談間，馬里奧可以跟網(wǎng)友第個(gè)招呼。

  馬里奧·科斯塔：各位網(wǎng)友，非常感謝，首先我希望通過這次訪談能讓大家多認(rèn)識(shí)一下軟木，如果大家對(duì)軟木有任何問題，也希望大家積極踴躍的提出。

  主持人：一會(huì)兒我們將會(huì)圍繞全球最大的軟木地板王國阿莫林公司如何來做中國的市場這樣一個(gè)話題展開討論。參觀阿莫林公司給我非常大的一個(gè)感受，就是有很多人在這個(gè)公司能夠工作20年、30年以上，有很多老員工，我想問為什么他們能夠在一個(gè)公司工作那么長時(shí)間，是什么吸引了他們？你為這個(gè)公司服務(wù)了18年，你認(rèn)為這個(gè)公司對(duì)你最大的吸引力是什么呢？

阿莫林集團(tuán)大中國區(qū)總監(jiān) 馬里奧·科斯塔

  馬里奧·科斯塔：簡短的說，八十年代的時(shí)候葡萄牙首先是加入了歐洲經(jīng)濟(jì)共同體，在85年之后有些外資的資本進(jìn)來，阿莫林的產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，在那個(gè)時(shí)候很多人都知道阿莫林公司，葡萄牙只是歐洲的一個(gè)西南部的半島，所以離中部很遠(yuǎn)，所以葡萄牙很少有非常非常大的公司，阿莫林是為數(shù)不多的大公司之一，也可以說是最大的私人公司，所以在這樣的一個(gè)公司里有非常好的資金支持、非常好的產(chǎn)品支持，再加上公司給員工一個(gè)非常好的激勵(lì)和空間，所以每個(gè)人都愿意在阿莫林待很久，就是阿莫林在葡萄牙的地位和阿莫林給員工的地位，對(duì)我來說也一樣。

  主持人：我知道您在俄羅斯市場做得非常成功，應(yīng)該是在六七年前的事，我想問當(dāng)年在俄羅斯市場推廣軟木地板是不是遇到了很多困難，這個(gè)困難是不是比今天你在中國做的還要多一些？當(dāng)時(shí)你遇到了哪些困難？怎么解決的這些問題的？

  馬里奧·科斯塔：你的這個(gè)問題回答又是又不是，在俄羅斯進(jìn)入任何一個(gè)市場來說進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)很重要，但是在俄羅斯市場我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)，我們?cè)?992年進(jìn)入，賣了一些軟木，我們遇到的市場問題跟中國現(xiàn)在的市場問題不一樣，站在俄羅斯的市場問題當(dāng)時(shí)是存在證券、政策之類的，導(dǎo)致我們遇見到很多的很難處理得問題。

  在中國市場和俄羅斯市場都同樣預(yù)見經(jīng)濟(jì)改革的問題，比如我們代理商公司他們都會(huì)有私有化的問題，就是國有變成私有，但是俄羅斯市場跟中國市場大大不同，俄羅斯市場的私有化是蘇維埃政權(quán)改革中遇到的，基本上是暴力的、犯罪的這樣的過程，所以在那樣的國家會(huì)遇到很多暴力和犯罪，在那樣的國家剛開始我們進(jìn)入的時(shí)候一個(gè)正規(guī)的公司是很難運(yùn)營的。

葡萄牙阿莫林集團(tuán)中國北京區(qū)總監(jiān)劉普

  最大的問題就是說，在那里沒有法律、沒有原則，到處都是暴力和犯罪，所以在那個(gè)時(shí)候我們?cè)趺慈プ瞿?，我們只是從很小的業(yè)務(wù)開始建立一個(gè)形象，規(guī)規(guī)矩矩的，可以說很低調(diào)的做。

  當(dāng)然從另一個(gè)方面來說，那個(gè)時(shí)候市場是沒有競爭的，因?yàn)闆]有人做這個(gè)地板，所以這個(gè)地板在俄羅斯市場賣的非常好，那個(gè)時(shí)候既然是犯罪和暴力，所以很多人不愿意在俄羅斯做生意，但是我們?nèi)チ?，幾年時(shí)間沒有幾個(gè)人做軟木的，這也是俄羅斯最大的競爭優(yōu)勢(shì)，也是中國市場最大的困難，就是在于競爭太激烈了。

  即便到現(xiàn)在也沒有很多商品生產(chǎn)，現(xiàn)在俄羅斯的市場也不是很健全，但是這也是俄羅斯市場非常大的優(yōu)勢(shì)，競爭非常小。

  現(xiàn)在俄羅斯市場和中國市場還有一個(gè)很大的不同就是，剛剛已經(jīng)說了俄羅斯市場什么都不生產(chǎn)，但是中國市場沒有什么東西不能生產(chǎn)的，所以中國市場進(jìn)入的門檻就非常的高，對(duì)于一個(gè)外資品牌來說，你能生產(chǎn)的別人也能生產(chǎn)了，所以這樣競爭非常激烈，對(duì)于我們現(xiàn)在在中國市場遇到的困難，我們總部最重要的是我們的產(chǎn)品技術(shù)，就是地板方面的專利技術(shù)一直要不停不停的提高，這樣才能保證世界領(lǐng)先的地位。

  主持人：你認(rèn)為在中國市場推廣最大的困難是什么？

  馬里奧·科斯塔：我們的困難很多，最困難的事情也很多，可以強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，第一點(diǎn)，在中國的注冊(cè)，像一個(gè)外資的公司在中國有很多，像軟木注冊(cè)遇到很多政策方面的問題，而且現(xiàn)在軟木沒有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，阿莫林公司作為全世界軟木最大的公司，歐盟的軟木行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是我們制定的，中國沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，＊＊＊＊也不會(huì)讓一個(gè)外國公司定行業(yè)準(zhǔn)，所以這就有很大的困境了，雖然我們是第一，但是如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)造成我們銷售上有一些難度，當(dāng)然這種現(xiàn)狀我們也理解，基于現(xiàn)在軟木還不成大規(guī)模，還不是被所有人都知道這樣的概念。

  我們遇到第二個(gè)問題也是一個(gè)非常棘手的問題，就是COK這個(gè)詞在中國被翻譯成軟木，給中國人的印象這個(gè)東西是軟的，不耐磨，但是COK這個(gè)單詞給歐洲人的印象不是軟不耐磨，但是現(xiàn)在軟木地板已經(jīng)非常耐磨了，大家知道軟木地板可以拿砂紙?jiān)谏厦娲?，但是中國人一提這個(gè)東西就有一個(gè)天然的印象，覺得這個(gè)東西不好使，沒有耐性，所以給我們天然的一個(gè)錯(cuò)覺。而且現(xiàn)在中國剛剛我也說了，軟木行業(yè)也沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以就造成我們銷售方面的一些困難，所以這回我們要做現(xiàn)在在媒體上邊各方面也在給大家演示、證明軟木的耐磨性，給消費(fèi)者的一個(gè)觀念，軟木并不是不耐磨，軟木是腳感好，而且同時(shí)耐磨。

  第三點(diǎn)困難就是說，我們?cè)谄渌麌彝茝V的時(shí)候都很容易，因?yàn)楹芏鄽W洲的國家他們都很流行喝紅酒，還有那么樹什么他們也容易接受那些概念，他們很也覺得軟木是好東西，在外國的建筑都用，你也能看到。在中國喝紅酒也不多，他們一般不用軟木塞，一般用實(shí)木的。好多人知道這個(gè)事情，但是中國的紅酒產(chǎn)業(yè)并沒有形成大的規(guī)模，這種情況下我們?cè)谥袊袌鐾茝V軟木是非常困難的，因?yàn)槲覀冋f的軟木說紅酒塞子大家才能理解，但是中國的紅酒還沒有什么發(fā)展起來，所以我們這么多年來一直告訴中國的消費(fèi)者什么是軟木，一直在告訴他們這個(gè)概念。

阿莫林集團(tuán)大中國區(qū)總監(jiān) 馬里奧·科斯塔作客

  還有第四點(diǎn)，也是我覺得非常非常重要的一點(diǎn)，就是一個(gè)環(huán)保意識(shí)的問題。中國消費(fèi)者現(xiàn)在的環(huán)保意識(shí)還不是很強(qiáng)，我相信＊＊＊＊和相關(guān)媒體已經(jīng)意識(shí)到中國的環(huán)境問題是迫在眉睫了，當(dāng)然中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速是世界有目共睹的，但是我們不能忽略了環(huán)境問題，現(xiàn)在中國的環(huán)境問題其實(shí)是歐洲三四十年前也遇到同樣的環(huán)境問題，現(xiàn)在歐洲已經(jīng)能夠把環(huán)境問題好轉(zhuǎn)過來了，希望中國也好、消費(fèi)者也好能有一個(gè)環(huán)境問題的概念。因?yàn)檐浤驹谑澜缟喜⒉皇俏ㄒ坏?，但是是之一，就是其中一個(gè)最環(huán)保的產(chǎn)品。首先從原材料來說，是不砍樹，只是用樹皮來做成這個(gè)東西。而且軟木的每一個(gè)顆粒，甚至廢的地板都可以回收再利用，不像其他地板一樣，廢掉了就是對(duì)環(huán)境的一個(gè)污染，所以軟木不毀林，促使森林的再生，同時(shí)自己又可回收，任何一點(diǎn)東西都不浪費(fèi)，全部都用掉，而且是純天然的，是非常好的環(huán)保的概念，現(xiàn)在在中國消費(fèi)者因?yàn)榄h(huán)保概念還不是太重的情況下，所以對(duì)這種產(chǎn)品還需要一定程度的接受。但是我們非常相信，因?yàn)槲覀冊(cè)谄咸蜒朗袌?、我們?cè)谌毡臼袌龆甲隽?0多年，我們打算做這樣一個(gè)百年企業(yè)、千年企業(yè)，所以我們非常相信，也有信心，有一天中國的消費(fèi)者會(huì)越來越認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要，越來越認(rèn)識(shí)到環(huán)保產(chǎn)品的重要性。

  當(dāng)然環(huán)境問題我們現(xiàn)在也不是說我們遇到的最困難的問題，但是是一個(gè)非常非常重要的問題，每一個(gè)人都在強(qiáng)調(diào)，所以歐洲人來中國就一定要說這個(gè)問題，所以這個(gè)特別要強(qiáng)調(diào)一下，但是并不是說非常困難的問題，而且我們有足夠的耐心和信心去等待消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)問題，也等待所有的中國人意識(shí)到這個(gè)問題。

  主持人：你提到的最后一點(diǎn)，也是我參觀阿莫林公司給我的印象之一，就是每一塊地板、每一塊樹皮都能夠用到極致，即使是最后的廢了的地板也可以作為燃料燃燒，也不會(huì)產(chǎn)生有害氣體，這是我非常敬佩的一點(diǎn)。

  馬里奧·科斯塔：現(xiàn)在盡管你說到的意識(shí)到我們公司非常環(huán)保，可再生，沒有任何污染的這樣一個(gè)公司，但是像我們的產(chǎn)品現(xiàn)在中國還是會(huì)遇到這樣一個(gè)問題，因?yàn)樵谥袊袌錾洗虮确秸f，中國像我們國產(chǎn)的軟木地板可能不注重環(huán)保，所以成本會(huì)非常的低。像我們?cè)跉W洲，我們國家污染的排放量是多少，一個(gè)公司是多少，我們是非常嚴(yán)格的規(guī)定，在污染方面我們做了非常大的貢獻(xiàn)。我們又在宣傳環(huán)保，我們的成本非常高，我們?cè)谥袊@些年一直在告訴大家什么是軟木、什么是環(huán)保，你們要買什么環(huán)保的東西好，這樣的概念。軟木我們最后的碎沫都燒了發(fā)大機(jī)器。

  主持人：請(qǐng)你簡單介紹一下貴公司在全球市場的情況，中國的市場在全球是什么地位？

  馬里奧·科斯塔：原來阿莫林做軟木地板，但是沒有專門的公司，有需求我們才去做，但是我們沒有專門的軟木公司，1982年開始我們建立了專門的軟木公司，從1982年到現(xiàn)在差不多25年了，是非常發(fā)展的一年。市場的產(chǎn)量已經(jīng)比原來翻了十來倍，在全世界我們有四五十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，就是四五十個(gè)國家有分支機(jī)構(gòu)代理商軟木都會(huì)在賣。

  現(xiàn)在軟木地板大概的生產(chǎn)量大概在1500萬平米，阿莫林在其中占了將近1千萬平米，就占到70%、60%，生產(chǎn)量來說，其他的都是散布在世界各地的當(dāng)?shù)匦〉母偁帉?duì)手里面。

  這個(gè)軟木現(xiàn)在的發(fā)展主要還是在中歐發(fā)展的最多，像我們?cè)诘聡ǖ墓S，在德國市場剛剛說1千萬平米，其中400萬都是德國市場消費(fèi)的，整個(gè)軟木工業(yè)在歐洲是最強(qiáng)的銷售區(qū)，德國是之最。

  除了歐洲之外其他國家其實(shí)我們軟木的銷量都是非常少的，市場剛剛開始，像美國市場也是剛剛開始，但是發(fā)展的都非?？?，像這種亞洲市場我們都在慢慢的有了辦事處，有了簡單的銷售人員，都在培育這個(gè)市場培養(yǎng)軟木的概念、宣傳環(huán)保的概念，現(xiàn)在在很多其他的市場都是這么做的。

  當(dāng)然有一些市場，比如說澳大利亞和新西蘭，他們離葡萄牙太軟了，都是運(yùn)輸各方面的，所以在這個(gè)市場上我們也是處于緩慢發(fā)展的狀態(tài)。

  現(xiàn)在的現(xiàn)狀中國市場已經(jīng)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀態(tài)下中國市場是現(xiàn)在的重要的市場之一，而且是推行全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)行的力量之一，也是世界經(jīng)濟(jì)的主體了，所以在中國市場上越來越引起我們重視，這就是為什么現(xiàn)在我們?cè)谥袊袌錾洗笠?guī)模的發(fā)展。昨天我還在香港和港督還有我們的投資商準(zhǔn)備在西安開工廠，西安做一個(gè)工廠、做一個(gè)物流，我們只是在西安生產(chǎn)，我們不在中國賣，我們都出口，從香港出口，我們和香港的總督一起開一個(gè)大的聯(lián)歡會(huì)，討論在中國的投資，我們對(duì)中國市場非常重視，也對(duì)中國的市場充滿信心。這種情況下不管物流、生產(chǎn)各方面都會(huì)加強(qiáng)的。

  配合中國市場的發(fā)展，我們?cè)诳偛康纳a(chǎn)能力也增加了很多，比如我們?cè)瓉碓谄咸蜒?00平米的產(chǎn)量，我們又并購了一個(gè)公司，收購了一個(gè)公司的生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線加入之后，我們就在葡萄牙當(dāng)?shù)鼐陀?00萬增加到1100萬的生產(chǎn)量，這樣在全世界總的產(chǎn)量占的更高了，配合亞太區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做一個(gè)市場支撐。

  中國市場來說現(xiàn)在的銷量也好、我們的業(yè)績也好，不是特別的好，但是我們已經(jīng)非常滿意了，因?yàn)榍懊嬲f了軟木在中國發(fā)展有這么多的困難，我們一步一步的做，我們對(duì)現(xiàn)在的業(yè)績雖然少但是又滿意，但是我們對(duì)未來也是充滿信心的，因?yàn)槲覀兿嘈胚@是一個(gè)完全環(huán)保的產(chǎn)品，消費(fèi)者總有一天能認(rèn)識(shí)到，而且這個(gè)產(chǎn)品又也這么多的好處，消費(fèi)者用完之后用口碑相傳，所以我們都不用怕，我們可以在市場做幾十年就是這個(gè)原因，我們也對(duì)市場充滿了信心?，F(xiàn)在我們也充滿了希望，比如我們?cè)谥袊隽撕芏嗟挠變簣@，因?yàn)樽约旱慕】悼梢圆豢紤]，孩子的健康、環(huán)?？偟每紤]考慮吧，孩子總是趴在地板上玩，你用一些復(fù)合地板對(duì)孩子的健康非常不好，消費(fèi)者已經(jīng)在孩子身上注意到環(huán)保了，所以這是我們軟木地板被使用的一點(diǎn)曙光。當(dāng)然我們也看到有一些幼兒園、還有殘疾人活動(dòng)中心、老人房，本來他們身體就有病，這樣對(duì)老人傷害也很多，我們看到有一些還是用很次的材料，像不環(huán)保的有釋放的材料，這個(gè)是非常非常危險(xiǎn)的，總有一天他們是為這些付出代價(jià)的。我們的產(chǎn)品有一些在市場上做了大量的工程，包安裝之后也200多塊錢，是合理的價(jià)位、是非常環(huán)保的產(chǎn)品、是合理的選擇，所以我們非常有信心，中國市場將來會(huì)發(fā)展的非常好。

  主持人：有媒體說阿莫林公司將在西安建廠，剛剛您也提到了，有一個(gè)不確定的消息我想在這兒也確認(rèn)一下，說我們將和中國一個(gè)實(shí)木地板公司合作，這個(gè)消息是否確實(shí)？如果確實(shí)的話兩家是以什么樣的方式合作？

  馬里奧·科斯塔：我們?cè)谖靼步ǖ倪@個(gè)工廠，因?yàn)檐浤镜募庸ぐ▋蓚€(gè)階段，第一階段就是軟木的加工，軟木顆粒制成軟木胚板，然后就是地板的加工，加工地板這個(gè)機(jī)械和其他復(fù)合地板沒有什么區(qū)別，但是關(guān)鍵軟木加工的這一塊，我們找了中國好幾個(gè)潛在的目標(biāo)合作伙伴，曾經(jīng)談過，其實(shí)已經(jīng)談過近兩三年了，接觸過好幾個(gè)，但是始終沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的合作方式，也沒有發(fā)現(xiàn)有一些共同的目標(biāo)，我們最終放棄了跟中國地板合作，最后阿莫林是在西安自己買了地，自己現(xiàn)在起房蓋工廠，100%的擁有這個(gè)工廠的股權(quán)，沒有跟任何公司合作。

  主持人：由于地域和文化的差異，消費(fèi)觀念在不同的國家會(huì)有不同，阿莫林公司是否也針對(duì)中國的市場特性，推出了一些適合中國人使用的軟木地板？

  馬里奧·科斯塔：關(guān)于你說的這個(gè)問題我非常贊同，不同的國家、不同的地區(qū)有不同的地域和不同的文化，甚至關(guān)于地板方面就有很多很多的不同，打比方說日本人喜歡坐在地板上面，中國人坐的就少一點(diǎn)，有一些俄羅斯的人從來都是帶著鞋上到地板上面的。還有一些不同，甚至天氣，像北歐可能日照時(shí)間短，南歐日照時(shí)間長，中國的北方和南北也存在同樣的差別。而且氣溫也有差別，因?yàn)檐浤臼且粋€(gè)溫暖的地板，有的需要溫暖的地板，有的需要涼快一點(diǎn)的地板，所以這樣就會(huì)造成我們?cè)谥袊袌錾厦?，因?yàn)橹袊暥鹊目缍确浅４?，這樣我們?cè)谥袊袌錾暇瓦x擇一些不同的花色。打比方說我們?cè)谥袊袌錾霞t色的軟木地板就能賣，因?yàn)橹袊讼矚g紅色，但是這種紅色的地板在日本市場是永遠(yuǎn)寫想賣一平米的。比如在比較寒冷、日照時(shí)間比較少的地區(qū)，他們喜歡淺一點(diǎn)的花色，但是如果日照時(shí)間比較長他們喜歡重一點(diǎn)的花色，所以我們專門挑選花色適合中國人使用。還有我們有AUCNCE系列，是地板上帶一些小碎花的。

  主持人：現(xiàn)在線上有很多網(wǎng)友在看訪談，如果現(xiàn)在讓您用簡短的話來說服他們來買軟木地板，你會(huì)水什么？

  馬里奧·科斯塔：首先用一個(gè)最簡單的話對(duì)我來說非常困難，要說有兩點(diǎn)要說，第一點(diǎn)，前面說過了軟木是非常溫暖、非常環(huán)保，不管生產(chǎn)還是使用都是非常環(huán)保、健康，我們還有聲學(xué)吸音的軟木，像地毯一樣的地板，非常清潔，價(jià)位也是可以接受的。如果你們不知道什么是軟木，可以去我們店鋪里面看看陳列的酒瓶塞子，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)軟木是非常非常貼近你的生活的，就是把人和地板已經(jīng)結(jié)合在一起。比如你用那種冷的大理石也好，用其他的比如不太環(huán)保的產(chǎn)品也好，可能你的身體覺得冰冷，體的眼睛覺得刺激，對(duì)身體是不好的，但是軟木你覺得非常非常輕松的話，你在店里看到非常舒服，并不是說多么時(shí)尚，但是一定會(huì)有非常放松的心情帶給你。當(dāng)然價(jià)格也是非常合理可以接受的，你甚至可以從你的一個(gè)小臥室開使用一下軟木，你可以嘗試一下非常自然、舒適、貼近人類的感覺。從一個(gè)小房子開始，而且我們有這種產(chǎn)品個(gè)性，也非常的自信，我們可能基于各種原因忽視了軟木，但是你的下一代、下下一代肯定也會(huì)用軟木的。
 
  主持人：在中國市場下一步準(zhǔn)備怎么做？

  馬里奧·科斯塔：在中國市場上我們總是會(huì)有新計(jì)劃的，因?yàn)橹袊且粋€(gè)非常大的市場，但是整個(gè)的中國市場每一天、每一小時(shí)、每一分鐘都在變化，所以我們這種計(jì)劃也是在線更新的這種感覺?？偟拇蟮挠?jì)劃來說，就小的計(jì)劃肯定是隨時(shí)要去更新、看情況的，大的計(jì)劃來說，我們?cè)谥袊袌錾蟻砜凑谧鯳icanders這個(gè)品牌，是我們高端的零售品牌，我們有一個(gè)品牌的宣傳口號(hào)，我們這個(gè)品牌的形象就是說來自自然的很耐用的地板這樣的一個(gè)概念，我們現(xiàn)在一直做的這個(gè)品牌。我們?cè)诮衲昴甑讜?huì)引進(jìn)一個(gè)新的品牌，也是我們阿莫林旗下的下一個(gè)品牌，叫益步高，這個(gè)品牌的口號(hào)就是叫做“讓樹再生”，屬于我們一個(gè)中端的品牌，這個(gè)品牌我們會(huì)更多的來做工程項(xiàng)目，去拓展讓更多的人知道軟木，所以我們最大的市場計(jì)劃就是這個(gè)。

  益步高這個(gè)品牌我們會(huì)在中國設(shè)立自己的倉庫，自己管理，建立獨(dú)立的經(jīng)銷商隊(duì)伍，和原來Wicanders品牌是不同的經(jīng)銷商隊(duì)伍。益步高這個(gè)品牌主要是中層次的品牌，有中層次的客戶，這樣就更多的人來了解軟木，促進(jìn)品牌的發(fā)展，也就是說益步高是針對(duì)于工程，我們會(huì)建立一個(gè)很強(qiáng)的分銷商網(wǎng)絡(luò)，會(huì)做一個(gè)很好的服務(wù)，來促進(jìn)整個(gè)軟木事業(yè)的發(fā)展。

  新的品牌益步高我們希望將來在本地制作這個(gè)產(chǎn)品的畫冊(cè)，所有的東西都是本地化，而且我們這個(gè)系列的產(chǎn)品是根據(jù)我們?cè)谥袊袌錾?年的經(jīng)驗(yàn)，哪些工程項(xiàng)目最適合、最喜歡挑選哪些花色，我們根據(jù)這些花色定成系列，利用這個(gè)品牌專門在中國市場推，所以對(duì)中國市場是一個(gè)大的投入，也是提到非常重視的高度。所以我們這個(gè)品牌會(huì)給那種喜歡軟木但是又覺得軟木的供貨期太長、又覺得價(jià)格太貴的消費(fèi)者去試一試軟木。

  我們的倉庫和相關(guān)的銷售工具會(huì)在11月份左右完成，但是我們真正的發(fā)布和在中國市場賣要等到明年3月份上海的中國地板展，在那個(gè)時(shí)候我們會(huì)推出這個(gè)商標(biāo)，做這個(gè)宣傳，然后整個(gè)市場就正式開始運(yùn)作。所以在中國市場上我們這一年內(nèi)我們壓推出益步高，近三年Wicanders和益步高一起發(fā)展，但是未來怎么發(fā)展，中國市場變化太快了，沒有人說清楚四年之后干什么，能說清楚三年之內(nèi)干什么已經(jīng)是很難了。

  配合新產(chǎn)品的引入市場，我們公司會(huì)增加人員結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)新的品牌需要新的思路和Wicanders這個(gè)高端品牌不一樣的思路，所以我們不能同樣的人又做高端又做低端，所以我們要在中國區(qū)域重新招募員工，建立新的隊(duì)伍。

  在中國市場上面，一年我們現(xiàn)在賣10萬平米所有，其實(shí)就是在我們總部的生產(chǎn)量來說非常小，1%左右。

  另外，我們除了益步高這個(gè)品牌之外，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在西安建廠，其實(shí)也是阿莫林在中國的投資計(jì)劃了，我們建廠是做軟木加工這塊，剛剛我說地板加工和軟木加工是兩碼事，首先是軟木加工，然后是地板加工這個(gè)概念。軟木加工現(xiàn)在已經(jīng)在中國市場了，有可能在三四年之后甚至四五年之后，中國的市場非常成熟的話，我們有可能連地板加工都放在，這樣在中國做更多的投資，來促進(jìn)整個(gè)市場的發(fā)展，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是一步一步的前幾年一直在做環(huán)保和軟木的宣傳工作。我們非常相信，我們也有時(shí)間、也有耐心，等待著中國消費(fèi)者更多的認(rèn)識(shí)環(huán)保，更多的去著力于提出生活質(zhì)量，這樣我們對(duì)中國未來的市場充滿信心。

  主持人：今天非常感謝馬里奧來做客，給我們帶來很多關(guān)于軟木方面的信息，我相信通過這樣一個(gè)訪談很多消費(fèi)者會(huì)對(duì)我們的軟木地板有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，我想隨著中國人對(duì)環(huán)保理念的認(rèn)識(shí)提高，將來軟木地板一定會(huì)在中國有一個(gè)非常好的前景，也預(yù)祝我們的阿莫林公司在中國有一個(gè)非常好的發(fā)展前景。