大自然集團(tuán)董事長(zhǎng)佘學(xué)彬

　　【記者】各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們采訪到的是大自然的董事長(zhǎng)佘學(xué)彬，您好!

　　【佘學(xué)彬】各位網(wǎng)友大家好。

　　【記者】最近第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)馬上要開(kāi)始了，我們定的主題有關(guān)家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合，因?yàn)榻陙?lái)家居橫向的聯(lián)盟和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈的打開(kāi)，已經(jīng)越來(lái)越成為一個(gè)普遍的現(xiàn)象，包括我們現(xiàn)在很多的行業(yè)也是，我們不僅做單一的產(chǎn)品，我們做很多的產(chǎn)品，然后做跨界聯(lián)盟。我想請(qǐng)您談一談對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的看法，對(duì)家居企業(yè)打造生態(tài)圈的看法?

　　【佘學(xué)彬】這個(gè)要從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，第一個(gè)地板企業(yè)有可能發(fā)展到去做衣柜、木門(mén)，木門(mén)企業(yè)也有可能發(fā)展去做地板。實(shí)際上我認(rèn)為從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)我們有一個(gè)叫定位理論，你的定位理論是做多元化，還是做多角化，還是說(shuō)三元化。當(dāng)某一個(gè)品類(lèi)它太狹義的時(shí)候，它的多角化是非常合乎行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。那我們反過(guò)來(lái)看看我們外國(guó)品牌，我們有一個(gè)品牌叫做阿瑪尼，意大利的。是一個(gè)全球我們男士的奢侈品品牌。它一開(kāi)始是做衣服的，它現(xiàn)在在做太陽(yáng)眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多角化延伸的。我們把他叫做什么呢?我們叫做每一個(gè)人在裝修，人都是要裝修的，我們叫人裝。我們現(xiàn)在要發(fā)展到家裝，一個(gè)家庭的裝修，有兩個(gè)實(shí)實(shí)在在的載體，一個(gè)是我個(gè)人的裝修，我喜歡阿瑪尼整個(gè)風(fēng)格的品牌，我希望整個(gè)都是它。

　　【記者】也就是對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度是有傳遞性的，對(duì)這個(gè)品牌核心價(jià)值認(rèn)同。

　　【佘學(xué)彬】是的，我喜歡它的時(shí)候，我也希望它做跟人裝領(lǐng)域有關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然如果阿瑪尼做車(chē)我想不一定要買(mǎi)了。其實(shí)家裝也是同樣的，消費(fèi)者喜歡大自然核心價(jià)值觀，安全、健康、環(huán)保、服務(wù)體系，他也希望買(mǎi)我們的地板、也希望買(mǎi)我們的木門(mén)、也希望買(mǎi)我們的衣柜，特別是我們最關(guān)心的是產(chǎn)品的安全性，是否環(huán)保，我們?nèi)恳鉀Q。最重要的我們要做零醛地板，負(fù)離子地板，所以這里面我希望盡量讓消費(fèi)者明白，也讓行業(yè)明白，這是一個(gè)多角化的行業(yè)，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)跨界聯(lián)盟我們做了兩年了，我們昨天從合肥過(guò)來(lái)也是做跨界聯(lián)盟的，我認(rèn)為跨界聯(lián)盟非常的成功。不管將來(lái)我們可能某一個(gè)企業(yè)或在某一個(gè)品類(lèi)有沖突，但是這種聯(lián)盟基本上沒(méi)有大的矛盾，而且它形成一種合力的時(shí)候，主要是讓消費(fèi)者拿到好處，消費(fèi)者買(mǎi)大自然的地板，憑借我們大自然開(kāi)的發(fā)票，去買(mǎi)雷士照明的時(shí)候有讓利，而且我們聯(lián)合體一起做一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，可以把成本壓下來(lái)，辦理多了成本節(jié)省下來(lái)了，最后還是讓給消費(fèi)者，通過(guò)這個(gè)整合，它的水流到這個(gè)渠道，流到我們跨界聯(lián)盟的這個(gè)渠道，也是整合的一種方法。

　　【記者】剛剛提到跨界聯(lián)盟，那么除了跨行業(yè)的橫向聯(lián)盟，我們?cè)谏舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈的打通上面還做了一些什么樣的工作?

　　【佘學(xué)彬】我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面是用木材最多的一個(gè)企業(yè)，所以前一陣我們?cè)谫I(mǎi)林地。我們希望能夠解決我們?nèi)齻€(gè)穩(wěn)定：價(jià)格穩(wěn)定、供應(yīng)量穩(wěn)定和品質(zhì)穩(wěn)定。我們買(mǎi)跟我們對(duì)接起來(lái)要用的樹(shù)種，跟我們不相關(guān)的林地我們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以在產(chǎn)業(yè)鏈里面我們叫做垂直經(jīng)營(yíng)。從林地我們這邊有渠道品牌去經(jīng)營(yíng)這條產(chǎn)業(yè)鏈，我們叫做林板品牌一體化。

　　控制上游林業(yè)資源提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　【記者】林板品牌一體化這是大自然做的工作。剛剛在會(huì)上也聽(tīng)到了林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)的一個(gè)報(bào)告，里面提到了消費(fèi)者行為的變化，普遍認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些信息對(duì)消費(fèi)者的行為的影響可能是最大的，我想請(qǐng)您談?wù)勀目捶?，在?jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化有哪些方面?

　　【佘學(xué)彬】我們最近也做了兩個(gè)調(diào)研，消費(fèi)者最大的變化現(xiàn)在要安全。地板的安全第一。我們最近做了兩波調(diào)研，問(wèn)消費(fèi)者你買(mǎi)地板，你首先會(huì)解決什么問(wèn)題?答案是安全。自從奶粉事件包括食品事件一個(gè)一個(gè)報(bào)告出來(lái)的時(shí)候，我認(rèn)為日本做的最好。

　　【記者】為什么?

　　【佘學(xué)彬】它從那個(gè)甲醛的掌控，19個(gè)有毒元素排放的掌控，他們都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴來(lái)做，我認(rèn)為消費(fèi)者的傾向第一個(gè)肯定是安全。第二個(gè)，他們的趨向要跟他的家庭風(fēng)格符合，品牌核心的價(jià)值觀的體現(xiàn)，還有一個(gè)就是功能。這個(gè)報(bào)告一出來(lái)我自己也震驚了，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們所有的消費(fèi)者，他們關(guān)心安全比關(guān)心價(jià)格更重要，安全擺在第一位。基于這種理念我們大自然從產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的推廣到產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們都圍著健康、環(huán)保去做產(chǎn)品。

　　【記者】安全包含了健康和環(huán)保這個(gè)內(nèi)容。接下來(lái)有一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻陙?lái)國(guó)際上和國(guó)內(nèi)上所有的木材出口資源都在緊縮，而且在年底的時(shí)候有很多國(guó)內(nèi)或者是進(jìn)口的一些板材漲價(jià)了，您覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我們地板企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有一些什么樣的影響?

　　【佘學(xué)彬】第一個(gè)，木材漲價(jià)那是毫無(wú)疑問(wèn)的，砍伐木材的成本是越來(lái)越高。第二個(gè)全世界各個(gè)地方的政府對(duì)木材合法的管理合法的采伐管的很?chē)?yán)格，基本上都要求在FFC或者是PFC包括我們中國(guó)正在搞的這個(gè)PPFC，這種大的框架里面去做。我認(rèn)為稀有樹(shù)種特別是木材我認(rèn)為是非常升值的一個(gè)東西。我昨天和葉茂東在那邊的國(guó)際大飯店看他們拍賣(mài)，我就跟葉茂東說(shuō)了，我說(shuō)稀有樹(shù)種那個(gè)地板將來(lái)可以留給我們的子子孫孫，那個(gè)是沒(méi)有辦法估量它的價(jià)值的，稀有樹(shù)種有的是一千年一生產(chǎn)，他說(shuō)實(shí)木地板的最大的價(jià)值就是時(shí)間。我們昨天看到拍賣(mài)會(huì)上有紅木家具拍出史上新高價(jià)格。

　　【記者】稀有木材是可以升值的。

　　【佘學(xué)彬】因?yàn)樗窍∮袠?shù)種，木材它最大的價(jià)值就是時(shí)間。所以我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面，它的品牌、核心技術(shù)，第三個(gè)就是它的稀有資源的壟斷這個(gè)是最重要的。這一點(diǎn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)也得到明顯體現(xiàn)。我們中國(guó)的稀土、中東的石油，都是稀有資源的壟斷，所以我們做企業(yè)的要關(guān)注這些產(chǎn)品，所以你說(shuō)木材價(jià)格，我認(rèn)為會(huì)慢慢漲這毫無(wú)疑問(wèn)的，因?yàn)槟銊偛耪f(shuō)了幾個(gè)前提都是這樣的。

　　【記者】那我們會(huì)有什么樣應(yīng)對(duì)的辦法?或者說(shuō)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有什么應(yīng)對(duì)的方法?

　　【佘學(xué)彬】這個(gè)我們采用這一級(jí)定位，我們叫垂直定位，提前去買(mǎi)林地，買(mǎi)我們稀有樹(shù)種的林地，去解決我們的供應(yīng)量的穩(wěn)定。

　　【記者】我們現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)了哪些林地?

　　【佘學(xué)彬】我們?cè)诿佤斮I(mǎi)了林地，在云南也買(mǎi)了林地，我們對(duì)應(yīng)我們核心產(chǎn)品的品類(lèi)，專(zhuān)門(mén)研究這個(gè)品類(lèi)的木材在哪里，就在哪里買(mǎi)林地。

　　美國(guó)對(duì)我地板“雙反”事件反映渠道問(wèn)題

　　【記者】今天想趁此機(jī)會(huì)問(wèn)一下我們地板行業(yè)非常關(guān)注的一件事情，國(guó)內(nèi)的地板生產(chǎn)企業(yè)被美國(guó)反傾銷(xiāo)和反調(diào)查的事件，您覺(jué)得這個(gè)事件對(duì)于中國(guó)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有什么樣比較大的影響?

　　【佘學(xué)彬】我覺(jué)得美國(guó)喜歡對(duì)別人反傾銷(xiāo)，喜歡搞雙重標(biāo)準(zhǔn)，反正單方的標(biāo)準(zhǔn)都有。我認(rèn)為影響是有的，但是我認(rèn)為我們?cè)趹?yīng)對(duì)這種事件，我個(gè)人覺(jué)得還是要解決我們中國(guó)企業(yè)的一個(gè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。我們過(guò)去非常關(guān)注的是我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)一定要把很多的時(shí)間要放在做品牌、買(mǎi)渠道上。那么品牌跟渠道這是一種關(guān)聯(lián)關(guān)系，而且在美國(guó)其實(shí)我們看見(jiàn)地板的零售價(jià)格是不低的，基本上從渠道上拿走了。所以我覺(jué)得應(yīng)對(duì)美國(guó)這種“雙反”，中國(guó)企業(yè)一定要把自己的企業(yè)在品牌渠道方面多下功夫，去應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我們自己也是基本上朝這個(gè)方向，我們希望我們這個(gè)品牌在美國(guó)、在歐盟要登陸，當(dāng)然這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的事情，所以你剛才問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我們也是把它看成是應(yīng)該說(shuō)一直發(fā)生的事情，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，只是我們?cè)趺慈?yīng)對(duì)，我的方法還是怎么樣把渠道品牌在美國(guó)去登陸把那個(gè)能力拉高，他說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是說(shuō)我們賣(mài)的便宜。

　　【記者】應(yīng)該有很多OEM的企業(yè)、利潤(rùn)非常薄弱的企業(yè)。

　　【佘學(xué)彬】這種反傾銷(xiāo)對(duì)他們OEM企業(yè)是一個(gè)非常大的壓力。所以我認(rèn)為中國(guó)在這方面能不能快點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。因?yàn)槲沂琼樀氯耍覀冺樀掠?千個(gè)牌的家具，在方圓30公里以?xún)?nèi)的地方。

　　【記者】應(yīng)該大多都是出口貼牌型的企業(yè)。

　　【佘學(xué)彬】但是有一點(diǎn)，他們加起來(lái)都打不過(guò)一個(gè)宜家，你看一個(gè)品牌賣(mài)兩千，我們加起來(lái)可能買(mǎi)幾百，那你看是什么概念，所以我認(rèn)為還是花時(shí)間做品牌做渠道，品牌渠道當(dāng)然是代表一個(gè)國(guó)家的實(shí)力。所以金融海嘯的時(shí)候，基本上跟我朋友說(shuō)，能不能把握這個(gè)機(jī)會(huì)去買(mǎi)人家的渠道買(mǎi)人家的品牌回來(lái)。

　　未來(lái)十五年從3.6億到10億的邁進(jìn)

　　【記者】最后想問(wèn)一下，因?yàn)槲覀兘裉於际莵?lái)參加中國(guó)地板15周年的活動(dòng)，我也希望您能回顧一下我們今年地板行業(yè)，然后說(shuō)說(shuō)我們明年大自然地板發(fā)展的一個(gè)方向?

　　【佘學(xué)彬】我看著，15年我自己感覺(jué)我自己都老了。就感覺(jué)是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪打在沙灘上。

　　【記者】不會(huì)。

　　【佘學(xué)彬】其實(shí)未來(lái)我有一個(gè)希望還有一個(gè)夢(mèng)想。能不能從今年的3.6個(gè)億，做到10個(gè)億。

　　【記者】在什么時(shí)間內(nèi)?

　　【佘學(xué)彬】未來(lái)的15年。我們過(guò)去的15年我們是從0開(kāi)始做到3.6個(gè)億，我希望未來(lái)的15年從3.6個(gè)億跨到10個(gè)億，這是第一個(gè)目標(biāo)。明年跟未來(lái)的五年我把它看成是黃金五年。黃金五年的邏輯在哪里，我發(fā)現(xiàn)我們的商場(chǎng)從1978年到1983年左右那個(gè)時(shí)候是排隊(duì)買(mǎi)木門(mén)。你說(shuō)為什么排隊(duì)買(mǎi)木門(mén)?那個(gè)時(shí)候我記得是房地產(chǎn)拉的很高，很多老百姓買(mǎi)不起房，政府為了解決這個(gè)問(wèn)題，推出很多安居房，現(xiàn)在中國(guó)準(zhǔn)備明年要推出很多保障房，保障房基本上買(mǎi)回來(lái)的房，因?yàn)樗某杀镜筒挥煤芏噱X(qián)，他很多把錢(qián)放在裝修上，因?yàn)橹袊?guó)人還是比較希望改善自己的生活，有剛性需求的。所以它這種保障房這樣一拉動(dòng)的時(shí)候，它未來(lái)幾年就會(huì)拉動(dòng)我們整個(gè)行業(yè)。所以從明年開(kāi)始這五年十年我說(shuō)是黃金五年。這個(gè)黃金五年當(dāng)中也是我們中國(guó)企業(yè)有一個(gè)很習(xí)慣的事情，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不一定是價(jià)格拉高但是我認(rèn)為這個(gè)量肯定增長(zhǎng)。

　　【記者】其實(shí)明年是國(guó)家“十二五”開(kāi)始了，大自然地板一定會(huì)有更長(zhǎng)足的發(fā)展，感謝佘總接受我們的采訪。