背景：江西九木堂實(shí)業(yè)有限公司自成立之日起，就秉承“傳承5000年文明，引領(lǐng)中國雅士人居風(fēng)尚”的品牌理念，以完善的管理和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)打造消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，力創(chuàng)行業(yè)典范。公司是一家提供現(xiàn)代中式生活范本的地板生產(chǎn)商及運(yùn)營商，實(shí)力雄厚，擁有多處原材供應(yīng)區(qū)、三大生產(chǎn)基地及十余家相關(guān)企業(yè)，全套引進(jìn)國際領(lǐng)先的地板生產(chǎn)線，并且成立專門的研發(fā)中心，在產(chǎn)品的設(shè)計和工藝上形成了國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)能力，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型現(xiàn)代企業(yè)。

　　采訪嘉賓：江西九木堂實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陶青松

　　【記者】：陶總，很高興您接受我們的專訪。我們知道今年上海3月底有一個地板展，竹地板企業(yè)結(jié)成了一個聯(lián)盟，組成一個比較大的參展團(tuán)，這樣的形式讓業(yè)內(nèi)的很多人士看到了竹地板的迅速崛起，對這種現(xiàn)象你怎么看待的?

　　【陶青松】：作為一家竹地板企業(yè)，我們非常開心能看到這個現(xiàn)象。竹地板是很好的產(chǎn)品，以前主要做出口，其實(shí)在中國面市已經(jīng)有20年的歷史，但是中國的消費(fèi)者、中國的老百姓對這個產(chǎn)品不是很熟悉，所以導(dǎo)致了大規(guī)模出口。最近5、6年在國內(nèi)的消費(fèi)開始抬頭，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少企業(yè)開始做國內(nèi)的竹地板市場，大家可以感知到竹地板，并且喜歡竹地板，竹地板也逐漸成了一種新的消費(fèi)趨勢。

　　【記者】：這種現(xiàn)象預(yù)示著我們有比較好的發(fā)展前景。對目前的竹地板市場您如何看待?

　　【陶青松】：竹地板作為細(xì)分產(chǎn)品，在地面鋪裝材料里面占的份額并不是很大，大概是7%，并且以每年1%左右的速度在增長。雖然它沒有占據(jù)太大的份額，但是以它的環(huán)保、可再生性，以竹代木的趨勢，以及國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)的政策扶持，它正在以很快的速度上升。尤其是竹地板蘊(yùn)含中國古老的傳統(tǒng)文明竹文化，體現(xiàn)了雅士的生活方式，最終會贏得中國老百姓的青睞。另外，它的性價比也很高，材料上具有再生性，比實(shí)木地板來說具有很好的價值優(yōu)勢。也就是說你可以用很低的價格，享受比實(shí)木地板更好的品質(zhì)的竹地板，我覺得這對中國老百姓來說是好事。

　　【記者】：剛剛您也提到了國內(nèi)銷售和國外銷售的比例，目前竹地板在這塊有沒有什么變化?國內(nèi)是否會加強(qiáng)竹地板的推廣?

　　【陶青松】：隨著國際市場變幻莫測，出口竹地板市場的波動有時候也很大。中國國內(nèi)市場這樣的寬度和廣度，包括梯度都很大，它的市場前景很好，有作為的。目前所有的竹地板企業(yè)都看好國內(nèi)市場，并且都大張旗鼓的進(jìn)入國內(nèi)市場，現(xiàn)在是繁榮的局面。

　　【記者】：我們知道，建材下鄉(xiāng)目前也是比較熱門的話題，目前正在進(jìn)行的木制品下鄉(xiāng)的14家企業(yè)當(dāng)中，只有1家是竹地板企業(yè)，對這件事您如何看待?是否說竹地板要走農(nóng)村包圍城市這樣的道路?

　　【陶青松】：竹地板下鄉(xiāng)某種意義上來說是好事，對竹地板市場的培育，及擴(kuò)大消費(fèi)者對它的認(rèn)知很好。由于竹地板的價格比較實(shí)惠，建材下鄉(xiāng)它的競爭力也很強(qiáng)，比傳統(tǒng)的實(shí)木地板額等有競爭力。建材下鄉(xiāng)只有一個竹地板企業(yè)進(jìn)駐我覺得這是不夠的，我相信隨著這個工作的開展，隨著消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的接受，會有更多的企業(yè)、更多的產(chǎn)品進(jìn)入到這個行列。

　　【記者】：接下來我們是否也想?yún)⑴c建材下鄉(xiāng)這樣的活動?

　　【陶青松】：九木堂已經(jīng)實(shí)質(zhì)性的下鄉(xiāng)了，整個企業(yè)05年就開始布局，我們走的就是“農(nóng)村包圍城市”的模式，我們九木堂現(xiàn)在覆蓋了22個省，374家專賣店，幾乎都分布在二、三線城市和部分大城市。我們實(shí)質(zhì)性已經(jīng)在下鄉(xiāng)的路上，而且我們?nèi)〉昧撕芎玫匿N售業(yè)績，給老百姓帶連實(shí)惠，帶價廉物美的產(chǎn)品。隨著建材下鄉(xiāng)，對下面的市場氛圍進(jìn)一步提升，九木堂在二、三線市場會更有作為。在建材下鄉(xiāng)里面，我們應(yīng)該是取得實(shí)質(zhì)性成果的企業(yè)，我想我也會擁護(hù)這樣的動作。

　　【記者】：剛剛說了，竹地板是一個低碳環(huán)保的產(chǎn)品，低碳環(huán)保也是行業(yè)內(nèi)比較熱門的話題。不少家居行業(yè)都利用這個炒熱自己。您如何理解低碳、環(huán)保?

　　【陶青松】：說到低碳環(huán)保，竹地板絕對有話語權(quán)了。整個國家在低碳的問題上，首先全世界對原木、森林的砍伐都嚴(yán)格控制。實(shí)木地板是木材的消耗產(chǎn)品，真正對環(huán)境造成的破壞很大。竹地板作為可再生資源，成長周期很快，而且是草本，不是木本，對環(huán)境的表現(xiàn)很好。國家從林業(yè)局到各林業(yè)廳，尤其江西是林業(yè)大省，對以竹代木大力支持，國家有專項(xiàng)補(bǔ)貼，甚至對林業(yè)產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的支持作用。在低碳問題上，竹地板是真正符合低碳要求的。這幾年，尤其在出口上面為什么取得這么大的成果?主要和國際社會對竹材的低碳環(huán)保應(yīng)用表達(dá)得認(rèn)同表現(xiàn)出來的。國內(nèi)環(huán)境的復(fù)蘇，尤其是對低碳的強(qiáng)調(diào)，使竹地板迎來一個發(fā)展的契機(jī)，這的確是好事。我也號召所有的消費(fèi)者都使用竹地板，以減少森林的砍伐。我們的口號是“我為子孫留棵樹，多用竹地板”。

　　【記者】：剛剛我們說到低碳環(huán)保的這個話題，同樣業(yè)界最近也在討論資源短缺的問題。竹資源是否也面臨這樣的情況?是否可以和我們說一下目前全國的竹資源分布情況怎樣?

　　【陶青松】：竹資源，是一種資源性產(chǎn)品，也是有供應(yīng)量的。竹子長得很奇怪，緯度過高不長，靠北不長、靠南不長，主要是江西、福建、浙江、湖南這些省產(chǎn)，所以產(chǎn)量有限，是稀缺的，但又是可再生的，幾年時間就可以重復(fù)再生。最近這個階段的竹資源很緊缺，08年我們面臨一次大的雪災(zāi)，對竹子資源造成的損失是巨大的，到現(xiàn)在顯現(xiàn)，成竹的供應(yīng)量集聚減少，現(xiàn)在的表現(xiàn)就是價格不斷上漲，再加上林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林權(quán)改革之后，所有的竹子產(chǎn)權(quán)都給了林農(nóng)，大家對資源的重視、應(yīng)用又得到了新的詮釋，資本也進(jìn)入了，林業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深度加大了。竹資源的稀缺性、又有極大的可再生性。好比它既是黃金，可以重新生長，是可生長的黃金資源。我們在建材領(lǐng)域有這么好的東西，我覺得要深入的挖掘它的價值，提高它的附加值，為林農(nóng)創(chuàng)造更大的效益，為企業(yè)帶來更大的收益，這就是現(xiàn)行竹資源的現(xiàn)狀。隨著林權(quán)改革的深入，大家對竹子，由原來的自生自滅，開始培育、投入，相信1、2年之后，竹資源會迎來繁榮的局面，比現(xiàn)在就會好很多。

　　【記者】：現(xiàn)在我們還是面臨竹資源短缺的局面，九木堂會采取怎樣的措施呢?如果竹資源又緊缺，加上人力、運(yùn)費(fèi)成本的增加，是否會導(dǎo)致竹制品價格的上漲?

　　【陶青松】：整個價格上漲已經(jīng)成為定局，基本現(xiàn)在都全面上陣了，九木堂算漲得比較晚的企業(yè)了。我們采用了很多手段處理。這次的上漲不是簡單的原材料上漲，已經(jīng)是在全國通貨膨脹基礎(chǔ)上的結(jié)構(gòu)性上漲了，我們就必須全面應(yīng)對，除了加強(qiáng)管理，你還要滿足消費(fèi)者的需求，通過做品牌，通過提高附加值，通過產(chǎn)品的差異化和內(nèi)部管理挖潛，全方位的打造一條有競爭核心競爭力的體系，贏得最后的勝利。傳統(tǒng)的、原始的、粗放的農(nóng)民式的營銷方式或者賣菜的賣法，最終會使企業(yè)走入困境。我相信，只要你真正的迎和消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的價值，呢就可以實(shí)現(xiàn)自己的價值，最終能夠渡過價格上漲的困難，還會迎來一個機(jī)會，對品牌的市場份額會擴(kuò)大，強(qiáng)者會繼續(xù)擴(kuò)大，弱者會進(jìn)一步萎縮，未來強(qiáng)者會獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。我希望我是強(qiáng)者，能把握這次危險中的機(jī)遇。

　　【記者】：也就是說，這么一個局面對九木堂來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對嗎?

　　【陶青松】：是的。

　　【記者】：我們知道作為竹制品的企業(yè)，對竹材料的推廣也比較關(guān)注，九木堂是如何去推廣“竹材料”的應(yīng)用范圍的?

　　【陶青松】：九木堂作為在竹材里面并不是傳統(tǒng)歷史型的企業(yè)，我們是后來者，這方面我們還是比較弱的，但是我們很重視科技研發(fā)，我們會最大范圍的尋求更多的合作，在竹資源的應(yīng)用上、竹產(chǎn)品的研發(fā)上會投入更多的資源去開發(fā)、研發(fā)，最終生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品，更多有競爭力的產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者的需求。在這方面，靠一個企業(yè)的力量是不夠的，要靠全體社會的力量，包括科研單位，國家相關(guān)部門及這方面有優(yōu)勢的企業(yè)，大家共同合作、互動，并且共同投入。我想竹資源的應(yīng)用會在這種背景下很快迎來春天，取得很快的發(fā)展。

　　【記者】：現(xiàn)場可以看到很多竹根雕、竹茶具，我們現(xiàn)在是否也在開展這方面的業(yè)務(wù)?

　　【陶青松】：是的，作為竹產(chǎn)品，竹子的應(yīng)用很廣泛，包括竹日用品、竹工藝品，甚至辦公用品、竹雕、主見，甚至包括竹炭、竹塊，這些在市場上的銷售量都很大。作為九木堂來講，我們想做的事情就是想把竹材的應(yīng)用和竹文化推廣給千家萬戶的老百姓、消費(fèi)者，使他們可以感受到中國竹產(chǎn)品的傳統(tǒng)魅力及實(shí)用功能，讓他喜歡上竹產(chǎn)品，喜歡上竹文化，喜歡上九木堂，這就是我們的夢想。

　　【記者】：我們知道在南昌10月19日做了一個經(jīng)銷商大會，對這樣大會的開展，九木堂全國性的戰(zhàn)略是怎樣的?

　　【陶青松】：九木堂的戰(zhàn)略很簡單，我們基于自己的夢想和目標(biāo)，我們希望可以把中國的傳統(tǒng)文化、竹文化及中國的家居文化、九木堂本身組合到一起，打造一種雅士生活方式。我們除了提煉這種生活方式，另外我們想做的就是把這種生活方式送到老百姓面前，所以我們要有更廣泛的合作伙伴，在更廣泛的范圍傳播，最終我們要推的就是雅士生活，中國雅士人居風(fēng)尚這么一個理念，使更多的老百姓可以享受雅士生活，享受竹產(chǎn)品，這就是我們的夢想。

　　【記者】：我有去經(jīng)銷商大會，看到了很多新品的發(fā)布會。您是否可以給我們介紹一下這次新品有什么樣的特點(diǎn)?

　　【陶青松】：竹地板原有的問題是材質(zhì)單一，花色品種也比較少，在老百姓心目當(dāng)中一直屬于相對比較低端的產(chǎn)品，這是一個誤區(qū)，其實(shí)從實(shí)用功能上是完全達(dá)到了實(shí)木地板的全部功能。這次上新產(chǎn)品，標(biāo)志著九木堂的一個轉(zhuǎn)型，過去的五年是在跟所有的竹地板比，我們希望在竹地板里面脫穎而出，取得勝局。最終我發(fā)現(xiàn)作為家居產(chǎn)品是細(xì)分產(chǎn)品的一類，竹地板和竹地板不是競爭關(guān)系，而是共融關(guān)系。后五年我們決定在地板領(lǐng)域里面推廣竹地板，而不是競爭的概念。我們希望是一種表達(dá)，我們要讓更多的老百姓喜歡竹地板，在地板里面能得到表達(dá)。所以我們想做竹地板里面的巴洛克。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的專訪，也希望竹地板能在地板行業(yè)份額有所增加，越做越好。

　　來源：搜房網(wǎng)