五糧神品牌管理規(guī)范  

    第一章 五糧神超高檔白酒市場(chǎng)的確立
    一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)為超高檔白酒五糧神奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
    二、中國(guó)白酒的發(fā)展歷程告訴我們：超高檔白酒五糧神是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物
    三、新＊＊＊＊白酒營(yíng)銷的特點(diǎn)是超高檔白酒五糧神的存在市場(chǎng)基礎(chǔ)
    四、近期中國(guó)高檔和超高檔白酒的崛起和發(fā)展證明了五糧神是超高檔白酒市場(chǎng)的收獲者和超高檔白酒的清道夫
    五、五糧神應(yīng)運(yùn)而生滿足日益增長(zhǎng)的個(gè)性消費(fèi)需求
    六、與日俱增的五糧神目標(biāo)消費(fèi)者
    七、產(chǎn)品搶位理論與產(chǎn)品讓位理論為五糧神進(jìn)軍超高檔酒奠定了上市理論基礎(chǔ)
    八、五糧神獨(dú)特的“超越神文化”品牌塑造在白酒業(yè)獨(dú)一無(wú)二。
    九、獨(dú)特營(yíng)銷行為文化與與眾不同的市場(chǎng)操作手法為超高檔白酒五糧神保駕護(hù)航
    十、打造超高檔白酒五糧神的是五糧液集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)
    第二章 五糧神品牌打造定位
    一、產(chǎn)品品牌定位--中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌
    二、消費(fèi)者定位
    五糧神的目標(biāo)消費(fèi)者定位在政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、工商成功人士及其他社會(huì)名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。
    五糧神219218216總文化定位：超越的神文化
    219：超越權(quán)貴
    主攻國(guó)際性大賣場(chǎng)，走高層禮品渠道
    品牌定位為：超越權(quán)貴，功能是打形象，
    消費(fèi)群體為：前端的社會(huì)名流、政要、率領(lǐng)一方人群的、具有超凡脫俗的民營(yíng)企業(yè)的精英。
    他們主要是社會(huì)取向型：年齡：各年齡層都有，知名人士居多。個(gè)性：追求，聰明，有學(xué)問(wèn)，高學(xué)歷，不喜歡別人幫他做決定，不喜歡被說(shuō)服。
    218：超越神韻
    主攻酒店旗艦店、商超a類店、團(tuán)購(gòu)高層，走高端組合渠道
    品牌定位為：超越神韻，功能為：打引導(dǎo)
    消費(fèi)群體為：八十年代后崛起的新貴一代，政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群，用五糧神來(lái)彰顯身份。
    他們年齡：35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。個(gè)性：有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺(jué)，不喜歡別人模仿，
    216：超越成功
    主攻終端酒店a類、b類店及商超批發(fā)、零售店。走中高端組合渠道。
    消費(fèi)群體為：渴望在短期內(nèi)取得巨大成功的人士，私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士
    216品牌文化：超越成功，功能打銷量。
    這部分群體以模仿型居多：年齡：23～35歲之男性居多。個(gè)性：渴望模仿成功者獲得自信。
    三、競(jìng)爭(zhēng)者定位
    五糧神的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者是茅臺(tái)、水井坊、金劍南、國(guó)窖1573。
    四、價(jià)格定位
    五糧神酒超高檔價(jià)格,目前是中國(guó)超高檔主流消費(fèi)市場(chǎng)上最貴的白酒，作為中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌。要保持在白酒行業(yè)中超高檔主流消費(fèi)市場(chǎng)品牌價(jià)格的第一位。
    五、品質(zhì)定位
    1、產(chǎn)地的品質(zhì)：
    生產(chǎn)新品五糧神的五糧液集團(tuán)，地處“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城”宜賓。宜賓古為戎州、敘州，釀酒歷史悠久，早在漢代就已盛行釀酒和飲酒的風(fēng)俗。此風(fēng)歷經(jīng)千年傳延至今，遂成就一代佳釀五糧液。五糧神基酒來(lái)源于五糧液集團(tuán)的第三號(hào)和第九號(hào)窖池，窖池至今已歷史沉淀600余年，其物理價(jià)值堪與國(guó)家文物媲美。
    2、工藝的品質(zhì)：
    五糧酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無(wú)二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長(zhǎng)的，需要79—90天，并且要掐頭去尾才成為五糧液酒的基酒，而五糧神基酒酒體取自于五糧液基酒的中間段，產(chǎn)量小，彌足珍貴。
    新品五糧神的生產(chǎn)班組是從生產(chǎn)五糧液的班組里抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成，五糧液調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、506車間、宣傳系統(tǒng)和物資采購(gòu)系統(tǒng)等各大系統(tǒng)協(xié)作，幾乎是舉“全身之力”來(lái)釀制。
    3、口味的品質(zhì)：
    嘔心瀝血，殫精竭慮，終成絕世佳釀新品五糧神，其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，開(kāi)瓶5秒內(nèi)便可感受到芳香四溢、沁人心脾！在濃香型酒中前端。
    4、包裝的品質(zhì)：
    秉承五糧神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結(jié)晶”的包裝創(chuàng)意訴求，五糧神的瓶型設(shè)計(jì)，突破傳統(tǒng)，跳出酒瓶多采用方型、圓型、陶罐的設(shè)計(jì)框架，從靈性的角度，拋棄了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)霸氣，以畢加索的抽象藝術(shù)表現(xiàn)形式，大膽采用了人臉型設(shè)計(jì)，將一男一女的側(cè)面分別表現(xiàn)在瓶體上，凹凸出人眼的造型，加以燙金點(diǎn)綴，賦予“人臉”造型靈氣這樣的造型，使酒瓶外觀上的可看性強(qiáng)，層次分明，神韻自成。
    五糧神218：外包裝紅、金為主色調(diào)，造型是方正，代表深厚的中國(guó)文化，酒瓶給人的第一印象，是流線型，時(shí)尚而又另類，代表西方文化，把西方文化裝進(jìn)中國(guó)文化的懷抱，彰顯五糧液集團(tuán)高層把產(chǎn)品融入世界的博大胸懷。男女搭配的造型，同時(shí)體現(xiàn)了一種陰陽(yáng)融合，和諧同意的文化理念，是鬼谷子西鄉(xiāng)的一種體現(xiàn)。瓶蓋頂部包裹的一圈韓國(guó)裘毛，使得瓶蓋造型分外醒目，彰顯不凡氣質(zhì)。瓶體材質(zhì)選用水晶材料，晶瑩剔透，突顯了五糧神的大氣、尊貴。瓶底經(jīng)過(guò)磨沙處理，使得酒瓶整體看來(lái)等富于層次感。人臉造型的連接部位，燙金工藝銘刻下五糧液集團(tuán)＊＊＊王國(guó)春親筆提寫的“五糧神”字樣，加深了品牌傳播的影響力。
    五糧神219：在218基礎(chǔ)上提升，繼續(xù)運(yùn)用男女人頭像，主述天地合一基礎(chǔ)上，人頭雕塑瓶蓋，象征新的圖騰，寓意新的成功人士，立于天地間，瓶型色彩，運(yùn)用由深到淺的紅色，代表富貴，也代表享用這款酒寧?kù)o致遠(yuǎn)的境界
    整個(gè)外包裝大氣、厚重而又方正，寓意主導(dǎo)社會(huì)的人士的處世哲學(xué)和人品風(fēng)范。
    五糧神216： 采用218酒瓶設(shè)計(jì)基本元素，男女人頭像，居其側(cè)，而變得寬厚，寓意消費(fèi)者正蓄勢(shì)待發(fā)的精神去擁抱未來(lái)，眼睛型瓶蓋，代表他們勇于渴望成功堅(jiān)定的信念，預(yù)示站在巨人肩頭展望未來(lái)的博大胸襟，外包裝色彩比218明快，寓意目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)的情感和好不掩飾追求成功欲望。
    五糧神219、218、216三款，無(wú)論是外包裝還是包裝內(nèi)部，眼睛標(biāo)志，眼睛的眼珠是五糧液標(biāo)志，彰顯五糧液集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚與時(shí)俱進(jìn)的理念
    六、品質(zhì)的鑒賞
    1、觀五糧神之色：晶瑩剔透
    2、聞五糧神之香：開(kāi)瓶5秒內(nèi)便可感受到芳香四溢、沁人心脾，
    3、品五糧神之味：其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復(fù)雜和最為獨(dú)特的香味，
    4、五糧神之風(fēng)格：極品濃香型
    5、鑒賞五糧神，一定要用五糧神之專用酒具（水晶藝術(shù)杯、陶藝杯），方可充分感受五糧神色、香、味、格的魅力。
    七、品位定位
    五糧神酒是集新奇特、時(shí)尚、神韻于一身的超高檔白酒。
    八、五糧神品牌定位描述
    五糧神是中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌，是白酒神韻文化首屈一指的代言人，是現(xiàn)代高端階層時(shí)尚生活的標(biāo)志之一，集傳統(tǒng)的精髓與時(shí)尚的精華于一體，是白酒釀造技術(shù)爐火純青的代表之作，又以鬼谷子和畢加索設(shè)計(jì)理念藝術(shù)展現(xiàn)出來(lái)，以高品質(zhì)、高價(jià)值為時(shí)代精英和成功人士提供高品位的物質(zhì)、精神享受
    九.經(jīng)銷商定位
    1、具有經(jīng)營(yíng)高檔消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)理念
    2、有良好的社會(huì)關(guān)系與上層網(wǎng)絡(luò)
    3、有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資意識(shí)
    4、有網(wǎng)建能力
    5、有能力組建專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并組織終端推廣。
    十、管理定位
    量化，嚴(yán)格，逐步推行職業(yè)經(jīng)理制,強(qiáng)化一流的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力,打造中國(guó)白酒第一營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    十一、廣告定位
    跟隨網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，大品牌形象塑造

    第三章 五糧神品牌個(gè)性
    內(nèi)斂而非沉重
    時(shí)尚而非浮躁
    繼承而非固守
    超越而非超脫
    第四章 五糧神品牌打造理念
    一、五糧神品牌打造理念——企業(yè)使命
    五糧神品牌理念的使命是超越歷史文化和對(duì)現(xiàn)代高層次社會(huì)需求的回應(yīng)。
    1、以不斷追求最高服務(wù)質(zhì)量，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和管理手段及不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段性目標(biāo)為企業(yè)的最高價(jià)值觀；
    2、力要素是企業(yè)首要的價(jià)值要素，開(kāi)發(fā)和運(yùn)用人力價(jià)值是企業(yè)對(duì)每個(gè)員工人生價(jià)值的挖掘；員工人生價(jià)值在于在企業(yè)不斷獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新工作的能力；不斷獲得與工作績(jī)效相匹配的工資收入和企業(yè)為之帶來(lái)的榮譽(yù)；
    3、做好企業(yè)每一件小事和轟轟烈烈干成企業(yè)每一件大事同樣是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工價(jià)值的具體體現(xiàn)。沒(méi)有做好每一件小事的積累，便不可能干成大事。
    二、五糧神品牌打造理念——行為準(zhǔn)則
    1、共存共榮、誠(chéng)實(shí)守信、改革創(chuàng)新、志遠(yuǎn)求實(shí)是五糧神人的行為準(zhǔn)則
    2、五糧神要做百年品牌，需要五糧神人扎扎實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴地去實(shí)現(xiàn)。
    3、視品牌為企業(yè)生命、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、營(yíng)銷核心，全力打造并最終使之成為中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌；
    三、五糧神品牌打造理念——經(jīng)營(yíng)思想
    1、五糧神既是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)品牌，同時(shí)也是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)文化品牌，提供高層次消費(fèi)需求的同時(shí)，也提供了古典與現(xiàn)實(shí)，歷史與未來(lái)溝通的精神世界；
    2、為實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一，五糧神必須走“差異化理念、智能化公關(guān)、人性化服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)之路。
    3、始終瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，最大限度地滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求和文化需求；
    4、資源整合，優(yōu)化配置，財(cái)富聯(lián)盟，科學(xué)分配；
    5、以人為本，誠(chéng)信溝通，努力創(chuàng)建開(kāi)放、熱情的人際平臺(tái)，快樂(lè)工作，快樂(lè)生活；
    6、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，創(chuàng)新學(xué)習(xí)。把最具學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力作為培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力；
    7、規(guī)范并不斷提升企業(yè)營(yíng)銷行為文化，用營(yíng)銷行為文化打造具有個(gè)性化的企業(yè)文化；
    8、堅(jiān)持追求企業(yè)的合理利潤(rùn)，確保企業(yè)的永續(xù)發(fā)展；
    9、始終保持對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)政府、對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，并使之成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。     第五章 五糧神品牌打造核心要素
    一、品牌名稱
    五糧神品牌名稱在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性，具有固定的語(yǔ)音、固定的字體、固定的顏色、固定的搭配。
    二、品牌口號(hào)
    1、五糧神第一口號(hào)是：驚天動(dòng)地，五糧神
    2、五糧神第二口號(hào)是：超越品質(zhì)，無(wú)限境界
    3、五糧神第三口號(hào)是：中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌
    五糧神第四口號(hào)是 領(lǐng)軍者的智慧,五糧神
    三、商標(biāo)
    五糧神商標(biāo)在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性。
    四、標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體
    1、五糧神的標(biāo)準(zhǔn)色系統(tǒng)的組合可根據(jù)不同媒體形式及使用場(chǎng)所來(lái)機(jī)動(dòng)組合；
    2、標(biāo)準(zhǔn)色的組合必須建立在不違背五糧神品牌形象規(guī)劃。
    五糧神的標(biāo)準(zhǔn)色為紅、金、黃，輔助色為白、黑、藍(lán)
    五糧神的品牌的內(nèi)文字體限定在三種字體以內(nèi)，每一種字體的應(yīng)用范圍和出現(xiàn)場(chǎng)合必須符合相關(guān)規(guī)定。
    五、標(biāo)識(shí)物
    1、取麒麟雕形象所代表的成功、豪情、吉祥、神秘、王者風(fēng)范，取形象，是五糧神品牌和產(chǎn)品信息傳達(dá)的代表性內(nèi)涵。凡與此相違背的麒麟的信息一律不予采用和運(yùn)用。
    2、麒麟的形象是五糧神品牌的吉祥物即標(biāo)識(shí)物，盡可能運(yùn)用到與消費(fèi)者的一切接觸面上。
    第六章 五糧神打造品牌附加值的構(gòu)建
    一、五糧神品牌知名度的建立
    品牌知名度，美譽(yù)度的建立是品牌運(yùn)作的重要步驟。知名度是指消費(fèi)者想到某一類別的產(chǎn)品時(shí)，腦海里能想起來(lái)或辨識(shí)某一品牌的程度。品牌的知名度高，能夠成為消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)主要考慮的品牌之一，是銷售成功的關(guān)鍵所在。品牌的美譽(yù)度來(lái)自于消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)，是建立在知名度基礎(chǔ)之上的消費(fèi)感受。
    五糧神的品牌知名度來(lái)自五糧神廣告，公關(guān)，產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)，銷售管理和終端消費(fèi)。
    1、知名度的建設(shè)必須獨(dú)特，易于記憶，如：強(qiáng)化“五糧神，中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌”的到達(dá)率，加速消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知速度。
    2、不斷露出brand identity，除聲音外，品牌名、品牌logo、標(biāo)準(zhǔn)色也很具溝通力。
    3、采用非傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)促銷：事件營(yíng)銷、舉辦活動(dòng)、參與公開(kāi)活動(dòng)以及其它引起大眾注意力的方法。
    4．持續(xù)重復(fù)：發(fā)揮媒體的“有效接觸次數(shù)”效應(yīng)
    二、五糧神品牌美譽(yù)度建立
    品牌美譽(yù)度來(lái)自產(chǎn)品風(fēng)格，五糧神獨(dú)特的銷售主張，品質(zhì)和價(jià)格，服務(wù)。
    在所有的市場(chǎng)活動(dòng)中，我們必須兼顧五糧神的知名度和美譽(yù)度的建立。
    五糧神建立品牌美譽(yù)度的原則：
    1、五糧神廣告周期的延續(xù)性。
    2、五糧神廣告活動(dòng)與市場(chǎng)終端的銜接。
    3、五糧神廣告活動(dòng)與銷售環(huán)節(jié)的合理分配。
    4、五糧神廣告的一致性。
    5、五糧神銷售服務(wù)的細(xì)節(jié)。
    6、五糧神銷售環(huán)節(jié)中消費(fèi)者反饋。
    7、五糧神市場(chǎng)人員的市場(chǎng)行為。
    8、五糧神經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)配合。
    9、五糧神終端活動(dòng)的主題。
    10、五糧神市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
    11、五糧神市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
    12、五糧神區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)
    三、五糧神品牌忠誠(chéng)度建設(shè)的具體手段
    有了品牌的知名度美譽(yù)度，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，認(rèn)可帶來(lái)一定的銷售，但與品牌力的真正體現(xiàn)，還有一段距離。這里牽涉到品牌忠誠(chéng)問(wèn)題。酒是消費(fèi)品，我們期望消費(fèi)者不斷消費(fèi)；而建立品牌忠誠(chéng)卻能夠降低營(yíng)銷成本，易于鋪貨，易于吸引新的消費(fèi)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的彈性。
    五糧神建立品牌的忠誠(chéng)的原則：
    1、五糧神持續(xù)不斷的廣告活動(dòng)。
    2、五糧神持續(xù)不斷的市場(chǎng)維護(hù)。
    3、五糧神穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體。
    4、五糧神穩(wěn)定的銷售管理和銷售隊(duì)伍。
    5、五糧神不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品利益。
    6、五糧神不斷更新的購(gòu)買理由。
    7、五糧神差異化營(yíng)銷。
    8、五糧神始終如一的產(chǎn)品品質(zhì)
    9、五糧神強(qiáng)硬的市場(chǎng)支撐。
    五糧神建立品牌的忠誠(chéng)具體手段
    1、?？酮?jiǎng)勵(lì)
    2、會(huì)員俱樂(lè)部
    3、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)
    4、品牌口碑（價(jià)值與形象）的建設(shè)
    5、附加的服務(wù)提供
    6、文化使者工程     第七章 五糧神品牌表現(xiàn)的規(guī)范
    一、辦公應(yīng)用系統(tǒng)
    辦公應(yīng)用系統(tǒng)是五糧神品牌系統(tǒng)中對(duì)行為規(guī)范管理的規(guī)定，可以強(qiáng)化品牌意識(shí)，增加品牌榮譽(yù)感。
    1、名片
    2、信箋
    3、資料袋、卷宗、文件夾
    4、公文表格、傳真格式
    5、辦公標(biāo)牌系統(tǒng)規(guī)范
    二、展賣及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)
    展示、專賣店、商場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范應(yīng)用系統(tǒng)，配合公關(guān)促銷活動(dòng)的規(guī)范性動(dòng)作。
    1、專賣店店面店內(nèi)規(guī)范：塑造五糧神品牌的文化內(nèi)涵，渲染神韻、神秘氛圍。
    2、pop系統(tǒng)規(guī)范：圍繞超越的神文化為主要訴求，以領(lǐng)軍者和智慧為主要元素，傳達(dá)品牌行為的信息。
    3、商場(chǎng)專柜標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：區(qū)隔周圍環(huán)境，形成商場(chǎng)亮點(diǎn)，吸引視覺(jué)。
    4、酒樓（酒廊）陳列柜規(guī)范：與高層次的環(huán)境相吻合，展示獨(dú)特的視覺(jué)形象。
    5、展示會(huì)站臺(tái)規(guī)范：以靈活的形式，簡(jiǎn)潔的視覺(jué)語(yǔ)言傳遞品牌形象。
    6、客戶經(jīng)理（促銷人員）規(guī)范：人員的氣質(zhì)與環(huán)境都必須符合公關(guān)促銷活動(dòng)的性質(zhì)要求。
    二、其他應(yīng)用系統(tǒng)
    1、交通系統(tǒng)規(guī)范
    交通系統(tǒng)以流動(dòng)的形式，承擔(dān)著向外界傳達(dá)品牌形象的任務(wù)，在設(shè)計(jì)上著重刻畫品牌吉祥物的氣勢(shì)。
    2、禮品系統(tǒng)規(guī)范
    渲染情感氛圍，設(shè)計(jì)上表現(xiàn)文化內(nèi)涵的豐富色彩和、神秘、歷史氣息，可以結(jié)合活動(dòng)的展開(kāi)進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)計(jì)，表現(xiàn)版式注意規(guī)范。
    分為展示禮品、客情關(guān)系禮品、針對(duì)目標(biāo)群體禮品。
    3、服裝系統(tǒng)規(guī)范
    (1)辦公人員的服裝系統(tǒng)
    莊重、沉著、干練，表現(xiàn)品牌理念中的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和行為規(guī)范要求。
    (2)服務(wù)人員的服裝系統(tǒng)
    表現(xiàn)濃郁的民族氣息，豐富的歷史文化內(nèi)涵，熱情的態(tài)度和適合活動(dòng)、展賣系統(tǒng)的環(huán)境要求。
    4、公關(guān)活動(dòng)規(guī)范
    結(jié)合公關(guān)活動(dòng)的事件性質(zhì)，做活動(dòng)規(guī)范的特色設(shè)計(jì)。
    第八章 五糧神品牌打造管理的規(guī)則
    一、終端管理
    展銷會(huì)、專賣店等終端的品牌傳播，必須以強(qiáng)烈的促銷形象促成購(gòu)買。
    1、工作人員的著裝、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、行為必須符合五糧神品牌理念的原則；
    2、終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持“以品牌形象的提升來(lái)促進(jìn)銷售”的原則；
    3、在終端營(yíng)造良好的文化氛圍、神秘、歷史氛圍，強(qiáng)調(diào)檔次與格調(diào)，與消費(fèi)者的身份緊密結(jié)合；
    4、結(jié)合公關(guān)、促銷活動(dòng)的展開(kāi)，在終端營(yíng)造火暴的促銷氣氛，環(huán)境的布置以熱烈為主，帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒；   
    5、終端管理的區(qū)域性特征和系統(tǒng)性原則的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的效果；
    二、促銷管理
    1、五糧神的促銷活動(dòng)是一種持續(xù)戰(zhàn)略，建立長(zhǎng)期的品牌偏好，幫助公司達(dá)到全價(jià)銷售的最終目的。
    2、促銷活動(dòng)不是孤立的，銷售促進(jìn)計(jì)劃要成功地整合到五糧神年度、季度、月度廣告計(jì)劃中，促銷的主題必須與廣告聯(lián)系起來(lái)并盡可能統(tǒng)一主題。
    3、一項(xiàng)促銷都要有明確的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定完善的促銷計(jì)劃。
    4、促銷對(duì)象要細(xì)分。采取動(dòng)態(tài)的促銷策略，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期惠顧，避免陷入“ 促銷一停、銷量即降”的營(yíng)銷陷阱。
    5、促銷可以建立品牌個(gè)性，通過(guò)提供與五糧神品牌形象有關(guān)的的承諾以利于品牌偏好的建立。
    6、促銷獎(jiǎng)品要與五糧神酒相得益彰，讓促銷對(duì)象重視提供的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。
    媒體支持對(duì)配合銷售促進(jìn)活動(dòng)具有決定性的意義。
    7、盡量避免單項(xiàng)促銷，采用整合促銷，具體包括：多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷。
    8、不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)性促銷，而陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的陷阱和螺旋。堅(jiān)決反對(duì)直接的削價(jià)、打折等損害五糧神品牌形象的活動(dòng)。過(guò)度使用促銷的威脅：稀釋品牌價(jià)值。
    9、五糧神促銷四忌：(1)因循守舊，沒(méi)有創(chuàng)新。(2)不能令人信服，使人昏昏欲睡。(3)廉價(jià)的小件贈(zèng)品是促銷的通病。(4)很高的中獎(jiǎng)幾率。
    三、 公關(guān)管理
    公關(guān)活動(dòng)是塑造五糧神品牌理念的有效手段，是建立消費(fèi)者對(duì)五糧神品牌的正面認(rèn)知的策略方式。
    1、以樹(shù)立五糧神的品牌理念為出發(fā)點(diǎn)；
    2、每年開(kāi)展一系列公益活動(dòng)，增強(qiáng)與五糧神消費(fèi)者的情感溝通，吸引消費(fèi)者關(guān)注；
    3、強(qiáng)化“五糧神，中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌”的品牌dna，增加品牌親和力；
    4、與五糧神的神秘、超越等內(nèi)涵相呼應(yīng)；
    5、以推動(dòng)酒文化發(fā)展為宗旨，樹(shù)立五糧神作為“中國(guó)超高檔白酒的領(lǐng)軍品牌”對(duì)社會(huì)、人文的關(guān)懷的良好形象；
    6、體現(xiàn)中國(guó)超高檔白酒的領(lǐng)軍品牌的形象，樹(shù)立超高檔白酒行業(yè)領(lǐng)袖的地位。     第九章 五糧神品牌打造媒介策略
    一、五糧神品牌打造媒介策略
    a方面選擇較高檔的媒體,保證和自己的產(chǎn)品形象一致
    b充分考慮到其選擇媒體的受眾狀況,保證該受眾群即是自己的目標(biāo)顧客
    二、堅(jiān)持整合傳播
    堅(jiān)持整合傳播理念，平面媒體、電視媒體、行業(yè)媒體、e網(wǎng)絡(luò)媒體,戶外媒體堅(jiān)持有選擇的投放，進(jìn)行整合傳播。
    拉力：大眾傳播，分眾傳播，品牌傳播
    推力：渠道，公關(guān)促銷、售點(diǎn)物料、終端攔截
    硬性廣告策略、公關(guān)走先策略、多品牌傳播策略、重品質(zhì)少?gòu)V告策略、硬性廣告策略，以公關(guān)廣告、軟性廣告為主硬性為輔推廣上市，待立足市場(chǎng)后，加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)投入并堅(jiān)持好的品質(zhì)，以維持忠誠(chéng)度；
    發(fā)揮常用媒體（電視、報(bào)紙）的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用非次用媒體（如雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)）的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行傳播。
    三、投放媒體
    a全國(guó)性媒體選擇
    1、中央電視媒體,省級(jí)衛(wèi)視的資訊類、政經(jīng)類欄目：
    如央視《晚間資訊》、《經(jīng)濟(jì)半時(shí)》，鳳凰衛(wèi)視的《年度風(fēng)云經(jīng)濟(jì)人物》等，用以快速提升五糧神酒品牌知名度，增進(jìn)品牌認(rèn)知，展示五糧神酒品牌形象；采取以央視衛(wèi)視臺(tái)為主進(jìn)行覆蓋傳播，適當(dāng)增添部分重要市級(jí)臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充的策略；在投放行程上，采取持續(xù)脈動(dòng)式投放方式，傳播內(nèi)容以五糧神酒品牌整體形象為主；
    2、資訊周刊、航空雜志、財(cái)經(jīng)時(shí)尚生活雜志報(bào)刊：選擇航空、黨內(nèi)雜志、財(cái)經(jīng)雜志等，投放采取硬廣告配軟文形式。選擇高檔商業(yè)雜志《時(shí)尚》、《財(cái)富》、《環(huán)球企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《高爾夫》，客機(jī)雜志《中國(guó)民航》、《南方航空》、《西南航空》上發(fā)表平面廣告；增進(jìn)品牌認(rèn)知，提升美譽(yù)度。投放策略：針對(duì)政府官員和經(jīng)常乘坐飛機(jī)的高端消費(fèi)者，選擇發(fā)行量較大的黨內(nèi)雜志和航空雜志等上進(jìn)行投放；采取柵欄式投放方式；傳播內(nèi)容以五糧神尊貴個(gè)性為主；
    3、各城市液晶樓宇電視
    4、業(yè)界刊物、
    5、e媒體
    6、全國(guó)主流報(bào)紙：形式上以軟性廣告為主，硬性廣告為輔進(jìn)行投放，主要選擇報(bào)紙的資訊、財(cái)經(jīng)類版塊進(jìn)行投放；結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者特性，主要投放央視、省級(jí)和部分市級(jí)黨報(bào)和當(dāng)?shù)剌^有影響的都市報(bào)等；前期配合上市造勢(shì)炒作，中后期則重在強(qiáng)化品牌認(rèn)知，投放策略，上市前期采取持續(xù)高強(qiáng)度投放策略，中后期采取脈動(dòng)式策略；傳播內(nèi)容以五糧神尊貴個(gè)性為主，同時(shí)兼顧整體品牌形象；
    地方媒體選擇：
    1、地方印刷媒體
    2、戶外廣告：路牌、燈箱、店招等進(jìn)行隨時(shí)品牌提示，提升品牌知名度；投放策略及形式：針對(duì)經(jīng)常在高檔酒樓消費(fèi)的高端消費(fèi)者，選擇機(jī)場(chǎng)大型路牌和高檔酒樓旁大型廣告路牌進(jìn)行投放；采取高強(qiáng)度持續(xù)性投放策略；傳播內(nèi)容主要是整體品牌形象；
    3、終端展示：
    219：國(guó)際性大賣場(chǎng)，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)，五星級(jí)酒店等主要體現(xiàn)展柜、實(shí)物陳列、x展架、壁畫為主
    218：大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓，商超男人精品店（樓層）電梯口等主要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店vip包房、液晶顯示、天壇禮品酒。
    216：a、b類商超，a、b類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店等重要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。
    四、五糧神不同階段的傳播重點(diǎn)：
    品牌導(dǎo)入期：
    以超越的神文化為基礎(chǔ)，重點(diǎn)傳播五糧神是領(lǐng)軍者的選擇，商業(yè)談判重要的載體，提升知名度，提升品牌形象；
    成長(zhǎng)成熟期
    以超越的神文化為基礎(chǔ)，重點(diǎn)傳播五糧神酒品牌核心—尊貴，突顯品牌個(gè)性，進(jìn)一步提升知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升品牌形象；
    調(diào)整鞏固期
    調(diào)整并完善品牌形象，全力維系品牌忠誠(chéng)度，并根據(jù)市場(chǎng)變化，適當(dāng)為五糧神品牌增加新的元素。
    五、大力采用非傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)促銷和資訊炒作：
    采用事件營(yíng)銷、舉辦活動(dòng)、參與公開(kāi)活動(dòng)以及其它引起大眾注意力的方法。以資訊事件帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、強(qiáng)化品牌力。五糧神以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)直擊消費(fèi)終端，以終端為制高點(diǎn)的整合營(yíng)銷、整合傳播，帶來(lái)營(yíng)銷革命