某某地板3.15活動(dòng)宣傳及促銷方案
主辦方:某某地板
某某地板網(wǎng)
某某電臺(tái)音樂(lè)頻道
某某都市報(bào)
一.前言
目前木地板的目標(biāo)消費(fèi)群體也已經(jīng)告別盲目消費(fèi)時(shí)代,把地板質(zhì)量和品牌的選擇擺在了第一位。他們對(duì)地板的關(guān)注點(diǎn)具體體現(xiàn)在地板的耐磨性和經(jīng)用程度上。在策劃這次活動(dòng)的時(shí)候,我們走訪了一些目標(biāo)消費(fèi)者,他們普遍關(guān)心的正是木地板的質(zhì)量問(wèn)題,怎樣使xx地板質(zhì)量好、耐磨性強(qiáng)這一特點(diǎn)能夠很好的被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和記憶成為這次活動(dòng)宣傳及促銷的主題思想,具體圍繞xx地板的品牌理念“基礎(chǔ)好、生活好”上面做文章。
“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”的到來(lái),是一個(gè)很好的的事件營(yíng)銷契機(jī),在這一時(shí)間段內(nèi),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)及品牌內(nèi)涵都投入更多的關(guān)注度,因此廠家在這一時(shí)間段內(nèi)推行一定的品牌推廣及促銷措施,能取得與以往相比事半功倍的宣傳效果。同時(shí)為了做好春節(jié)后旺季銷售準(zhǔn)備,長(zhǎng)沙某裝飾材料廠特在此期間舉行一系列的促銷活動(dòng),活動(dòng)目的在于:
1.在3.15期間突出 xx地板過(guò)硬的質(zhì)量品質(zhì),加強(qiáng)xx品牌市場(chǎng)知名度。
2.通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者一系列鼓勵(lì)及促銷手段,提高經(jīng)銷商積極性及終端消費(fèi)者產(chǎn)品銷量。
二.活動(dòng)主題
基礎(chǔ)好,生活更好
——xx地板3。15特惠大禮
在基礎(chǔ)好核心品牌理念上根據(jù)xx地板國(guó)家免檢、有圓弧模壓專利技術(shù)提煉出真材實(shí)料和卓越品質(zhì)兩大特點(diǎn),一系列促銷措施都從這兩點(diǎn)入手。
三.活動(dòng)時(shí)間
3.1-3.31
四.活動(dòng)地點(diǎn)
1.以xx長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)專賣店為主體
2.益陽(yáng),衡陽(yáng),郴州為輔,聯(lián)動(dòng)促銷
五.活動(dòng)形式
(1)在長(zhǎng)沙舉行一次主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
(2)促銷組合為“對(duì)經(jīng)銷商感恩回報(bào),消費(fèi)者特賣加促銷打折”
六.活動(dòng)方案
活動(dòng)分為兩部分,一為長(zhǎng)沙專賣店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),二為活動(dòng)期間促銷方案。
現(xiàn)場(chǎng)方案一、xx地板舞動(dòng)3.15
3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的目的是為了讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者都能過(guò)上好生活,xx地板正是本著“基礎(chǔ)好,生活更好!”的理念來(lái)對(duì)待消費(fèi)者。3.15當(dāng)日xx地板應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者傳達(dá)的思想為:xx地板的質(zhì)量過(guò)硬,更有國(guó)家專利圓弧技術(shù),消費(fèi)者根本不用擔(dān)心其質(zhì)量問(wèn)題。為消費(fèi)者提供好地板的同時(shí),更要為消費(fèi)者帶來(lái)的是好生活的概念。我們?cè)?.15不用刻意去強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,反而應(yīng)當(dāng)享受質(zhì)量過(guò)硬的xx地板帶來(lái)的美好生活,讓我們用舞蹈盡情釋放激情,舞動(dòng)3.15,舞動(dòng)美好生活!
活動(dòng)制度:50組舞蹈,每組舞蹈限時(shí)5分鐘,舞種不限,分上午和下午場(chǎng),專業(yè)舞蹈人員開(kāi)場(chǎng),舞蹈要求能提出對(duì)美好生活的詮釋,來(lái)就有獎(jiǎng),優(yōu)秀的經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選就有大獎(jiǎng)
報(bào)名方式:網(wǎng)站報(bào)名、電臺(tái)熱線報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
編號(hào)方式:D1-D50
參賽方式:現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)編號(hào),和報(bào)名的選手一起參賽
比賽時(shí)間:分兩場(chǎng),為期1天,上午9:00-12:00,下午1:00-4:00
獎(jiǎng)品設(shè)置:來(lái)舞就有獎(jiǎng),對(duì)每一組來(lái)參賽的選手,都有紀(jì)念獎(jiǎng),兩場(chǎng)有兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),紀(jì)念獎(jiǎng)為地板代金券或者新年吉祥物和現(xiàn)金紅包等,優(yōu)秀獎(jiǎng)為31.5㎡家庭全免鋪裝地板,為美好生活打上好基礎(chǔ)。
推薦度:★★★★★
特點(diǎn):文化性質(zhì)濃厚、有品位性
注意點(diǎn):操作性復(fù)雜、預(yù)算較大
現(xiàn)場(chǎng)方案二、xx地板低價(jià)耀星城
優(yōu)質(zhì)的好地板也有便宜的時(shí)候,在3.15這一特殊的日子,xx地板用最直接最有效的方式來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)者。讓消費(fèi)者花最少的錢就可以享受xx地板帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)好生活。
活動(dòng)制度:在文藝表演開(kāi)場(chǎng)后,參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者將可以領(lǐng)到紀(jì)念品,更加有機(jī)會(huì)以超低價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)、科技的xx地板,享受美好生活。
參與方式:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:9:00-12:00
獎(jiǎng)品設(shè)置:通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)地參與互動(dòng)的給予不同檔次的禮品,最高獎(jiǎng)品是以最低價(jià)購(gòu)買xx地板的機(jī)會(huì)。
推薦度:★★★
特點(diǎn):容易操作、很容易調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
注意點(diǎn):形式不夠新鮮、預(yù)算較少
宣傳方式
3.13日在某某都市報(bào)做1/4通欄,做好前期鋪墊,主要宣傳此次活動(dòng)主題思想:好地板不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題,在3.15讓我們盡情舞動(dòng)生活;
3.13-3.14在某某電臺(tái)音樂(lè)頻道做硬性廣告投放, 每天12次 30秒的形象宣傳 主持人節(jié)目?jī)?nèi)活動(dòng)宣傳7次/天 3.15采用軟性廣告,分戶外連線、資訊報(bào)道、主持人口播三個(gè)方面,3.15之后的資訊5次(3月底使用完畢) ;電臺(tái)主要以吸引消費(fèi)者為主,產(chǎn)品特性為鋪;
在某某地板網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專版,全程報(bào)導(dǎo),在前期做xx地板專題介紹,詳細(xì)介紹xx地板的產(chǎn)品特性和品牌文化理念,中期做活動(dòng)宣傳,后期做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的資訊報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)視頻報(bào)導(dǎo);
3.13-3.15在一些目標(biāo)消費(fèi)者集中地區(qū)投放DM單,如高檔樓盤、高檔寫字樓、人流量大的地方和建材城附近;
盡可能制造勁爆點(diǎn),采用媒體資訊報(bào)導(dǎo)和網(wǎng)站視頻等炒做手段,一炮打響知名度。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:2007年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn):某某建材市場(chǎng)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下兩個(gè)方面著手準(zhǔn)備
周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
店外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
門前設(shè)置升空氣球
店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題
門口用氣球及花束裝飾
活動(dòng)用舞臺(tái)一個(gè)
高檔音響一套
拱門一個(gè),高空氣球2個(gè)
禮儀人員,佩帶活動(dòng)彩帶
促銷活動(dòng)設(shè)置
促銷組合為“對(duì)經(jīng)銷商感恩回報(bào),消費(fèi)者特賣加促銷打折”
經(jīng)銷商感恩回報(bào)活動(dòng)
(1) 客戶電話回訪工作
由廠家客服部門在二月底對(duì)湖南省內(nèi)各市州經(jīng)銷商進(jìn)行電話回訪,一是對(duì)經(jīng)銷商銷售工作鼓勵(lì)感謝,二是初步了解各區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)情況及各經(jīng)銷商反饋意見(jiàn)。
(2) 經(jīng)銷商禮品回贈(zèng)
為提高經(jīng)銷商3。15期間對(duì)促銷活動(dòng)配合程度,增進(jìn)廠家與經(jīng)銷商之間的溝通,特為長(zhǎng)沙,益陽(yáng),衡陽(yáng),郴州四地經(jīng)銷商每位準(zhǔn)備價(jià)值500元實(shí)用性辦公用品或家居小飾品,禮品設(shè)計(jì)包裝按照xx地板整體CI為指導(dǎo),同時(shí)再附加總經(jīng)理新年祝詞及感謝信。
消費(fèi)者特賣打折活動(dòng)
(1) 特賣系列
請(qǐng)廠家根據(jù)銷售情況選取1-2款滯銷花色地板作為特賣。特賣優(yōu)惠額度按出廠價(jià)銷售,
廠家和銷售商各承擔(dān)一部分。
(2) 促銷打折系列
措施一、每位顧客在購(gòu)買地板后,返還500塊質(zhì)量保證金,如果在三包期間,地板出現(xiàn)問(wèn)題,質(zhì)保金則作為賠償金。(質(zhì)保金由廠家,銷售商共同承擔(dān))
措施二、按照消費(fèi)者購(gòu)買地板面積大小從30M2 ,50M2,70 M2,150 M2及以上分梯次贈(zèng)送不同禮品,禮品金額從50至500元不等。
七.活動(dòng)設(shè)備及物資需求
| 名稱 |
用途 |
采購(gòu)數(shù)量 |
單店配送數(shù)量 |
單價(jià) |
總價(jià)(元) |
| 報(bào)紙廣告 |
活動(dòng)宣傳 |
|
|
8000 |
8000 |
| 電臺(tái)廣告 |
活動(dòng)宣傳 |
|
|
5000+5000現(xiàn)貨 |
10000 |
| 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品 |
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 |
2
|
|
1500 |
3000
|
|
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 |
|
|
|
10000其他2000 |
12000
|
| 禮品(經(jīng)銷商) |
贈(zèng)品
|
4 |
1份
|
500元
|
2000元
|
| 禮品(消費(fèi)者) |
贈(zèng)品 |
80
|
20份 |
50元 |
4000元
|
宣傳單頁(yè)
|
長(zhǎng)沙活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
|
10000 |
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2000份,每個(gè)門店2000份
|
0.2元/份
|
2000元 |
合計(jì)
|
|
|
|
|
41000元 |
八.預(yù)計(jì)效果
具有針對(duì)性的經(jīng)銷商回訪和禮品回贈(zèng)活動(dòng),保證了經(jīng)銷商積極性,為促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行做了良好的鋪墊。加上措施到位的促銷方案。此次月度活動(dòng)目標(biāo)是在以往同期銷量基礎(chǔ)上提升20%-30%。