某某地板3.15活動(dòng)宣傳及促銷方案

主辦方：某某地板

某某地板網(wǎng)

某某電臺(tái)音樂(lè)頻道

某某都市報(bào)

一.前言

目前木地板的目標(biāo)消費(fèi)群體也已經(jīng)告別盲目消費(fèi)時(shí)代，把地板質(zhì)量和品牌的選擇擺在了第一位。他們對(duì)地板的關(guān)注點(diǎn)具體體現(xiàn)在地板的耐磨性和經(jīng)用程度上。在策劃這次活動(dòng)的時(shí)候，我們走訪了一些目標(biāo)消費(fèi)者，他們普遍關(guān)心的正是木地板的質(zhì)量問(wèn)題，怎樣使xx地板質(zhì)量好、耐磨性強(qiáng)這一特點(diǎn)能夠很好的被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和記憶成為這次活動(dòng)宣傳及促銷的主題思想，具體圍繞xx地板的品牌理念“基礎(chǔ)好、生活好”上面做文章。

“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”的到來(lái)，是一個(gè)很好的的事件營(yíng)銷契機(jī)，在這一時(shí)間段內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)及品牌內(nèi)涵都投入更多的關(guān)注度，因此廠家在這一時(shí)間段內(nèi)推行一定的品牌推廣及促銷措施，能取得與以往相比事半功倍的宣傳效果。同時(shí)為了做好春節(jié)后旺季銷售準(zhǔn)備，長(zhǎng)沙某裝飾材料廠特在此期間舉行一系列的促銷活動(dòng)，活動(dòng)目的在于：

1．在3.15期間突出 xx地板過(guò)硬的質(zhì)量品質(zhì)，加強(qiáng)xx品牌市場(chǎng)知名度。

2．通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者一系列鼓勵(lì)及促銷手段，提高經(jīng)銷商積極性及終端消費(fèi)者產(chǎn)品銷量。

二.活動(dòng)主題

基礎(chǔ)好，生活更好

                           ——xx地板3。15特惠大禮

        在基礎(chǔ)好核心品牌理念上根據(jù)xx地板國(guó)家免檢、有圓弧模壓專利技術(shù)提煉出真材實(shí)料和卓越品質(zhì)兩大特點(diǎn)，一系列促銷措施都從這兩點(diǎn)入手。

三.活動(dòng)時(shí)間

       3．1-3．31

四.活動(dòng)地點(diǎn)

1．以xx長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)專賣店為主體

2．益陽(yáng)，衡陽(yáng)，郴州為輔，聯(lián)動(dòng)促銷

五.活動(dòng)形式

（1）在長(zhǎng)沙舉行一次主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

（2）促銷組合為“對(duì)經(jīng)銷商感恩回報(bào)，消費(fèi)者特賣加促銷打折”

六.活動(dòng)方案

活動(dòng)分為兩部分，一為長(zhǎng)沙專賣店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，二為活動(dòng)期間促銷方案。

現(xiàn)場(chǎng)方案一、xx地板舞動(dòng)3.15

3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的目的是為了讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者都能過(guò)上好生活，xx地板正是本著“基礎(chǔ)好，生活更好！”的理念來(lái)對(duì)待消費(fèi)者。3.15當(dāng)日xx地板應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者傳達(dá)的思想為：xx地板的質(zhì)量過(guò)硬，更有國(guó)家專利圓弧技術(shù)，消費(fèi)者根本不用擔(dān)心其質(zhì)量問(wèn)題。為消費(fèi)者提供好地板的同時(shí)，更要為消費(fèi)者帶來(lái)的是好生活的概念。我們?cè)?.15不用刻意去強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，反而應(yīng)當(dāng)享受質(zhì)量過(guò)硬的xx地板帶來(lái)的美好生活，讓我們用舞蹈盡情釋放激情，舞動(dòng)3.15，舞動(dòng)美好生活！

活動(dòng)制度：50組舞蹈，每組舞蹈限時(shí)5分鐘，舞種不限，分上午和下午場(chǎng)，專業(yè)舞蹈人員開(kāi)場(chǎng)，舞蹈要求能提出對(duì)美好生活的詮釋，來(lái)就有獎(jiǎng)，優(yōu)秀的經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選就有大獎(jiǎng)

報(bào)名方式：網(wǎng)站報(bào)名、電臺(tái)熱線報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

編號(hào)方式：D1-D50

參賽方式：現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)編號(hào)，和報(bào)名的選手一起參賽

比賽時(shí)間：分兩場(chǎng)，為期1天，上午9：00-12：00，下午1：00-4：00

獎(jiǎng)品設(shè)置：來(lái)舞就有獎(jiǎng)，對(duì)每一組來(lái)參賽的選手，都有紀(jì)念獎(jiǎng)，兩場(chǎng)有兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)，紀(jì)念獎(jiǎng)為地板代金券或者新年吉祥物和現(xiàn)金紅包等，優(yōu)秀獎(jiǎng)為31.5㎡家庭全免鋪裝地板，為美好生活打上好基礎(chǔ)。

推薦度：★★★★★

特點(diǎn)：文化性質(zhì)濃厚、有品位性

注意點(diǎn)：操作性復(fù)雜、預(yù)算較大

現(xiàn)場(chǎng)方案二、xx地板低價(jià)耀星城

優(yōu)質(zhì)的好地板也有便宜的時(shí)候，在3.15這一特殊的日子，xx地板用最直接最有效的方式來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)者。讓消費(fèi)者花最少的錢就可以享受xx地板帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)好生活。

活動(dòng)制度：在文藝表演開(kāi)場(chǎng)后，參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者將可以領(lǐng)到紀(jì)念品，更加有機(jī)會(huì)以超低價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)、科技的xx地板，享受美好生活。

參與方式：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9：00-12：00

獎(jiǎng)品設(shè)置：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)地參與互動(dòng)的給予不同檔次的禮品，最高獎(jiǎng)品是以最低價(jià)購(gòu)買xx地板的機(jī)會(huì)。

推薦度：★★★

特點(diǎn)：容易操作、很容易調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

注意點(diǎn)：形式不夠新鮮、預(yù)算較少

宣傳方式

3.13日在某某都市報(bào)做1/4通欄，做好前期鋪墊，主要宣傳此次活動(dòng)主題思想：好地板不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，在3.15讓我們盡情舞動(dòng)生活；

3.13-3.14在某某電臺(tái)音樂(lè)頻道做硬性廣告投放， 每天12次  30秒的形象宣傳   主持人節(jié)目?jī)?nèi)活動(dòng)宣傳7次/天  3.15采用軟性廣告，分戶外連線、資訊報(bào)道、主持人口播三個(gè)方面，3.15之后的資訊5次(3月底使用完畢) ；電臺(tái)主要以吸引消費(fèi)者為主，產(chǎn)品特性為鋪；

在某某地板網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專版，全程報(bào)導(dǎo)，在前期做xx地板專題介紹，詳細(xì)介紹xx地板的產(chǎn)品特性和品牌文化理念，中期做活動(dòng)宣傳，后期做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的資訊報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)視頻報(bào)導(dǎo)；

3.13-3.15在一些目標(biāo)消費(fèi)者集中地區(qū)投放DM單，如高檔樓盤、高檔寫字樓、人流量大的地方和建材城附近；

盡可能制造勁爆點(diǎn)，采用媒體資訊報(bào)導(dǎo)和網(wǎng)站視頻等炒做手段，一炮打響知名度。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2007年3月15日

活動(dòng)地點(diǎn)：某某建材市場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下兩個(gè)方面著手準(zhǔn)備

周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

門前設(shè)置升空氣球

店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

門口用氣球及花束裝飾

活動(dòng)用舞臺(tái)一個(gè)

高檔音響一套

拱門一個(gè)，高空氣球2個(gè)

禮儀人員，佩帶活動(dòng)彩帶

促銷活動(dòng)設(shè)置

促銷組合為“對(duì)經(jīng)銷商感恩回報(bào)，消費(fèi)者特賣加促銷打折”

經(jīng)銷商感恩回報(bào)活動(dòng)

（1）      客戶電話回訪工作

由廠家客服部門在二月底對(duì)湖南省內(nèi)各市州經(jīng)銷商進(jìn)行電話回訪，一是對(duì)經(jīng)銷商銷售工作鼓勵(lì)感謝，二是初步了解各區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)情況及各經(jīng)銷商反饋意見(jiàn)。

（2）      經(jīng)銷商禮品回贈(zèng)

為提高經(jīng)銷商3。15期間對(duì)促銷活動(dòng)配合程度，增進(jìn)廠家與經(jīng)銷商之間的溝通，特為長(zhǎng)沙，益陽(yáng)，衡陽(yáng)，郴州四地經(jīng)銷商每位準(zhǔn)備價(jià)值500元實(shí)用性辦公用品或家居小飾品，禮品設(shè)計(jì)包裝按照xx地板整體CI為指導(dǎo)，同時(shí)再附加總經(jīng)理新年祝詞及感謝信。

消費(fèi)者特賣打折活動(dòng)

（1）      特賣系列

請(qǐng)廠家根據(jù)銷售情況選取1-2款滯銷花色地板作為特賣。特賣優(yōu)惠額度按出廠價(jià)銷售，

廠家和銷售商各承擔(dān)一部分。

（2）      促銷打折系列

措施一、每位顧客在購(gòu)買地板后，返還500塊質(zhì)量保證金，如果在三包期間，地板出現(xiàn)問(wèn)題，質(zhì)保金則作為賠償金。（質(zhì)保金由廠家，銷售商共同承擔(dān)）

措施二、按照消費(fèi)者購(gòu)買地板面積大小從30M2 ，50M2，70 M2，150 M2及以上分梯次贈(zèng)送不同禮品，禮品金額從50至500元不等。

  

七．活動(dòng)設(shè)備及物資需求

名稱	用途	采購(gòu)數(shù)量	單店配送數(shù)量	單價(jià)	總價(jià)（元）
報(bào)紙廣告	活動(dòng)宣傳			8000	8000
電臺(tái)廣告	活動(dòng)宣傳			5000+5000現(xiàn)貨	10000
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品	現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用	2		1500	3000
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用				10000其他2000	12000
禮品（經(jīng)銷商）	贈(zèng)品	4	1份	500元	2000元
禮品（消費(fèi)者）	贈(zèng)品	80	20份	50元	4000元
宣傳單頁(yè)	長(zhǎng)沙活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)	10000	活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2000份，每個(gè)門店2000份	0.2元/份	2000元
合計(jì)					41000元

八．預(yù)計(jì)效果

具有針對(duì)性的經(jīng)銷商回訪和禮品回贈(zèng)活動(dòng)，保證了經(jīng)銷商積極性，為促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行做了良好的鋪墊。加上措施到位的促銷方案。此次月度活動(dòng)目標(biāo)是在以往同期銷量基礎(chǔ)上提升20%-30%。