2010年是跨業(yè)營銷快速發(fā)展的一年，從企業(yè)實戰(zhàn)到行業(yè)整合，甚至地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展變化中，跨業(yè)營銷都以生動的事例展現(xiàn)了其蓬勃的生命力。

　　從跨業(yè)營銷的發(fā)展中，我們見證了很多鮮活的變化：既有企業(yè)之間在資源渠道上的合作共享，也有行業(yè)范圍內(nèi)眾多企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)，更有社會意義上的跨地區(qū)、跨行業(yè)之間的經(jīng)濟整合。這些變化為更多人帶來了一種新的經(jīng)濟模型，一種新的思維視野?？鐦I(yè)營銷奉獻給這個時代的也不只是個案的經(jīng)濟效益，而是一種理念。在今天，這種理念正為越來越多的人所認同，我們有理由相信，它將成為下個十年的主旋律。

　　盤點2010·企業(yè)篇

　　2010年，發(fā)生了幾件引起社會巨大關注的企業(yè)事件：富得利與張裕合作，攜手推出了以“橡木生活”為主題的合作，通過以橡木為媒，將高品質(zhì)的地板與高品質(zhì)的酒桶聯(lián)系到一起，從而溝通了地板文化與酒文化的契合點，把追求高品質(zhì)的橡木文化做得有聲有色、淋漓盡致。此舉令業(yè)內(nèi)不禁感嘆：“原來文化還可以這么做!”這次合作，不僅開創(chuàng)了地板與酒行業(yè)間品牌文化整合的先河，也給人們帶來了全新的啟示：運用跨業(yè)營銷，可以組合的不僅是產(chǎn)品、也可以是文化和品牌。

　　另外，圣象與長虹，大自然與海爾，德爾與美的也分別形成了木地板行業(yè)與家電行業(yè)的跨業(yè)聯(lián)姻，在社會上演繹了一場地板業(yè)與家電業(yè)的激情擁抱。而在這個壯觀的產(chǎn)業(yè)擁抱的背后，是在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會推動下，由跨業(yè)營銷聯(lián)盟精心設計的跨業(yè)營銷組合策劃。通過六大巨頭的社會影響力，這一策劃完美的轉(zhuǎn)化為了影響整個社會的大型商業(yè)策劃。六大巨頭的能量是巨大的，但更重要的是，三對組合體現(xiàn)了行業(yè)層面的宏觀合作，令人印象深刻。從大的層面上講，這是一次新的“家居業(yè)整合”。

　　那么，是不是只有企業(yè)之間才會有跨業(yè)營銷呢?

　　其實不然，在北京南城，以茶具、瓷器為主營產(chǎn)品的紫陶閣就以其文化產(chǎn)品的特性，借助跨業(yè)營銷另辟蹊徑，與書畫協(xié)會締結了文化聯(lián)姻。

　　為了通過跨業(yè)合作，充分發(fā)揮藝術家的特長，為產(chǎn)品賦予更多的文化價值，紫陶閣與書畫協(xié)會合作，通過開放式的制陶與陶畫藝術結合，不僅為藝術家開辟了一個陶畫創(chuàng)作的平臺，也為有藝術品需求的顧客們提供了一個直接對接藝術名家的機會。藝術家可以在此選擇陶胚自由創(chuàng)作，顧客則可通過紫陶閣預約或訂購名家名作，創(chuàng)新的跨業(yè)營銷模式，使紫陶閣迅速在藝術陶瓷、藝術茶具領域名聲鵲起，獲得了極大的成功。

　　盤點2010·行業(yè)篇

　　2010年跨業(yè)營銷涉足的最大的行業(yè)層面的合作，首推“建材下鄉(xiāng)試點工程”。14家企業(yè)的數(shù)十種產(chǎn)品在營銷、售后、價格、品牌等各方面的組合，是跨業(yè)營銷首次在行業(yè)層面的大范圍應用。其中，一些效果顯著，復制性強的組合模式還引起了業(yè)界的高度關注和學習。

　　夢天木門和美麗島地板的組合就是其中的代表之一，由于廠家地址毗鄰，兩家企業(yè)在溝通協(xié)調(diào)上比較便利，也因此快速出臺了針對“建材下鄉(xiāng)試點工程”的合作措施。其中，最重要的一點就是如何降低成本、并做好相應的保障。通過跨業(yè)營銷，兩家企業(yè)確定了“網(wǎng)點共享、產(chǎn)品共營、宣傳共攤、物流共通”的合作方式，大幅度減輕了各方面的成本壓力。

　　成本壓力對于建材下鄉(xiāng)來說，是個關鍵性的壓力。營銷成本對于人口密度高，購買力集中的城市來說負擔不是很重，但對于人口密度較低，購買力較低的農(nóng)村地區(qū)來說，營銷成本恰恰是網(wǎng)點發(fā)展的瓶頸。利用跨業(yè)營銷合作來解決這一問題，對于整個建材行業(yè)乃至更多行業(yè)來說，都是具有示范性的。

　　從整體上看，隨著建材下鄉(xiāng)工程的逐步啟動，企業(yè)之間的產(chǎn)品組合、品牌組合、營銷組合也在不斷增加，也都在謀求低成本、高效益的合作前景。行業(yè)間的各企業(yè)開始走出“PK時代”，走向“競合時代”。

　　如果把品牌混戰(zhàn)，“各占一畝地，自燒三柱香”的單品牌多元發(fā)展的時代總結為“PK時代”的話，“競合時代”則是企業(yè)逐漸退守核心優(yōu)勢，并通過多元合作來實現(xiàn)“同享三畝地，各燒一柱香”，走進多行業(yè)優(yōu)勢共贏時代。

　　跨業(yè)營銷帶來的，是行業(yè)競爭理念上的轉(zhuǎn)變。對內(nèi)集中優(yōu)勢，對外合縱連橫。正是運用了這種理念，企業(yè)間才步入了一個更為理性和有序的競合環(huán)境。

　　盤點2010·地區(qū)篇

　　在盤點2010年跨業(yè)營銷在地區(qū)經(jīng)濟活動中的表現(xiàn)時，我們特別突出的是兩大事件。一是以世博會上各地品牌共同參與的品牌組合活動，另一個則是南木北上的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動。前者代表的是同一重大事件中，各地多品牌組合應對的范例;而后者則是跨地區(qū)之間品牌資源互補移動的范例。

　　世博會上，中國的代表產(chǎn)品茶葉受到了世界的廣泛關注，其中有兩套品牌組合更引人眼球。一是中國十大品類名茶匯萃;二是福建十大名茶的組合。之所以會出現(xiàn)這樣的組合，從企業(yè)層面來說，單品產(chǎn)品很難在如此重大的事件中形成足夠的分量，而跨地區(qū)多品牌的優(yōu)勢組合，才能集各家之長，構成有分量的代表性產(chǎn)品。這種跨業(yè)營銷被歸為“優(yōu)勢匯集型”，特征是匯萃性、廣泛性。

　　另一種地區(qū)性跨業(yè)營銷則是“優(yōu)勢互補轉(zhuǎn)移型”，典型代表就是今年在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會引導下的南木北上以及北門南上的——“南北跨業(yè)工程”——這項產(chǎn)業(yè)資源整合工程。南木北上，是指將南方的優(yōu)秀木業(yè)品牌引向北方林業(yè)資源豐厚的地區(qū)，形成戰(zhàn)略合作。運用南方企業(yè)的品牌經(jīng)營理念、營銷優(yōu)勢，與北方雄厚的林業(yè)資源對接，快速發(fā)展北方木業(yè)產(chǎn)業(yè)。其實質(zhì)就是在林業(yè)范圍內(nèi)營銷資源與生產(chǎn)資源的良性互補;北門南上亦如此。

　　站在跨業(yè)營銷的角度來說，地區(qū)經(jīng)濟中的組合應用主要分為三類：一是聚弱成強;二是取長補短;三是互通有無。世博的品牌組合屬于第一類;南木北上屬于第二類;互通有無則可借鑒本文企業(yè)篇中地板行業(yè)與家電行業(yè)的合作。在2010年，三類可以說都有所表現(xiàn)，也都取得了有目共睹的成績。如今，在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會系統(tǒng)化的引導下，木業(yè)企業(yè)正在陸續(xù)展開三層實木復合聯(lián)盟，科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡推廣聯(lián)盟的多層次合作，相信在不遠的將來，更多類型的跨業(yè)營銷將結出更為豐碩的成果。

　　結 束 語

　　“一橋飛架南北，天塹變通途”!

　　在文化跨業(yè)、品牌跨業(yè)、區(qū)域跨業(yè)的今天，社會資源的包容化，行業(yè)間的整合化，企業(yè)間的互補化，正在改變原有的市場競爭理念。從PK時代到競合時代，經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變，為市場快速發(fā)展成熟拓寬了視野。

　　十五大倡導包容性社會，營銷也倡導跨業(yè)合作，無論是在文化跨業(yè)、品牌跨業(yè)、區(qū)域跨業(yè)等多方面，都在全力推行“供需對接、資源整合、優(yōu)勢互補、共創(chuàng)共贏”十六字真經(jīng)，乘著“和”文化的全球大趨勢，相信在新的十年，跨業(yè)營銷將會綻放出更多的精彩，并引導企業(yè)走向新的營銷篇章。