歡迎您訪問(wèn)中華地板網(wǎng)
手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)
手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)
① 2016年地板代理商互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與加盟人數(shù)和精準(zhǔn)代理商人數(shù)有兩個(gè)比較集中的時(shí)段，分別是3、4月和10、11月； ② 三四月份因?yàn)榇杭菊箷?huì)比較頻繁，年后尋求加盟的代理商較多，同時(shí)，企業(yè)的招商會(huì)也相應(yīng)較多，吸引了大量意向代理商的關(guān)注；10月和11月則因樓市利好以及金九銀十的傳統(tǒng)旺季讓更多代理商對(duì)地板行業(yè)有了信心，加盟需求變大。
①2016年地板互聯(lián)網(wǎng)代理商數(shù)量達(dá)到14729，同比2015年出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)； ②2016年地板精準(zhǔn)代理商數(shù)量為9196，同比增長(zhǎng)9.59%。這在一定程度上說(shuō)明了2016年地板行業(yè)招商情況呈現(xiàn)比較良好的態(tài)勢(shì)。另一方面，代理商選擇通過(guò)中華地板網(wǎng)加盟的熱情持續(xù)高漲，中華地板網(wǎng)已成為行業(yè)招商加盟首選平臺(tái)。
2016年地板精準(zhǔn)代理商加盟區(qū)域主要分布在華東地區(qū)，占比達(dá)到39.51%。江蘇、安徽、湖北、湖南、山東五省居于前五位；另外，河南、貴州兩省也超過(guò)了5%，代理需求比較旺盛；同時(shí)，西南地區(qū)在2016年的代理需求有一定增長(zhǎng)。
① 2016年，地板精準(zhǔn)代理商選擇縣級(jí)市代理的占比依然最高，達(dá)到47%，相對(duì)2015年有所下降; ② 地板行業(yè)發(fā)展成熟，省會(huì)及直轄市和地級(jí)市的代理需求仍小幅增長(zhǎng)，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，增長(zhǎng)原因主要源于代理商對(duì)行業(yè)前景看好，品牌更替和增加品牌的意向有所提升。
2016年地板精準(zhǔn)代理商在選擇店面時(shí)，主要集中在建材商貿(mào)城，占比達(dá)到50%；其次是臨街店面，占比有37%；建材商貿(mào)城中的項(xiàng)目相對(duì)集中，代理商入駐門(mén)檻也稍低，尤其是對(duì)于地板這種建材類(lèi)型的代理商吸引力最大；臨街店面人流量相對(duì)較大，且縣級(jí)城市以臨街店面為主，也能吸引不少代理商開(kāi)店。
① 2016年地板精準(zhǔn)代理商在店面籌備時(shí)，選擇80-150平方面積店鋪的代理商最多，占比達(dá)41%； ② 較大規(guī)模的店面，對(duì)樹(shù)立品牌形象、吸引更多消費(fèi)者關(guān)注都起到了重要作用，因而更受品牌青睞。
① 2016年地板精準(zhǔn)代理商投資能力有了一定提升，10-20萬(wàn)的占比40%，20-30萬(wàn)的占比28%; ② 消費(fèi)者品牌意識(shí)在不斷加強(qiáng)，代理商會(huì)優(yōu)先選擇品牌知名度較高的企業(yè)；但是知名品牌會(huì)對(duì)投資有著一定的要求和門(mén)檻，所以代理商在投資金額方面也會(huì)增加一定的預(yù)算。
2016年地板精準(zhǔn)代理商大多數(shù)都有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其以3-5年的居多，占比達(dá)37%，這類(lèi)代理商對(duì)行業(yè)有比較充分的認(rèn)識(shí)，人脈關(guān)系比較足，與地板企業(yè)的招商需求比較吻合。
①在2016年地板精準(zhǔn)代理商中，品牌增替的情況比較多，占比高達(dá)48%。因?yàn)榈匕逍袠I(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，品牌很多，行業(yè)洗牌導(dǎo)致代理商更換品牌或者增加其他品牌的情況較多； ②另外，如今大家居概念逐漸落地，消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求在增長(zhǎng)，在自有店面新增地板品類(lèi)或從其它家居建材行業(yè)跨行地板的代理商越來(lái)越多，占比達(dá)36%。
①地板屬于成品行業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，地板代理商在加盟時(shí)完成店鋪選址和裝修后，上樣周期比定制家居行業(yè)稍短，在半年以?xún)?nèi)就可以開(kāi)業(yè)的占比達(dá)76%； ②開(kāi)業(yè)周期短相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更利于代理商的發(fā)展，開(kāi)店周期越久，成本會(huì)不斷增加，壓力也會(huì)更大。
① 2016年地板精準(zhǔn)代理商的性別占比出現(xiàn)變化，男性仍是主流，但其中女性同比增長(zhǎng)了5%； ② 中華地板網(wǎng)在2016年早已注意到了這一趨勢(shì)，并針對(duì)行業(yè)優(yōu)秀女性代理商制作了大型專(zhuān)題，剖析女性代理商選擇地板行業(yè)的優(yōu)劣點(diǎn)，為更多的女性進(jìn)入地板行業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。 (地板代理商達(dá)人秀—商海里的女人)
2016年地板精準(zhǔn)代理商年齡主要集中在31-50歲之間，占比超過(guò)7成，達(dá)到71%；這類(lèi)代理商經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈成熟并且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備適應(yīng)地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的能力，更符合地板企業(yè)的招商需求。
① 2016年地板精準(zhǔn)代理商選擇互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道中，行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)占比近一半，高達(dá)45%；其次則是以企業(yè)官網(wǎng)為主，占比達(dá)24%； ② 中華地板網(wǎng)作為行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)第一網(wǎng)站，以高人氣、高流量、高排名累計(jì)為十二萬(wàn)代理商匹配優(yōu)質(zhì)品牌資源，每年為地板行業(yè)提供近萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商，成為行業(yè)內(nèi)90%以上的品牌招商首選平臺(tái)。中華地板網(wǎng)以大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)招商提供保障，為企業(yè)建立快捷高效的渠道通路，為品牌招商提供個(gè)性化定制服務(wù)，成功解決企業(yè)招商問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)招商形象包裝，有效提升代理商信任度與好感度；精準(zhǔn)數(shù)據(jù)配對(duì)，信息有效性達(dá)到90%以上；線(xiàn)上征集代理、線(xiàn)下配合落地，強(qiáng)化招商效果。
在商言商，對(duì)于代理商而言，投入與產(chǎn)出是他們衡量一個(gè)投資項(xiàng)目的要點(diǎn)，所以投資回報(bào)最重要，占比達(dá)22%；投入資金其次，占比17%。另外，團(tuán)隊(duì)能力也是代理商比較關(guān)注的點(diǎn)，占比15%，畢竟團(tuán)隊(duì)實(shí)力的強(qiáng)弱很大程度能夠影響到終端運(yùn)營(yíng)。
① 華東地區(qū)是我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的地方，人們消費(fèi)能力高，是地板企業(yè)最重點(diǎn)的招商區(qū)域，占比高達(dá)25.73%； ② 西南和西北地區(qū)也逐漸成為地板企業(yè)招商的重點(diǎn)區(qū)域，分別占比15.27%和14.29%。因?yàn)榻陙?lái)，地板行業(yè)的渠道已經(jīng)比較完善，西部地區(qū)相對(duì)比較空白，具備較強(qiáng)消費(fèi)能力，也是地板企業(yè)不能忽視的市場(chǎng)。
① 中華地板網(wǎng)通過(guò)招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)了行業(yè)300個(gè)一二線(xiàn)品牌在2016年的招商情況，主要集中在20-50家以?xún)?nèi)，占比高達(dá)73%； ② 地板行業(yè)相對(duì)成熟，一、二線(xiàn)品牌招商渠道較飽和，以?xún)?yōu)勝劣汰的置換為主，全年招商成果顯示，地板行業(yè)整體發(fā)展穩(wěn)定良好。
① 中華地板網(wǎng)作為行業(yè)門(mén)戶(hù)領(lǐng)跑者，與90%以上的地板品牌都有招商合作關(guān)系，多年來(lái)一直為地板企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)有效的代理商； ② 據(jù)世友地板、聯(lián)豐地板、兔寶寶地板、林昌地板、圣達(dá)地板、康輝地板、融匯版圖·地板、春天地板、大友地板、未來(lái)家地板等企業(yè)反饋，2016年通過(guò)中華地板網(wǎng)均取得了非常好的招商效果。中華地板網(wǎng)作為招商平臺(tái)精準(zhǔn)助力，為地板品牌提供招商形象包裝、招商數(shù)據(jù)配對(duì)、線(xiàn)上線(xiàn)下支持服務(wù)，連續(xù)12年為其推薦了120000名以上精準(zhǔn)代理商，受到合作企業(yè)一致好評(píng)，通過(guò)獨(dú)有數(shù)據(jù)分析，對(duì)癥下藥，有策略的規(guī)劃招商節(jié)奏，推動(dòng)了建材家居行業(yè)的招商加盟的高速發(fā)展。
通過(guò)抽樣近5年在中華地板網(wǎng)成功加盟的近1000位地板代理商，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)研。
地板代理商前期投入的資金主要集中在10-20萬(wàn)的區(qū)間，占比達(dá)四成；其次則是20-30萬(wàn)的，占比近三成，相比定制家居來(lái)說(shuō)，投入相對(duì)較低，加盟門(mén)檻也較低。
地板代理商全年的成交量主要集中在100-200單，占比達(dá)36%；有著較大的盈利空間；50-100單的占比25%，盈利情況相對(duì)稍弱；大于200單的占比有17%；整體看來(lái)，地板行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定成熟，盈利空間較大，是代理商加盟創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。
年度回款金額是考核一個(gè)代理商運(yùn)營(yíng)情況的重要指標(biāo)，地板代理商年度回款額主要集中在20-50萬(wàn)和50-100萬(wàn)，分別占比34%和31%；回款額越大，說(shuō)明銷(xiāo)售額高，自然利潤(rùn)也就可觀，數(shù)據(jù)顯示，整體情況良好。
地板行業(yè)的客單均值主要集中在5000-10000元，占比38%，10000到20000的占比有20%，行業(yè)代理商運(yùn)營(yíng)能力及盈利空間有所提升。
① 地板代理商店鋪年度運(yùn)營(yíng)成本主要集中在10-20萬(wàn)，占比34%，另外20-30萬(wàn)的占據(jù)了25%； ② 地板代理商年度運(yùn)營(yíng)成本，相比定制家居行業(yè)并不是十分高，處于投資的合理范圍，能被大部分代理商所接受。
近七成地板代理商能夠在一年內(nèi)取得盈利，足以看出地板行業(yè)可發(fā)展空間較大，潛力十足，值得投資！
目前地板行業(yè)的代理商大多已形成了對(duì)當(dāng)前代理品牌較高的認(rèn)可度，達(dá)七成以上，僅有低于一成的代理商有計(jì)劃更換品牌，說(shuō)明當(dāng)前地板行業(yè)品牌都有各自的特色優(yōu)點(diǎn)，能夠牢牢吸引住代理商。
地板代理商目前大部分都并不滿(mǎn)足于現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)劃新增品類(lèi)的占比42%，跨越經(jīng)營(yíng)的占比32%，也說(shuō)明了在大家居的趨勢(shì)下，代理商們也更喜歡多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，提升自己的盈利能力和空間。
① 地板行業(yè)代理商認(rèn)為廣告支持是最需要企業(yè)進(jìn)行扶持的，占比達(dá)36%，其次則是活動(dòng)支持與終端運(yùn)營(yíng)，分別占比19%和14%； ② 廣告投入在一定程度上成為代理商成本支出的一大重頭，需要企業(yè)給予足夠的支持和補(bǔ)貼，而活動(dòng)支持和終端運(yùn)營(yíng)則直接關(guān)系到店面的銷(xiāo)售與管理，是代理商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)所在。
2016年互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與地板精準(zhǔn)代理商較前兩年有一定增長(zhǎng)，行業(yè)招商情況較理想。地板代理商縣級(jí)市代理需求略有下滑，計(jì)劃投資金額有所增長(zhǎng)。近五年來(lái)，地板代理商的年度運(yùn)營(yíng)成本集中在二十多萬(wàn)，相對(duì)而言并不是太高，盈利空間較大，七成以上代理商在開(kāi)業(yè)一年就可以取得盈利；年訂單在100單左右的居多，均單值保持在5000-10000元。其次，代理商們普遍形成了對(duì)當(dāng)前加盟品牌較高的認(rèn)可度，但同時(shí)也希望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，提升盈利空間，更希望能在廣告支持、活動(dòng)支持和終端運(yùn)營(yíng)等方面得到企業(yè)的幫扶。 以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、精準(zhǔn)而著稱(chēng)的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站異軍突起，成為地板品牌招商加盟以及廣告投放的首選渠道，其中，中華地板網(wǎng)更是憑借無(wú)可爭(zhēng)議的高人氣、高流量、高排名問(wèn)鼎行業(yè)門(mén)戶(hù)領(lǐng)跑者，得到地板品牌及代理商的高度關(guān)注和認(rèn)可。聚焦當(dāng)下趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，選擇權(quán)威平臺(tái)，抓住經(jīng)濟(jì)新動(dòng)脈。中華地板網(wǎng)與您一起展望2017，迎接地板行業(yè)新的發(fā)展！
本報(bào)告由中華地板網(wǎng)獨(dú)家提供，未經(jīng)許可不得以任何方式翻版，所提供的信息僅供參考。所有信息均由合法渠道獲得，盡可能保證客觀、可靠。本報(bào)告不作研究依據(jù)、法律依據(jù)與憑證，不承擔(dān)版權(quán)及法律責(zé)任。
Copyright © 2004-2017 www.dianyadian.com All Rights Reserved 中華地板網(wǎng) - 品牌傳播快人一步 招商加盟精準(zhǔn)直達(dá)
服務(wù)熱線(xiàn)：400-061-8777| 傳真：(+86 731)89783687
增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20100052ICP備案號(hào)：湘ICP備05004535號(hào)-1湘公網(wǎng)安備 43010302000108號(hào)
